慧聪家电城布局O2O 助力中小企业弯道超车

人民网中山11月2日电 10月31日下午，由中国慧聪家电城主办的“家电企业如何布局O2O暨招商说明会”在中山举行，100多家家电企业家从四面八方集结至此。会上，中国慧聪家电城董事副总经理许可向到会的家电企业家们介绍了慧聪家电城如何通过买家强运营，帮助家电企业实现O2O布局，而到场家电企业代表也表示，慧聪家电城的多项举措可以解决企业最大的两个需求点——市场覆盖和市场占有，从而助力中小企业在越来越困难的市场竞争中弯道超车，更好的经营。

买家强运营 线上线下齐发力

据悉，在互联网+时代，大部分家电企业都想不同范围的涉足O2O，然而，正如中国慧聪家电城董事副总经理许可所言，要玩转O2O，企业仅凭一己之力非常困难，必须找到志同道合的伙伴。而抱团，莫过于与拥有互联网基因的企业达成合作。

许可表示发，未来慧聪家电城将实行买家强运营的规划，线上线下一起发力，而O2O战略占据重要的一环。所谓买家强运营，包括“2+2+8+52”的模式，闭店销售模式，B2C电商整合销售模式，电视销售+线下体验模式和线上慧聪家电城。

其中，在2+2+8+52的模式下，慧聪家电城将每年举行两届中国慧聪家电交易会，将原来的顺德家电展全面迁址慧聪家电城；两届广交会家电分会场，邀请外商来家电城采购，实现入驻家电企业对外贸易；举办八场分区域采购会，实现每个月都有展会；而52代表的是零售的部分，通过固定节日，比如中国家电节，中国美食节、中国家电文化节等实现城内每一周都有川流不息的人流量，帮助企业实现零售，从而打造365天永不落幕的家电交易平台。

许可表示，慧聪家电城还将用“带领企业走出去”的闭店销售模式，在各地做巡展；与顺德电子商务协会共同整合区内的B2C电子商务企业，将城内的好产品城内的好产品好品牌，通过B2C平台在线上实现销售；与顺德电视台形成深度战略合作伙伴，在家电城一楼中庭开辟一个体验式的录播间，顺德电视台入驻其中，通过线下体验，电视销售的形式，帮助家电企业实现产品的销售。同时，慧聪家电城还在线上打造一个与线下完全一一对应的线上家电城，颠覆了“厂家-省代-市代-运营-零售商”的传统代理模式，砍掉中间环节，实现渠道扁平化，打造“厂家-零售商”的厂家直销模式。许可说，“在这个基础上，慧聪家电城每年拿出4000万，奖励买卖双方。还将在5年内拓展5000个服务商，100万名零售商。针对买家的资金难的痛点，慧聪家电城还推出互联网金融。”

颠覆新思维 实现弯道超车

在说明会上，许可一再强调，依靠传统渠道成长起来的家电产业，其产业链各环节在长期博弈的过程中已经磨合出了既定的利益格局，“而O2O就是要打通线上的消费者、线下的买家和企业自身三方存在的交互、交易瓶颈，实现共赢。”这对到场的家电企业来说，无疑是一种颠覆性的思维，而这种思维也得到了在场企业家的认可。

广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默表示，慧聪家电城是全球性家电品牌集散地，能加大乐铃品牌的曝光度，借势慧聪家电城强大的品牌效应，能够加速提升乐铃品牌的知名度和影响力，“更重要的是，慧聪家电城的O2O模式能深化乐铃今年落地的大U+战略，将B2C与B2B完美地融合，携手慧聪家电城，乐铃形成了B2B2C模式的一个完美闭环。”

中山市韩派电器有限公司的总经理李永成则表示，近两年市场发生了翻天覆地的变化，“不仅是消费群体发生变化，随移动互联网的‘入侵’，市场已经不同以往。”他认为，作为中小型家电企业，更需要行业认知度，解决企业最大的需求点，即行业覆盖和行业需求，“看到慧聪家电城的各项规划，实际都是在解决这两个需求点，只要这两个需求点都覆盖了，还能做不好生意吗？” 李永成表示，入驻家电城，韩派做起了美的、TCL、万和、万家乐等龙头企业的邻居，对自己的品牌也有了巨大的提升，“中小企业与大企业在同个市场上的竞争，就是需要弯道超车，而慧聪就是给了我们这样一个弯道超车的最好平台。”

在说明会后，慧聪家电城公布了招商政策，现场不少家电企业老板当场签单，有企业老板会后坦言，现在生意单打独斗是很难做了，借助慧聪这样的零售与批发大平台，线上线下一起发力，可以带动企业更好地经营。 （志洋）