用杂志“敲门”韩国交换生勇闯中国在线旅游
[创业ID]
企业名称：在首尔
创始人：张宰荣、李敬俊
创业地点：首尔/上海
创业时间：2010年
商业模式：杂志广告、旅行商品销售和服务预订。
融资情况：7月获韩国创投公司KCUBEVENTURES的68万美元A轮投资。
趁着“星星热”想去韩国自助游一番，可网上铺天盖地的各种攻略看得人眼花缭乱，这时如果有一家由韩国人办的旅游网站给你导游，是否会增加几分信任？
在旅游杂志深耕多年的在首尔，去年正式转型为韩国旅游O2O平台，藉着东道主的便利，提供路线指引、住宿预订等一系列旅游商品和服务。中文还不熟练的创始人张宰荣不久前来上海设立了办事处，为加快进军中国市场做准备。他告诉南都记者，在首尔的规模现在还比较小，需要在更大的旅游生态链里扩大知名度，并与中国的IT企业及旅行社深入合作。
旅游杂志起家
在首尔成立于2010年，在此之前，张宰荣曾作为交换生到北京人民大学学习，深感中国飞速发展的同时，中国赴韩的游客不断增加的新闻也引起了他的注意，从那时起他就构想在旅游服务方面做一个有意思的项目。
“中国人的韩国旅游市场虽然看起来比较小，但是中国人口之多，有着强大的消费能力，其实潜力非常大。”张宰荣向南都记者分析。有数据显示，中国人的韩国旅游市场预计到2017年将达到1000万人，这个数值比韩国人所有出境游的人数还要多。
一开始做的是一本包含首尔主要地区店家的优惠券手册，因为他在学生时代有过类似的经验，团队由营销经验丰富的市场部成员、中国籍的主编以及有实力的设计师组成。但很快发现中国游客对韩国旅游资讯的需求实在大，优惠券手册远远不能满足，做内容丰富的旅游杂志似乎更有市场。
当时发行关于韩国旅行的中文刊物在业内相当看好，韩国的几家主要报刊社当时也介入到了中文旅游刊物的发行行列。不过张宰荣对南都记者坦言，要想稳住根基并不是一件容易的事情，既需要对旅游和纸媒的专业性，又要拥有用中文撰写文字的能力和技巧，才能给中国游客提供准确的旅游信息和服务。在这点上，在首尔的采编成员是中韩混合，他们都在对方的国家有较长的学习和生活经历，对两国的语言和文字都有扎实的功底。渠道方面，主要在韩国发行，给已经到达韩国的中国游客作信息指引，而在国内，精准投放在北京、上海、广州等一线城市的韩国旅游发展局。“当年的对手很多已经逐渐淡出市场。”张宰荣说，《在首尔》现在的发行量每月保持35000份左右，还增加了新成员《在釜山》。
转型旅游O2O
正如众多传统媒体在互联网大潮里寻求转型，张宰荣也意识到要在杂志之外寻找更大的发展动力。他分析，一方面中国年轻人访韩自由行的人数正急剧增长，另一方面，随着IT技术及手机技术的发展，这些年轻人需要新形态的旅游平台，往线上拓展势在必行。
“哪怕资讯再丰富、品牌知名度再高，从线下转型到线上，还是好比重新创业一般。”张宰荣重新把在首尔定位为中文的韩国旅游服务平台，划分线上部分、出版物部分和旅行商品部分三块。核心用户群瞄准中国一二线城市的20-30岁的女性游客，因为这个群体与一般来韩国观光、体验文化的游客不同，更多的是购物、美容和消费。
在线旅游的竞争远比杂志激烈得多，中国早有一批互联网创业者看准韩国旅游市场的巨大潜力，提供机票、酒店预订服务的网站非常多，在韩国，类似的旅游网站也不断冒出。不过张宰荣自信，3年的杂志积累让他们更懂游客需求，能在产品和服务上做得更独到些。
比如说，初到韩国的自由行游客都需要找导游，当中比较受欢迎的是懂中文的韩国大学生，他们主要是出于兴趣带游客观光，不像国内的导游还兼有导购的成分，而且一般只跟当地有一定口碑的旅游网站合作，其他外来团队想获取这些资源不太容易。目前在首尔招募到30多个这样的导游，游客直接支付他们导游费就行，平台不抽成。另外，住民宿在自由行游客当中越来越盛行，在首尔也是主推民宿预订，现在整合了100家左右。相比Booking和Agoda这样的大型预订网站，在首尔因为体量小，服务可以做得更细，每位致电咨询的游客都有在韩国的中文客服详细解答。“旅途中的服务需求非常多，我们就是站在中国游客的角度，研究他们旅游中有哪些不便之处，然后完善服务。”张宰荣说。
目前，在首尔的营收来源于出版物和旅行商品部分。他表示，以后主要集中发展线上服务，通过商品销售、预订服务等的手续费，以及广告收益来达到盈利。
转型电商门槛高
业务调整，团队的部署也跟着调整。
张宰荣说，以前纯做杂志的时候，因为是B2B的广告模式，所以人员集中在韩国就行，现在通过互联网直接面对用户，把握前端消费者需求成了重要的一环。当公司内部讨论谁来打这个头阵时，他作为创始人决定身先士卒，尽管一句中文都不懂，但还是鼓起勇气在今年3月独自来到了中国。“每一天都有许多的困难和难忘的经历，印象最深刻的是在北京的中关村或东直门，经常开展创业会研讨会或旅游业的交流会，为了在国内的业界结识更多的人，我磕磕巴巴地用中文自我介绍、交换名片。”他分享道。
除了自己开拓市场，在首尔也在国内积极寻找合作伙伴。张宰荣坦言，在首尔的规模还比较小，要想获得更多用户还得先“借力”，比如说把在首尔的资讯提供给其他的平台，通过其他旅行网站销售他们的商品等等，总之，置身于一个更大的旅游生态链里扩大知名度。另外，在首尔也深知自己擅长内容而技术薄弱，因此希望可以在中国能找到更多技术支持，去年开始跟国内的IT企业谈合作，预计开展全面的合作会在明年。
风言风语
号脉嘉宾：戈壁投资合伙人蒋涛
鹏华价值近一个月涨幅超11%
自7月初以来不足30个交易日，两市融资融券余额出现了年内最为强劲的一轮增长，规模增量达500亿元。而中国结算的数字显示，这两周净转入逾500亿保证金，奔向二级市场。Wind数据显示，自7月初以来，截至8月6日，鹏华价值优势基金净值增长率超过11%，大幅超越同期同类基金表现。
鹏华价值优势基金经理程世杰表示，本轮大盘蓝筹股上涨之前，在相当长的一段时间内，A股市场估值分化十分明显，以创业板为首的中小市值股票估值水平大大高于大盘蓝筹股，新兴产业受到市场追捧，传统产业遭到市场抛弃。大盘蓝筹股的市盈率降到了个位数水平，有的甚至达到5倍以下，很多股票的分红收益率超过5%，比银行理财产品的收益率还要高，市净率大多在2倍以下，有许多低于净资产。展望大盘股的投资前景，鹏华价值优势基金经理程世杰表示，从长期看，我们认为大盘股的估值水平应该逐步回升到国际可比公司水平，在目前的价格上，我们认为蓝筹股仍然具有明显的投资价值。
转型电商有门槛
在首尔做杂志出身，又有中韩文化结合的背景，在当地资讯获取、内容编辑等方面有一定优势。现在国内PGC(专业生产内容)旅游资讯做得好的不多，在首尔在这块有发展空间，可以成为中国游客到韩国旅游的必备工具。
但从投资的角度看，我主要考虑在首尔的扩展性问题。一方面只做PGC的话内容丰富程度有限，这点可以尝试引入部分UGC(用户生产内容)来补充使之更为生动丰富；另一方面，它只做韩国一个目的地，而且主要面向中国游客，企业未来的发展规模有限。当然，如果创始人的目标是做一家小而美的旅游公司，那维持现在的做法也是可行的。
另外，虽然在首尔转型旅游O2O平台，但网站给我的感觉还是侧重内容，在旅游产品的包装、陈列等方面，看得出跟做旅游电商网站有一定差距。事实上，涉及电商更注重的是运营服务，涉及售后、客服等一系列问题，模式相对重一些，对于做内容起家的团队来说，要顺利转型确实不是那么容易。这要看团队的学习能力，同时，最好能找到擅长互联网的合伙人来助他们一臂之力。