业绩增速放缓开店成本高企 国际大牌扎堆“傍”电商
原标题：国际大牌扎堆“傍”电商
周游 摄
国际奢侈品消费环境的低迷和业绩增速的放缓，让国际奢侈品大牌们纷纷放低身段并主动与国内的电商平台合作。在Burberry（博柏利）入驻天猫后，知名化妆品品牌雅诗兰黛也于日前在天猫开设官方旗舰店，并将其作为品牌在中国首家授权销售正品的第三方电子商务网站。记者了解到，此前菲拉格慕等品牌也在走秀网开设线上官方授权店。
对于多家奢侈品大牌进驻国内电商的做法，业内人士表示在奢侈品业绩增速放缓，开店成本高企的背景下算是意料中事，未来奢侈品对于电商平台仍会持开放的态度，除了自建电商，也会依托成熟的电商平台。
雅诗兰黛借天猫拓宽销售渠道
虽然雅诗兰黛在电商平台的销售并不少见，但是否是正品则很难确定。记者获悉，雅诗兰黛官方旗舰店日前正式登陆天猫，这是该品牌在中国首家授权销售正品的第三方电子商务网站。
雅诗兰黛的相关负责人表示，通过和天猫合作，有助于雅诗兰黛品牌将其高效优质的高端护肤系列、潮流彩妆以及香水系列产品介绍给成千上万的新消费者。
记者登录该旗舰店发现，截至记者发稿时，旗舰店已经有80多款产品上线，多款产品都取得不错的销量。其中雅诗兰黛即时修护系列入门套装（微精华+小棕瓶+ANR眼霜明星护肤套）最好卖，销量已近1900件。
雅诗兰黛品牌中国区总经理吴纯宜表示：“电子商务是日益成长的渠道，深受年轻中国女性的青睐。我们对与天猫的合作感到兴奋，希望品牌借由这个平台能吸引到新的消费者，为她们提供高质量的、安全的产品和我们臻致贴心的服务。”
雅诗兰黛品牌公共关系部人也对媒体表示，目前雅诗兰黛品牌主要的渠道在实体店，但上网购物深受年轻人的青睐，是不容忽视的重要渠道；许多偏远地带也买不到真正的雅诗兰黛产品。本次与天猫合作希望将产品带到品牌开设专柜门店的81个城市以外的消费者。
多家国际大牌进驻电商平台
对于雅诗兰黛的入驻，天猫的相关负责人则表示，这是天猫品牌时尚化战略延续。记者了解到，早在4月下旬，全球顶级奢侈品牌商Burberry也进驻天猫，并将天猫作为其在中国唯一线上战略级合作伙伴。
天猫品牌街品牌经理李继鹏在接受南方日报记者采访时透露，天猫的国际时尚地标方向已经吸引了国际一线品牌的入驻。“除上述品牌，苹果全球第一家电商合作伙伴选择了天猫。天猫与burberry、苹果等都是直接官方合作，让消费者能在天猫平台上安心买到正品。”
此外，丹麦的B&O、美国哈曼、倩碧、德国WMF、膳魔师、法国Le Creuset、Alexandre De Paris、娇韵诗、意大利拉歌蒂尼等一批代表高端时尚的品牌已经入驻天猫。“后续会有更多欧美大牌、奢侈品牌入驻。时尚化方面，天猫将会接入更多时尚内容、品牌等资源。”
事实上，此前，知名品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）也已经与走秀网合作，在走秀网开设线上官方授权店。走秀网高级副总裁牟清透露，“由于走秀网的用户分布在中国一二线以及三四线城市，菲拉格慕与走秀网合作以来，销售业务从有店铺的30多个城市扩展到了200多个城市，没有实体店铺的地区也可以从走秀网购买到菲拉格慕正品了。”
她还透露，除了菲拉格慕以外，与走秀网官方达成合作的品牌还有很多，例如高端稀有皮革品牌LANA MARKS、意大利轻奢品牌FABI、美国知名时尚品牌Fossil、线上珠宝鼻祖品牌Blue Nile、法国精品品牌S.T.Dupont等。HUGO BOSS也于5月8日在走秀网上线。
电商卖奢侈品或成主流
对于Burberry等大牌与天猫的合作，财富品质研究院院长周婷在接受媒体采访时表示是意料中的事。据分析，天猫的意图是想通过Burberry等国际大牌的名气提升平台的形象以及在奢侈品领域的名气，而Burberry等大牌则是想借助电商第三方平台全力深耕中国在线奢侈品市场，把第三方平台的流量转化成品牌自身的流量。
有业内分析人士指出，包括雅诗兰黛、Burberry等大牌如此积极地与中国电商合作，一方面是因为全球奢侈品消费的增速放缓，另外一方面是同店销售数据和下滑和实体扩张的压力增加。在中国网购消费迅猛增长的趋势下，试水电商平台未尝不是一条低成本的出路。
事实上，贝恩发布的2013年度奢侈品研究报告指出，全球奢侈品市场2013年市场规模约为2170亿欧元（2993.3亿美元），按固定汇率计算的话，2013年的全球个人奢侈品销售额将增加6%，但按当前汇率计算，今年的奢侈品销售额增幅将只有2%，呈现出2009年以来增长最缓慢的一年。
贝恩公司在提交给意大利奢侈品协会组织Altagamma的一项最新研究报告称，按照固定汇率计算，2014年全球的个人奢侈品销量预计将增长4%-6%，2013年的增幅为6.5%。今年迄今，奢侈品市场的表现与2013年相当，全球各类奢侈品销售按固定汇率计算增长6%。
贝恩公司合伙人Claudia d'Arpizio表示：“我们进入了奢侈品行业的新阶段，这是一种新常态。不太可能很快就出现更多像中国近些年出现的旺盛场面，成熟市场能更好地应对经济危机，所以增长应该更为稳定。”
研究还指出，尽管旅行零售、折扣店和在线商城的表现料将不错，但2014年的新店开业料将放缓，因各大品牌寻求保持品牌的独一性。
周婷也认为，奢侈品对于电商平台仍会持开放的态度。未来市场将会呈现两极化的趋势：一方面是大的奢侈品集团会自建电商平台，并把旗下的品牌纳入到自己的电商平台上去做；另一方面则是越来越多的家族品牌以及一些顶级小众品牌由于没有实力做自己的电商，将会依托于目标市场具有实力的平台型企业来做。
中投顾问零售行业研究员杜岩宏则对媒体表示，奢侈品品牌和电商合作的现象将成为今后的主流趋势，但是目前两者尚未寻找到一种合适方式相结合。其中，消费者难以享受到奢侈品购物的独特体验，而一些品牌也因建立物流网络的高昂投资而对开设销售官网望而却步。