获昆仲、IDG亿元级B轮投资，这位百度系不烧钱3年积累9亿线下消费数据，押宝大数据营销
如果百度有一个离职风险评估，广宇昊肯定是离职风险最低的那拨人：年龄不到30岁，5年时间升任高级产品经理，职业路径怎么看都是“一片大好”。
ZMT 众盟创始人兼CEO 广宇昊
但看到移动互联网流量直线上升，广宇昊还是毅然递出了辞职申请。出于职业经验，他判断，大数据除了在线上，线下数据将是一个新的机会。
2013年7月，广宇昊成立ZMT众盟。通过打造集数据采集、合成、应用为一体的闭环生态系统，为中小企业提供营销解决方案及大数据应用服务。
目前，ZMT众盟拥有覆盖全国300多个城市9亿＋的独立移动设备线下数据、100多万数据热点、50多万的合作商户。2016年12月份，ZMT众盟完成了亿元级的B轮融资，由昆仲资本、IDG资本领投，盛景网联跟投。这是ZMT众盟在2016年完成的第三次融资。
“抓住用户会消费的时间点”
创业伊始，广宇昊就认准了线下大数据这个方向。
“搜宝马的人不一定会买宝马，但是去过宝马4S店的人，一定会买，或者他处在想买宝马最后的关键节点上。”广宇昊认为，一旦这部分数据被更好地应用，将为企业精准营销提供有力参考。
但在过去，这样的行为数据很难被追踪。2013年，随着智能手机的普及，移动搜索成为可能。当时，百度等各大搜索引擎都扎堆儿在线上，可线下因为需要更重的运营、更长的时间孵化，则还是一片蓝海。彼时还在百度工作的广宇昊知道，机会来了。
2013年6月，广宇昊正式成立ZMT众盟。
万里长征第一步，广宇昊从线下数据资源整合开始。为此，广宇昊开发了自己的设备——众盟淘金盒子，通过将其铺进实体店，有效整合消费者进店数据。
单纯地提供WiFi上网并不能打动实体店，尤其还面对着大量“烧钱”友商的竞争。为此，广宇昊采用“曲线救国”的方式——2013年同步上线“掌柜”App。对实体店来说，通过这种方式可以知道客流量、到访频率、停留时间等，以此诊断门店的运营情况；而对众盟而言，则是进一步打通了众盟淘金记录的用户数据。
这些数据正是未来变现的基础。哪些人去了4S店，哪些人去了售楼处？他对什么更感兴趣？当数据达到一定量级的时候，数据应用和变现的时刻就到了。
“所有以科技去改变的营销，价值就是精准地抓到了那个时间点。你抓到了，所有的就都通了。”三年的时间，广宇昊都在抓这个时间点。当线下消费者数据体量达到8亿量级时，2016年6月份，广宇昊启动了关键一步——推出众盟值投，为中小企业提供精准营销服务。
值投的逻辑是，在众盟体系内，以8亿多的线下数据为核心，通过锁定目标人群需求，为中小企业和媒体做精准匹配。在广宇昊看来，之前的广告推送模式更多靠概率基本等于“猜”，而线下大数据的真实、有效，则助力中小企业实现了针对定向人群的精准营销。
ZMT 众盟核心团队
“期待寒冬”
2015年上半年，资本市场火热，融资新闻不断，但创业者广宇昊却异常焦躁：代理商是否会质疑公司的融资能力？销售团队的压力如何缓解？能否顶住外部压力撑下去？
产生这些顾虑，只有一个原因：广宇昊坚持不融资，“因为我们很清楚，这件事不适合烧钱。”
硬件跟软件不同，软件有明显的边际效应，但硬件“100万台有100万台的成本，1000万台有1000万台的成本，”再加上线下的销售成本，如果要烧钱打市场，成本不仅是线性，而且必然是以指数级上升。但ZMT众盟的核心团队来自百度最赚钱的部门，“烧钱做事从来不是我们的逻辑”。
没有资本的支持，广宇昊靠的是向B端客户收费以维持公司运转——众盟淘金盒子＋“掌柜”App，几千块一套。这样做的后果是广宇昊经常接到来自销售团队的“哭诉”——“今天安装的客户又被免费的踢掉了。”
没有别的办法，广宇昊能做的就是一面安抚团队，打磨产品，一面期待寒冬的到来。“没有金主爸爸，在前面烧钱的人肯定也干不下去，那就是我们的机会。”
2015年下半年，寒冬来临，“当时的想法就是太棒了。”广宇昊告诉记者，一大批烧钱的对手被淘汰，而持续三年一直积累的数据也到了一定量级。2015年年底，ZMT众盟启动了融资。
2016年2月，A轮，九鼎集团、海子资产联合投资，4月，A+轮，复星集团领投，九鼎跟投，直至12月完成B轮，昆仲资本、IDG资本领投，盛景网联跟投。
广宇昊的“不烧钱”，让ZMT众盟一直处于内增长状态。目前，ZMT众盟企业续费率达到40%，已实现单月盈利。
团队规模上，广宇昊将人数控制在200人左右，技术研发、职能部门70人常驻北京，剩余130人左右为渠道运营和管理，分散全国各地。
广宇昊表示，大数据应用于广告的精准投放并不是他们想象力的终点。移动互联网时代，人手一机，永远在线，随着线下数据的维度不断丰富，对人群的把握颗粒度也会更细，而ZMT众盟的用武之地也将绝不会仅仅局限于营销，ZMT众盟已经和合作伙伴共同在供应链金融、消费者金融、企业HR层面开始新的探索。
编辑： 彭志强