揭阳拓宽德（欧）“朋友圈” 掀合作新热潮

　　刚刚闭幕的第二届中德中小企业合作交流会，为中德（欧）中小企业深入交流、加强合作以及创新发展搭建了重要平台，进一步推进了揭阳市对德（欧）友好合作向更高水平、更宽领域、更深层次迈进。活动在揭阳市社会各界尤其是企业界引起热烈反响，揭阳市参会企业代表纷纷表示，交流会极大地拓宽了揭阳市企业界的德（欧）“朋友圈”，掀起了揭阳市企业界对德（欧）合作的新热潮，这对处于转型升级关键时期的揭阳企业而言，可谓一次受益良多的对德（欧）合作交流实践。

　　 参会企业点赞交流会对接高效精准

　　交流会开幕当天，揭阳市大立模具厂有限公司便与西班牙蒙德拉贡集团“一见钟情”，现场签订了合作意向备忘录。如此高效、便捷的对接方式，让该公司董事长黄建深对本届交流会赞不绝口。他认为，活动为中外企业搭建了一对一的交流合作平台，企业通过面对面近距离的形式进行洽谈沟通，合作更有针对性，对接成功率也大大提升。“交流会让本地企业家在家门口就能实现与外方企业无缝对接，这样的活动显得非常有价值，也更有现实意义。”

　　在本届交流会上，大立模具厂一口气预约了来自德国、奥地利、西班牙等国家的3家欧洲企业并相谈甚欢。对已经签订备忘录的企业，黄建深表示接下来将继续跟踪对接，积极洽谈，争取双方有进一步的深入合作。

　　 理解信任达成跨领域合作

　　连续参加两届交流会的广东加德伟自动化有限公司执行董事黄鸿彬表示，通过第一届交流会，加德伟公司成功找到合作伙伴，相关智能制造项目已落户中德金属生态城。而在第二届交流会上，该公司继续斩获新的项目——不仅成功邀请费罗伯特柔性机器人技术有限公司参观自己的工厂、为双方企业的下一步交流奠定基础，更与德国F U教育集团签订了合作意向备忘录。

　　加德伟公司是一家技改方案提供商和自动化生产设备供应商，而德国F U教育集团则是一家技能教育与专业培训的教育机构，两家不同领域的企业能够走到一起，黄鸿彬一点也不意外：“我们的合作意向很明确，一拍即合，借助交流会的影响力，双方很快建立了充满理解和信任的伙伴关系。可以说在交流会上，跨国、跨领域合作并非不可能。”

　　 企业“新生代”登场成亮点

　　除了经验老到的中年企业家，本届交流会上还涌现不少揭阳“企二代”的身影。这些企业新生代以毫不逊色于父辈的魄力在场内外与外方企业家热烈洽谈对接，成为本届交流会上的一道独特风景。25岁的潘家柱是广东达华节水科技股份有限公司的经理，本身有不错的英语基础，又参加过揭阳市与北京外国语大学合办的德语封闭式强化训练班，学成归来的他在会场上与外方企业家交流时十分自如。

　　“在本届交流会上，我们公司对接了德国艾可哥罗布水处理公司、西班牙TECNOVA技术中心以及西班牙ATTubo管道折弯设备公司等，都取得不错的效果。”潘家柱认为，企业想要取得长远发展，必须积极扩大国内外市场，交流会为中外企业相识相知提供了一个很好的途径。“企业要发展就要靠创新，通过引进新的设备、新的技术以及新的人才去开发新产品、开拓市场，才能不断发展壮大。我们这次参会最直接的收获是对接到一家水处理技术很强的外方企业，这十分符合达华节水创新发展的方向，希望双方可以进一步谈成一些新项目，实现合作共赢。”

　　 广交德（欧）朋友成为揭阳企业家共识

　　中德金属集团副总裁晋卫东认为，本届交流会让许多参会的中方企业开拓了视野，也有了新的突破。“谈生意要先交朋友，才能扩大自己的‘朋友圈’。本届交流会最鲜明的特点就是，许多揭阳企业家主动出击，不局限于所属行业，而是积极与不同领域的外方企业进行洽谈对接，这表明他们在思想层面上有了不一样的转变，也将进一步深化他们对德（欧）工业文化的理解，拓宽对德（欧）合作的路径。”

　　晋卫东说，从参会企业特别是揭阳对德（欧）合作企业家“百人团”成员企业的对接热情中，可以感受到揭阳市企业家对德（欧）合作的强烈意愿。“据我所知，‘百人团’中的揭阳市宏光镀膜玻璃有限公司就派出几个团队，在6个时段中预约了10场企业对接会。有些企业代表还‘见缝插针’，见到外方企业代表有空闲时间就上前对接，努力熟悉与德国人打交道的方式……”

　　晋卫东表示，虽然交流会已落下帷幕，但揭阳市对德（欧）的合作交流还在进一步推进。作为活动的协办方和载体单位，中德金属集团一方面将抓紧把本届交流会以及4场主题圆桌会议等相关会议精神传达到更多企业中去，让会议中的有益思想指导本地企业未来实践；另一方面将做好会上签约项目的后续跟进、协调和落实工作，以及对合作意向备忘录、合作会谈纪要等进行梳理、提炼、总结，进一步挖掘潜在合作机会，加快项目引进，争取让更多项目落户揭阳。