掌控平凡石材 改变平凡人生
东莞时间网讯 俗话说得好：穷人的孩子早当家。
今年37岁的梁材生，是素有“石城”称誉的云浮市人。虽然小学未毕业，但是他凭借坚韧的毅力，16岁便单独拿下总工程款为20万元的工程。
他的父亲为其取名为“材生”，在农村里头意为“财生”，是希望他今后能够“生财”，致富。而梁材生却没有想到，自己“生财”的工具就是父亲经营的生意——石材。
在梁材生的生命里，父亲的一次决定竟改变了他整个人生的轨迹。但，这个轨迹的起点却是在他12岁那年。
12岁跟随父亲“混”江湖
1989年8月，正值学校放暑假，梁材生与村里的伙伴从河里游泳回来，刚到家便撞见从外地归来的父亲。
两父子在瓦房檐下的木凳上坐着，半晌没话说。
自上学以来，梁材生在伙伴的“影响”下，一直无心向学。父亲从学校得知情况后，担心他在家里越呆得久，就越有机会学坏。
“你明天收拾好衣服，跟我到外地去。”父亲一边熄灭烟头，一边对他说。那时，梁材生还不清楚父亲具体做什么工作，只知道他一年才回家两三次。尽管不太情愿，但迫于父亲的严厉，梁材生第二天便与父亲搭上了去往顺德的客运车。
为见客户来回蹲守半个月
到达顺德之后，梁材生与父亲一块起居在工地里。
天天看见父亲捯饬石头、石块，梁材生这才知道父亲的工作是专门从事大理石的切割和安装。
因为闲不住，白天，梁材生便跟着父亲这里跑跑，那里转转；晚上，在工地的简易宿舍学认石材。
听老乡介绍，父亲得知离工地3公里外有一条村里，有家富裕人家要装修房子。
“不知人家装修房子，要不要安装大理石呢？”父亲反复地揣摩。
次日，顾不上吃早饭，父亲便把梁材生带上，一块到村子里一探究竟。
一番寻找，终于找到这户人家。“两层半，还有小院子……”父亲一看是大房子，满脸惊喜，他认定这户人家装修一定需要大理石。“因为，大理石才衬托得起这样的大房子，用今天的话来说：才显得‘高大上’。”梁材生说。
一番打听，原来此户人家在外地工作，不经常在家，一个月才回来一两次。
父子俩只好暂时返回工地。
在记好路线之后，父亲吩咐梁材生每天去蹲点，一有消息就要速回相告。
每天，梁材生要步行大半个小时到蹲守的地方，这样来来回回半个月过去了，终于守到这户人家回来。
得知消息后，父亲顾不上手中的活，便急忙跑到附近的小卖部买来一个麻包袋，还吩咐梁材生到工地上找“云石、封开石、阳江红、廉江花、揭阳红、麻石”六块石材，每块三十公分大小。
在与客户谈了近两个小时之后，父亲终于揽下了这个大工程。但要求却非常严格：每两块大理石之间的缝线，不能放得进一根牙签，特别是房子里面的旋转扶梯。
梁材生不晓得这要求的高低，他只知道父亲回去之后总是一脸严肃，埋头抽烟。“后来，听工友说，这样的要求很考究工夫，房子里面凡是涉及大理石的都要精准测量，再按照尺寸切料，而且不能有误差。”
在施工期间，梁材生当父亲的帮手，30斤的石料背着来回跑……
三个月后，工程验收合格，客户提前付款。
在与父亲共事期间，梁材生学会和领悟了“细节决定成败”的道理。
16岁独自谈成20万元工程
就这样，梁材生跟着父亲走南闯北，放弃了学业，专心学做石材生意。
到梁材生16岁那年，父子俩已经在湖南耒阳、广东河源以及韶关等地做过工程，分别为公安局、邮电局、旅游大楼等安装大理石。
值得一提的是，梁材生收获自己第一个工程的地方就在韶关翁源县。
通过打听，梁材生得知当地一所中学需要修建操场，要是能在操场的观众席上铺大理石，那装修的效果绝对好看。
为了让自己有派头，梁材生特地买来一套西装，将自己打扮一番，骑着自行车去找学校相关负责人谈。
要谈成这个工程，需要通过校方三个负责人才行。“不敢让人看见自己是骑自行车来的，每次去都要提前把自行车先藏好。”梁材生非常珍惜每一次机会，但凡与校方负责人谈都会举出曾经做过有代表性的工程，体现自己的实力和风格。
“我当时建议校方，将操场的观众席铺大理石块，这能突出立体感。既好看，造价又不贵。”交谈中，梁材生总是站在校方的角度想问题，这让校方主要负责人很满意。加上梁材生承诺待工程验收合格之后再收钱，校方排除了其他工程商将工程给了梁材生。
由于之前已经做过这种风格的工程，梁材生对学校的工程驾驭地非常好。工程验收合格后，校方一次性向梁材生支付了20万元的工程款，梁材生也为自己购买了一辆本田牌摩托车。
“经过这一次，父亲对我的能力很是认可，逐渐让我自己独当一面，外出接工程来做。”
22岁收获人生“第一桶金”
后来，为了继续扩大生意规模，梁材生组建了自己的公司：昌达石材。那一年，他22岁。
1999年，东莞某些镇街开始修建房地产，常年与房地产行业打交道的梁材生嗅到了这个商机，便卯足资金和队伍，静待出手时机。
同年，梁材生与自己的公司迎来了“东莞市黄江镇康湖山庄”这个大工程，为了能拿到这个工程，梁材生倾尽全力，在价钱和工期上都作了很大的让步。“拿到工程时，公司上下都显得很沉重，材料要用上等的，做工也要做到极致。”梁材生把自己所有资源和实力都放在这个项目上，希望公司能在东莞一炮而红。
“康湖山庄工程是我在东莞第一个项目，也是我入行以来最大的项目。工程量很庞大，包括山庄内的护老院、酒店、KTV、商场、医院等等。”
当时，整个工程由数百个小项目组成，每一个小项目竣工，开发商都要请专人来验收，一丝都不能马虎。梁材生与自己的工程队同吃同住在工地上，每个小项目都要做到极致。
因为开发商要求装修效果要“高大上”，仅安装大理石这一项，每平方米就达到了1300元人民币，比当时每平方900多元人民币的房价还要贵，这让梁材生以及公司上下倍感压力。
但，梁材生凭借多年的从业经验以及做事态度，最终还是出色地完成了全部工程。梁材生也因此收获了人生的“第一桶金”。
2003年，从朋友圈得知，樟木头是一个地道的客家古镇，当地人热情好客，民风淳朴。于是，梁材生举家定居樟木头，与此同时公司也盘下了镇内部分楼盘的大理石安装工程。
如今，梁材生在东莞、中山、云浮等地都有了自己的分公司、销售点以及生产线，在公司所在的大楼上，他还增加了大理石、石材工艺品展厅，让喜欢石材的顾客朋友一目了然。
（邹俊圣 蒋鑫）
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