手机厂商为何蜂拥天猫平台首发？
天猫成为除苹果官网之外全球唯一首发iPhone 6S的线上平台，iPhone 6S将于9月12日在天猫正式预售，并于9月25日发货。
新发布的iPhone 6s机身采用了全新的铝制合金，有四个颜色：银色、金色、太空灰色、玫瑰金。Phone 6s 16/64/128GB的售价分别为5288/6088/6888元，iPhone 6s Plus 16/64/128GB的售价分别为6088/6888/7788元。中国地区是苹果手机的重要市场。此次中国大陆地区被列为iPhone 6S首发地区之一，除了官网之外，苹果还增加了天猫作为全球唯一线上首发平台。此举意味着库克对天猫给予足够重视，并试图通过天猫的影响力进一步拓展线上市场。
不过对苹果公司来说，线上是个蓝海，同时也是一个激烈的“战场”。苹果公司将与小米、华为等国内新兴的智能手机品牌展开市场争夺战。公开信息显示，今年4月份以来，华为荣耀4C、大神FQ全网通、大神NOTE3、魅族魅蓝2均选择天猫作为独家首发重量级手机新品的平台，有消息称小米今年将在天猫独家首发4款新机。当苹果、华为、酷派大神以及魅族诸多手机企业相继涌向天猫平台首发，是什么原因？显然有其独特的优势。
手机市场细化、深化：校园、三四线城市
要解读大数据的不同，先要从手机市场的嬗变说起。当前手机市场有两大特点，主流一线城市进入换机市场，而另外就是三四线城市的新机市场。而换机市场又以年轻人、90后校园市场为主，他们追求新鲜事物，甚至大学男生都喜欢“搞机”。
如何深挖年轻族群以及三四线城市的手机用户？天猫、淘宝的优势更为明显。如天猫给魅族出具的关于魅蓝1手机的报告，魅蓝1用户在四线城市占45.08%，四线城市成为魅蓝手机的网购主力。再结合魅蓝2的产品设计方向，经过数据分析，天猫预测出魅蓝2的用户画像：18岁至24岁，男性大学生，喜欢宠物、更爱买男鞋和影音电器。根据用户特点，天猫为魅蓝2定制了赛车游戏、视频直播等用户互动方式，并圈定特定人群进行资源分类投放，同时利用淘金币、烧客、试用等入口为品牌方引流。对于目前厮杀异常凶猛的手机市场而言，定制营销推广将极度缩减品牌与消费者之间的选择成本，快速锁定用户。所以，魅蓝2手机再次选择独家首发天猫。
除了打锁定精准用户群、打造品牌之外，天猫在手机行业尝试了多样化的玩法。包括大神众筹、包括推出校园分期购，以吸引更多大学生用户，帮助手机企业抢占校园市场。天猫以及淘宝在垂直、细分渠道领域的优势，既为手机企业提供了用户画像，也能更有针对性地提供推广方案。
基于大数据的“独家定制”
在2015GMIC全球移动互联网大会上，华为荣耀总裁赵明对于华为荣耀迅速发展的秘诀，说到了关键之处：荣耀就是要与年轻人混在一起，所以赵明说得很坦承，而且也找到一个可以让荣耀年轻的合作伙伴——天猫。
4月28日，华为荣耀发布畅玩4C手机时，开始与阿里合作，通过大数据重构传统营销的路径与手段：针对90后群体，通过阿里巴巴强大的交易数据运营进行消费群体的特征分析，分区进行资源投放，与90后建立情感链接。
更重要的是，阿里已经不是单纯的电商平台，而是数据平台，阿里大数据分析能力将帮助品牌商快速锁定用户，对各类手机进行人群分类定制营销方案，也就是华为最为看重的“独家定制”。
在电商平台之外，阿里已经拥有一系列移动互联网资产，阿里投资了微博，优酷，拥有最大移动浏览器之一的UCWeb，第二大地图导航应用高德。阿里巴巴在消费者渠道里，已经成为一家流量或群体最大的公司之一，在无线端和PC端每天各有1亿高质量消费类人群登录平台，这也是阿里和华为做品牌推广和零售合作最重要的出发点。
众筹破千万的阿里生态圈
布局完成、体系成熟，那么结果也就可想而知。7月20日，大神Note3选择天猫独家首发，并于7月20日16点在淘宝启动众筹，仅仅7个小时20分钟众筹金额就破千万元，成为淘宝众筹用时最短的千万级项目，成为盲订+极速众筹的标杆。截至7月21日10点20分，大神众筹金额已达1118万元。
从这次众筹结果来看，可以为手机企业提供帮助的阿里生态圈正在成熟。今年6月，淘宝众筹与天猫的产品进行横向打通，资源整合，科技类产品是众筹的核心，用户众筹完了之后可以在天猫平台完成购买，建立端到端的营销闭环。而且针对大神Note3，天猫不仅整合了淘宝、聚划算、微博、UC、优酷等多方资源，并定制创新营销方案，通过“众筹盲订”、“农村淘宝”、“行走校园”等阿里生态圈资源帮助手机企业开拓用户群体。
先有大数据战略，再有大数据的不断完善，此后是基于大数据的整合营销阿里生态圈，从当前诸多手机企业相继涌向天猫平台首发一事来看，阿里的大数据、生态圈能力已经成熟，并有了自己更为全面、更为细化、更为垂直的特点。
从这一点来看，未来还将有更多手机企业不断涌向天猫首发产品。
文/启明