借力动漫IP授权，莞产玩具将亮相第十二届加博会
华旺公司生产的米奇老鼠 记者 曹丽娟 摄
布丁熊、快乐小仓鼠、小猪佩奇、米老鼠不倒翁扭蛋、冰雪奇缘人物扭蛋……在今年举行的第十二届加博会上，一大批流行动漫IP授权玩具将亮相。记者从加博会组委会秘书处获悉，第十二届加博会将开设国际玩具及婴童用品展区，面积约1万平方米，展位规划约500个。展会期间，将举办玩具与婴童用品行业产销对接交流会。
记者日前走访参展企业了解到，东莞玩具及婴童用品行业传统的代工模式已经逐步转化为代工和自主品牌并存，“动漫IP+玩具”的模式成为东莞玩具及婴童用品行业发展新的风向标。
对此，东莞市玩具及婴童用品协会会长温国雄表示，东莞的玩具及婴童用品大部分已经拥有了自主品牌。通过IP授权“借力打力”，利用动漫IP接受度高的特点，可以有效拓展国内市场，更好地推广自主品牌。
莞企热衷购买IP授权
作为东莞栢利实业有限公司（下称“栢利实业”）的董事总经理，李琳最近很忙，虽然临近新年春节，但是因为公司刚刚获得了多个动漫IP授权，需要开发设计出多个系列产品。
“所有新设计出来的产品，基本都会亮相第十二届加博会，数目预计有超10个动漫IP的约300个品类。”李琳表示。
目前，栢利实业获得授权的有来自俄罗斯的动漫IP“咪好一家”、英国经典IP“布丁熊”、荷兰IP“快乐小仓鼠”等10多个耳熟能详的动漫IP。
“尤其是‘快乐小仓鼠’，今年正好是鼠年，预计会很受市场欢迎，所以，仅‘快乐小仓鼠’这一个IP我们就开发了8款毛绒玩具产品。” 李琳笑着说。
而在离栢利实业不远的东莞市华旺实业有限公司（以下称“华旺实业”），生产车间里工人忙着生产迪斯尼的毛绒玩具。
公司总经理郑华东告诉记者，在“小猪佩奇”这一动漫IP运作成功后，该公司又陆续拿下了迪斯尼毛绒类的中国区总代理，并陆续和海底小纵队、比得兔、爱心小熊、萌萌族等10个IP达成了合作关系。
东莞俐噢玩具贸易有限公司（下称“俐噢玩具”）也是购买动漫IP授权的受益者。该公司市场部经理吕敏告诉记者，该公司是迪士尼、三丽鸥、华纳等的被授权商。基于这些授权IP，企业每个月都会设计出100款新产品，其中约30款将会投入生产并推向市场。
据记者了解，在东莞，类似拥有动漫IP授权的玩具及婴童用品企业不在少数。世界知名玩具和动漫衍生品，如迪士尼、芭比娃娃、孩之宝、乐高、HelloKitty、哆啦A梦、史努比、小猪佩奇等都有“东莞制造”的身影。
动漫IP授权成红利
东莞玩具企业如此热衷动漫IP，那么，“动漫IP+玩具”到底效果如何？俐噢玩具市场部经理吕敏告诉记者，依靠动漫IP授权，俐噢玩具完成了由被动到主动的转变。
俐噢玩具刚成立时，需要向给公司下单的代工客户购买相关商品进行销售，商品的定价完全是代工客户说了算，俐噢玩具没有一点自主权。当俐噢玩具利用代工客户商品完成全国布点后，便开始逐步购买动漫IP授权，慢慢摆脱了对客户的依赖。目前，俐噢玩具销售基本是自己拥有授权的产品，而且不少产品还卖给原来的代工客户，由他们在海外市场销售。
“反客为主”后，企业的利润也大幅增加。去年，俐噢玩具的销售额占整个集团业务量的40%左右。但是，利润却远远超过这一比例，“同类产品，俐噢玩具的动漫IP产品的利润大约是代工产品的3倍以上。”吕敏向记者透露，而且拥有了IP授权后，公司就相当于把话语权掌握到了自己手中。
栢利实业之所以花巨资购买IP授权，也是冲着这一目的去的。东莞市玩具及婴童用品协会会长、栢利实业董事长温国雄告诉记者，他拥有的另一家公司东莞康达玩具礼品有限公司主要是为国外品牌代工。为了开拓内销市场，才专门成立了栢利实业，并创建了自主品牌“HUGKIS”。
为了快速推广栢利实业和“HUGKIS”品牌，温国雄决定购买动漫IP授权进行合作。“为了开拓内销市场，创建和推广一个品牌很难，但是如果能IP授权‘借力打力’，就能起到事半功倍的效果。”温国雄表示。
东莞玩具业突破口
东莞是世界最大的玩具婴童用品生产基地。目前，东莞玩具和婴童用品行业已形成了生产、加工、销售、物流、进出口等较为完整的产业链条，产品畅销全球100多个国家和地区，2018年东莞玩具出口近200亿元，约占全国1/5。
近年来，东莞的玩具企业开始注重国内部市场的开拓，要想在激烈的市场竞争中杀出重围，企业有时还需“借力打力”，利用成熟的渠道和IP授权打开局面。
据温国雄称，栢利实业的动漫IP授权产品已经在去年10月举行的第18届中国玩具婴童用品展进行了首次亮相，效果不错，而且也获得了不少订单，效果不错。
凭借多项优势，美昌集团旗下的美驰图公司成功拿下开发“嫦娥四号”模型独家授权，同样也给企业带来深远影响。厂长吴克翰就告诉记者，去年美驰图业绩增长超过15%，其中自有品牌产品贡献最大。而且，依靠月球车等新产品，国内市场的销售情况也不错。
作为东莞市玩具及婴童用品协会会长，温国雄表示，越来越多的东莞玩具及出口婴童用品企业开始将目光从国外转向国内，但是，企业开拓内销市场时，经常会碰到自主品牌的知名度不高等难题，一些耳熟能详的动漫IP就可以帮助企业解决这一难题，成为企业的突破口。
在去年的第18届中国玩具婴童用品展上，中国玩具和婴童用品协会会长梁梅也表示，品牌授权赋能实体经济，拉动内需消费，已成为文化产业高速发展的有效路径之一。
全媒体记者 曹丽娟/文、图
全媒体编辑 贾庆森