专访 | 微信红利在消失，政商参阅为何能获千万融资？
2016年唱衰微信的声音越来越多，但公众号“政商参阅”获得了1500万投资，这可能是年后曝出的第一个自媒体获投资的消息。
“政商参阅”作为国内最知名和阅读量最大的财经类微信平台之一，曾获2015年最具影响力新媒体、2016年中国最具影响力财经自媒体50强。
▲“政商参阅”创始人，微金科技CEO蒋冬文
值得一提的是，“政商参阅”创始人、微金科技CEO蒋冬文并无媒体从业经验，他北航工科硕士毕业后，先后在管理咨询公司和清华的EMBA工作，上一份工作是一家风险投资机构的副总裁。“我一向喜欢阅读财经及金融投资类文章书籍，并且特别喜欢跟朋友分享，当了解微信公众平台这个工具后，就想创建一个分享优秀财经文章的公众号，其次，由于平时看了很多投资策划书，喜欢研究商业模式，对任何事物的市场定位都很敏感”，蒋冬文说。
目前，微金科技旗下的公众号“政商参阅”用户已经超过了96万，公众号“EMBA”拥有50万+顶级高端粉丝。蒋冬文创办了一个针对高端人群的公号矩阵，包括商业汇评、投资家、国学养生网、收藏家、茶道等。
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直通社：现在你们有多少个微信号?
蒋冬文：实际上有二十几个，但是认真做的有17个。
直通社：除了微信，你们在其他平台有布局吗?
蒋冬文：都有布局。我们很早入驻了QQ公众平台，目前有5个账号，此外在今日头条、一点资讯、凤凰、搜狐、腾讯企鹅平台、360等都入驻了;音频方面，目前在跟喜马拉雅谈合作。
直通社：以“政商参阅”为例，一般一个号安排几个人?
蒋冬文：政商的话以前有一个主编，两个协助的。但现在我们会安排多个人，现在杭州有近十个人来做原创内容，包括做政商视频的，现在这个团队已经搭建了。其实以前就有人在做原创，但要是不理想，我们就发在小号上，所以政商上看到的原创内容相对少些。
直通社：以内容编辑为例，你是怎么考核的?
蒋冬文：内容这块我们还在磨合阶段，编辑还没有全面的考核，最主要的是阅读量，大家对这个有个基本的把握，我们也会用小一点的号做一些基本测试。
直通社：招聘新人时，你更看重哪方面的素质?
蒋冬文：首先是希望他有从业经验，虽然不一定做过微信，但一定要做过网络媒体。在传统媒体工作过的人，他的思维模式，包括做标题、内容的方式，跟做网络和微信的不太一样。第二，我看重他的视野，对这个行业了不了解、热不热爱。
直通社：“政商参阅”起初做时政内容，后面为何转型做财经?
蒋冬文：其实最开始的时候，时政和财经内容各占一半。2014年8月8日出台“未经批准的公众账号不得发布、转载时政类新闻”这样的政策后，我们就不发与时政相关的内容了，转向经济文化类的。我们一天发8篇，关于财经的文章我们会发1到4篇，也会夹杂其他的内容。这种大号要把阅读量做起来，只能靠这样搭配的方法。
直通社：有人做微信，会重点在一个号上发力，你为何会同时多个号一起做?
蒋冬文：我是13年8月就注册了十几个号，政商参阅是第11个号。我们是围绕粉丝来做的，这里面最核心的实际上是EMBA，我之前在清华EMBA工作过，有这方面的人群，做这些号是这些人群比较喜欢的东西，比如我们有收藏家，茶道，这些人群比较高端，年龄偏大，都会喜欢这些商业、投资、股票、收藏等方面的东西，我们是以这些人喜欢的东西做了一个矩阵。
专访 | 微信红利在消失，政商参阅为何能获千万融资？
▲ 微金科技旗下自媒体矩阵
直通社：刚开始，你们是怎样增粉的?
蒋冬文：我们做微信时间较长，把粉丝做起来的，主要还是靠内容。最早我们做订阅号，做了一年多财经早餐的内容，跟冯站长之家差不多;还放了北上广深各大高校经济管理类的讲座，将直接有用的东西给大家看。刚开始我们的原创内容少一些，但转载的内容都是非常优质的。另外我的朋友圈都是搞管理、做投资的，人群很搭，我转发了他们喜欢看。第二，我在朋友圈发现一些好稿子，会第一时间发出来。
最早在没有阅读数据的时候，我们就这么做的。到了2015年3月我跟大家交流，才开始做互推。
另外，从2013年5月到现在，我们这个号每天更新，从来没有中断过。
直通社：如你所说，政商参阅以前原创内容比较少，那你是怎样回避版权问题的?
蒋冬文：首先，最开始做微信的时候，我们都会标注转载来源。第二，我们也有些半原创，像财经早餐，自己在网上找的免费讲座信息。到了后来大家开始重视版权的时候，我们每篇文章就找作者授权，因为好些作者我都认识，另外我们算是一个高端的品牌，大家都愿意授权。
另外我们自己也做些原创，但渠道众多，如果做得不是特别好，就不会发在政商参阅大号上，所以政商号上原创内容是最少的。
直通社：根据你的经验判断，什么样的文章更能获得高阅读量?
蒋冬文：以财经类微信为例，首先要有热点;第二，微信一天只能发一次，不太适合发第一手新闻，而有深度的分析文章更有长久的流量。深度稿有延续性，可能比较慢地达到十万加，但最终流量比新闻高。第三，还要抓住读者情绪，比如说，找个好的角度反驳热门话题。
直通社：做微信这么久，你最大的体会是什么?
蒋冬文：对所有平台来讲，微信是最公平、最公开的。虽然他的规则在变化，但是它在往好里做。有些规则让我们觉得挺痛苦的，但反过来说，对我们没有背景的人来说是挺公平的事情。如果像其他平台那样推荐的话，需要靠关系。2014年10月份，我们刚去新榜时，有大半年排在新榜第一名，之后被央视财经超过了，这个可能是他们的品牌，另外他们的发送次数比我们多。
最大的体会嘛，就是每天都有事情做，虽然辛苦，但充实。
直通社：在没获得投资之前，你们主要的盈利模式是?
蒋冬文：主要是两种，一是广告，另外一个高端项目的深度合作，这种一般是单价在10万以上，比如清华、北大的EMBA班，澳洲移民，留学，私人飞机等服务类的项目，我们从中获取佣金。我们在商务这一块做得不太好，若果做得好些的话，我们会远远大于实际水平，目前在行业内只能算是中上等水平吧。
直通社：政商参阅在哪些方面打动了投资方?
蒋冬文：我们被投资人看中的，一是我们的高端人群的粉丝数量和巨大的流量，二是我们坚持运营了两年多的数千人的投资人和EMBA这样的高端社群，后续想象力空间很大，最重要的是我们目前的团队和我们的平台模式，包括各种知名媒体人，畅销书作家，音频视频领域里极其优秀的合作伙伴。
直通社：在你看来，什么样的自媒体更能获得投资者青睐?
蒋冬文：首先，很多人会看团队很强大的原创能力;第二是很垂直的号容易受投资，尤其是做这个号的人刚好在这个行业里从业很多年，有很多资源，能够把这些资源变现的;第三是之前靠营销方式做起来有庞大的流量支撑，但现在正在做原创内容转型的。
直通社：有人说微信红利期已过，对此你怎么看?
蒋冬文：我觉得微信红利期早就过了，但微信从盈利、社群方面来说，目前还是最大的一个平台。现在我们也并非完全依靠微信，我们在各大平台也有入驻，而且会根据不同平台的不同用户，发放不同内容。视频音频这方面我们也在做，从趋势来讲，我觉得微信红利期已经过了，但它的竞争今年开真正开始。
文/ 柳军
直通社联合羊城晚报数字媒体、21CN报道