惠州楼市进入博弈期 开发商定价策略各异
多个楼盘开始降价出售。南方日报记者 王昌辉 摄
深圳客购房潮退留下了高房价，尽管部分本地置业者仍不断入市，但为数更多的在前期市场被高房价挤压出市场的刚需仍然只能观望。惠州楼市向左还是向右，继续高价还是降价售卖成为关注的焦点，市场就此进入博弈周期。
记者注意到，当前惠城、仲恺市场仍保持着周均破1000套的高位成交数，惠阳、大亚湾等区域市场同样高位运行。而在记者走访中，却出现了新局面。尽管部分楼盘仍旧保持高位价格，但越来越多项目开始降价兜售，发力去库存。
针对这一情况，惠州楼市专家直言无论开发商是维持高位还是降价销售，都是企业根据自身状况作出的应激反应。前期市场取得乐观成交，且项目资源优越，高价能逐步获得购房者认同。而在前期忙着跟风涨价的项目，深圳客撤场后，楼市进入博弈周期，除了降价兜售吸引关注别无他法。 ●南方日报记者 张峰
现象 开发商表现各异
翻看官方成交数据统计，惠城仲恺和大亚湾市场仍旧维持高位，但结合市场销售，跟随深圳客的潮退出现新局面。
当前的惠州楼市尽管不如前期市场深圳客扎堆般火热，但基于高位的市场环境下，成交得到保障。而相较于此前市场楼盘普遍提价的现象，由于新货供应量增多，深圳需求的淡出市场，在供需格局出现变化的背景下，多个楼盘项目开始重拾降价走量的老路子来吸引市场关注。
同时，依然坚守的高价策略的项目引起关注。业内人士直言，部分开发商由于项目占据优质资源，并在前期爆发市场取得充足销售业绩，“手中有粮，遇事不慌”。
A面 不求速度，慢慢卖
“项目卖得七七八八，不求速度，价格上来了就慢慢卖。”惠城水口某项目营销负责人介绍。无独有偶，这样的情况在金山湖、惠博等区域多个楼盘同样存在。
位于惠博沿江区域的星岸城项目较为典型。该项目一季度实现300多套的销售量，超过2015年全年卖房数量。23日记者再度来到该项目，尽管近6000元/平方米的价格使得上门看房客户减少，但销售人员介绍，“价格就是这样保持高位，不会调低价格。”
在金山湖片区，随着惠大高速的开通以及高铁规划的出炉，部分项目尽管销售难以为继，但仍然坚持近万元的单价。销售人员表示，未来项目周边的交通线路将四通八达，不单是市内，还与深圳、广州相连，项目价值迟早会被认可。世联行副总胡光宇对此表示认同。“项目都是根据实际情况来决定如何定价和如何销售，不缺钱，没有业绩压力，抬高价格卖慢点很正常。”他说，这种局面在当前惠州市场比较多。由于一季度深圳客入境太猛，很多企业都取得出乎意料的销售业绩，后续市场压力减小。
B面 快点卖，降点价无所谓
就像硬币有正反两面，面对前一阶段的暖市，市场同样是“几家欢笑几家愁”。随着深圳客刺激下的蹿涨市场逐步恢复平静，进入博弈市场的行情，部分企业处之泰若，但部分企业则开始新一轮甩货潮。
记者走访中发现，在前期市场莫名涨价的部分楼盘开始回调价格，并不断推出特价房源，市场各类型优惠明显增多。“别的项目都涨，我们肯定要涨价。”在前期市场因为项目不属于博罗，而是属于惠城区就仓促调价的润城双壁湾随着热潮退去即启动甩货。据该项目最新发布信息，87—124平方米的3—4房单位，以及140—170平方米房源在售，折后均价6800元/平米。同时推出10套特价房送10万精装修，最低6500元/平方米。较此前8000元/平方米以上的价格，降幅达1500—2000元/平方米。基本回落至调价前的水平。
在仲恺楼市不断升温背景下，和畅国际项目则推出高优惠。在剩余不到50套房源的情况下，价格为7500元/平方米左右，并可享受1.5万抵10万元的高额优惠。对此，惠州楼市评论人范忠洲直言，盲目涨价并不能为楼盘带来实际销售，自然就不能带来业绩，等着市场热潮一退，这一部分跟风涨价的楼盘在业绩压力下自然只能采取降价销售来吸引关注。
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