心海州双限突袭 大户型豪宅急转刚需小单位
心海州把178-500平方米的豪宅改成45-124平方米的刚需户型。 资料图片
●绝迹重生之二
变身前：大户型+精装修
变身后：中小户型+毛坯装修个性选择
心海州是珠海楼市中“改头换面”、“卷土重来”的典型楼盘代表，如同《变形金刚》中可以随意变换形态的汽车人一样，之前定位为前山板块“豪宅楼盘”的心海州将逾1500套大户型变戏法似地“分解”为4000套左右的刚需中小户型，这一“变身”让楼盘充满神奇色彩。
突遭双限产品转型
资料显示，心海州此前的规划是大户型豪宅楼盘，一共有28栋大宅，每栋26-31层不等，总户数约1564套，户型有178平方米、210平方米与260平方米，并配有500平方米的大平层空中别墅。
提起心海州“变身”的原因，该楼盘销售总监谭新告诉南都记者：“其实楼盘最初定位大户型时，珠海市还没有实行限价和限购政策，所以当时的客户群是定位全国乃至香港、澳门地区的，范围相对比较大。但是随着珠海市开始实行双限政策，我们的潜在客户群马上就被大幅度地压缩，再想找这么多的高端客户就会变得很困难。”于是，开发商开始改变思路并转变方向。“我们重点改为去考虑那些目前在珠海具备购房资格的客户群，看看他们的需求点在哪里，后来经过了很长一段时间的调研考察，发现在前山这个地段打造中小型的刚需户型更容易受到客户的青睐。”
从“高富帅”变亲民盘
从“高帅富”的大户型转变为以刚需为主的小户型，调整后的心海州主打45-124平方米的刚需户型，均价在1.2万-1.3万元/平方米之间，作为市区目前为数不多的刚需楼盘，单价不高、户型小、总价低的优势也相当明显。谭新表示：“这样一改，心海州变得更加亲民了，对自身商业的人气也有了更大的提升，现在我们后期的商业运营会以社区为立足点，把商业特色打造出来，然后从社区服务之外延伸出更多的东西，让心海州成为珠海的特色综合体。”
当然，如今的心海州并没有完全放弃当初的大户型梦想，目前该楼盘的5栋和10栋还保留着大户型。对此，谭新解释说：“在心海州，大户型一直是实现我们建筑理念的户型。”他透露，两个大户型的独栋预计会在今年8月份推出。
[变身结果]上半年网签数排主城区第一
心海州去年年底开盘时，曾经出现过“万人抢房”的轰动场面，当时甚至还有业内人士感叹，在珠海还从来没有见过这么大阵势的开盘仪式。而在今年上半年楼市低迷的情况下，心海州以614套住宅、160套商业用房以及两套办公用房的成绩排在第一，占上半年市区网签数据的32%，远远地甩开了主城区其它楼盘。