微商数量呈现暴发性增长

　　微商人数在一年间几乎呈现暴发性增长，有业内人士预测，微商的人数在今年可能已经超过一亿。微信这个社交圈里，究竟蕴含着多少商机？微商快速增长的原因何在？

　　做微商收获创业快感

　　在“大众创业”的大环境下，不少人在朋友圈里将自己的手艺发挥出来，就能产生价值。

　　梅城一位全职妈妈，在生完孩子之后的一年多时间里，为给孩子提供各种营养，“研究”了各种水果搭配榨汁法，并且学会了做一些点心、便当。当她在朋友圈晒这些食物的时候，意外地收获了一些朋友的订单。 不到一个月的时间，不少朋友开始向她订购套餐了。每天，她只需要在闲暇时间做好产品，并送货上门，就能获得不错的收入。

　　在一些人看来，做微商不需要太奔波和花费太多时间，门槛又低，只需要做好自己的产品并且向朋友圈的人宣传销售即可。这让大学生、闲职人员、全职妈妈等大量地加入到了微商行列中，并形成羊群效应。

　　裂变模式令微商暴增

　　与淘宝、京东等电商运营模式不同的是，微商的运营圈子比较窄，依靠的是“熟人关系”。 一旦需要做成一定的体量，就只能发展多级代理，并且每一个下级代理数量都几乎是以几何倍数在增长。

　　记者深入梅城个别微商代理圈看到，代理的层级均以拿货量区分，而在一个二级代理下面，代理数量可以达到近百个，一层一层地不断繁衍裂变。这些人活跃在不同圈层的人的朋友圈内，几乎对大部分的“微民”形成包围趋势。

　　“当时是听到朋友圈里的微商每天在反馈、发货，并且一个大学生可以依靠自己的努力养活自己，还要过上‘小资’生活，这个非常打动我。”大学生微商小颖表示。

　　定价随意引发“利润暴力”

　　微商销售的产品大多偏门，走与传统市场差异化之路。正是在这个新的营销领域里，微商在产品的定价及宣传空间里有更多的发挥。

　　近日，记者在多位微商代理处了解发现一些价格猫腻。某种不知名品牌的女性用品在微商手中的零售价99元，远远高于市场上其他品牌的该类商品价格。该品牌的一级代理，第一次拿货量必须达到70箱，每箱6盒，每盒价格为35元。而作为四级代理，首次拿货为6盒，拿货的价格为75元每盒。也就是四级代理和一级代理的成本利润率分别是32%和183%，两者相差接近6倍。而这183%的成本利润率，也仅仅是计算了代理层面。

　　我市一家连锁超市的负责人告诉记者：“该类产品在传统的销售模式中，终端零售价大约是制作成本的一倍左右，且必须被多层中间商分成。”成本很低的药皂被卖出高价，成分不足的阿胶被当作上等阿胶，这些都契合了那些想要快速暴富的人的想法。比较随意的定价模式，成为众多人加入到微商代理团队的主要原因。

　　（本报记者  杨敏）