新动力再造：“世界工厂”东莞的贸易新坐标

东莞下桥的邮政邮件处理中心，工人们熟练地分拣一批批国际小包。记者 孙俊杰 摄

在位于东莞下桥的邮政邮件处理中心，堆积如山的国际小包在传送带上缓缓移动，工人们正在忙碌地分拣。这些国际小包经历在中国的最后一站，通过国际航班发往全球各地。

这里平均每天发出9.43万票邮政国际小包，将各种东莞制造的商品运送到全世界消费者手中。

在世界 经济 复苏缓慢、我国对外贸易面临新挑战的背景下，逐步撕去低端标签的东莞制造业开始新的尝试：掘金“一带一路”沿线国家等新兴市场，寻找外贸增长新的兴奋点。尝试带来了积极效果，东莞外贸进出口增速连续2年在全国外贸总额前五名城市中排名第一。跨境电商的火爆还带动传统贸易服务和生产模式的变革，为“世界工厂”在全球贸易新秩序中锁定全新的坐标。

市场之变

制造业升级 掘金新市场

一列挂有“中欧班列（粤满俄）X8426/5”的铁路集装箱专列，驶出位于东莞石龙的广东铁路国际物流基地。45个车皮上满载着手机配件、机械、玩具等各类货物，将跨越上万公里驶向俄罗斯莫斯科，仅耗时15天。

“以前东莞货物通过海运等方式转运至莫斯科最快需要45天，有时将近60天。中欧班列（粤满俄）的开通，解决了海运时间过长、空运成本过高的问题。”中国外运广东有限公司总经理刘展发说，广东铁路国际物流基地已开通“粤新欧”“粤满俄”“中韩快线”货运专线，成为广东特别是东莞进入丝路经济带国家的直接联系通道。

上海社会科学院经济研究所国际贸易与 投资 研究室主任沈桂龙说，石龙将丝绸之路经济带与21世纪海上丝绸之路对接，新兴市场在过去数年正在为推动东莞外贸稳定增长提供新动力。

来自东莞市商务局的统计印证了这一点。从2008年到2015年，东莞对“一带一路”进出口贸易额从120.2亿美元增长至291.3亿美元，增长了1.4倍；进出口比重从10.6%提升至17.4%，进出口增幅从6.3%提升至18%；对“一带一路”市场出口的企业数量增加至2000家，实现了企业数量翻番，多项数据优于同期全市平均水平。

智能手机、平板及其配件出口构成东莞出口货物中的重要组成部分。2015年东莞该类货物出口额达200亿美元，增长8.9%。其中，2015年的手机出口突破1亿台，销售遍及东盟、欧洲、中东、非洲、美国、印度等160多个国家（地区）。向东盟出口的智能手机近2000万台，占东莞智能手机出口量的五分之一。

东莞市商务局局长陈仲球说，开拓新兴市场，东莞企业并没有重走低端制造的老路，而是大力引进先进设备，开展设计研发，建立销售渠道，提升品牌知名度，进一步强化产品的核心竞争力，在开拓新市场空间的同时实现转型升级。

广东易事特电源股份有限公司花了前后6年时间，打造出一套全新UPS电源解决方案，成为美国夏威夷无人地铁的电源供应商。

易事特董事长何思模说，这是美国第一条无人地铁，完成该订单，就意味着拿到类似项目的“世界通行证”，将为易事特产品打开广泛的销路市场，并成为企业的新名片。

方式之变

从等订单下锅到量身定制

作为外向型经济城市，被称为“世界工厂”的东莞面临着外贸下滑的挑战。2008年以来，东莞外贸出口增长逐渐放缓，进出口总额增速从2007年的26.9%下滑至去年的4.2%，高速增长难以再现。

面对外贸形势的变化，东莞的企业家们开始思考如何减少贸易中的环节以压缩成本，跨境电商成为他们新的选择。

从东莞出发，走向全球，跨境电商正在帮助东莞制造打开全球贸易的新通道。

据统计，目前，东莞全市超过7000家制造企业从事跨境电商交易，其中国际小包业务增长最快，2015年，东莞邮政国际小包业务量3441万件，日均9.5万件，日均最高峰达20万件，分别比2014年和2013年增长181%和565%。

更多的跨境电商贸易则集中在M2B（Manufacturer to Business，工厂到商家）业务上。据东莞市跨境办保守估计，2015年，东莞制造企业通过跨境电商平台年度实现超百亿美元交易规模。

东莞东信进出口集团公司去年发起“东莞家具南非行”，货值总计200多万美元的10个货柜从厚街出发，漂洋过海抵达南非。该公司相关负责人说，相比传统的一般外贸出口，跨境电商交易至少砍掉30%—50%中间成本，价格比传统贸易价格便宜15%以上，进一步扩大了销量。

跨境电商的火热，带动全球产业链上下游要素资源流向东莞。据统计，东莞已经拥有跨境电商企业4000余家，涵盖物流、仓储、支付、第三方平台、运营服务等各个重要环节，亚马逊、ebay等知名跨境电商平台也纷纷进驻。

东莞跨境电商协会秘书长肖华彬说，华为、vivo等产自东莞的品牌手机在东南亚非常畅销，东莞制造的口碑好，众多跨境电商平台这一两年频繁到东莞调研，寻求合作伙伴。

“贸易方式的变化给传统制造业的生产带来颠覆性改变。”肖华彬说，在跨境电商倒逼引导下，一心埋头做代工的东莞制造企业开始逐步学习走向品牌、设计、研发、柔性生产等产业链高端领域。

主营内衣出口业务的锦诚电子商务公司负责人李景峰对此深有感触。李景峰说，借助跨境电商平台，企业通过对尺码、款式等大数据分析，设计不同国家和地区客户喜爱的款式，交给东莞企业生产，仅2015年销售的内衣就超过100万件。

服务之变

从赚取剪刀差到全链条效率提升

最近，总部设在东莞南城的盟大集团获得中信 银行 东莞分行20亿元授信额度，接下来可为客户提供仓单质押贷款业务。

“以前，我们做线下的塑料贸易主要靠挣差价赚钱，现在互联网填补了信息鸿沟，我们运用 金融 、物流、仓储等手段服务客户，让采购商、供货商在平台上交易，降低各个环节的成本。”盟大集团董事长李实说。

李实介绍，很多企业购买大宗商品需要大量资金，由于没有固定资产做抵押，很难在银行申请到贷款。而在“大易有塑”平台上，盟大通过仓储质押和产业金融等手段结合起来为客户提供资金支持。截至目前，“大易有塑”服务的会员超100万家，交易规模超过20亿元。

越来越多像盟大集团这样的产业互联网正在东莞出现，通过互联网改造业务模式，重构着传统产业生态，提升着整个产业链的效率。

广东汇富控股集团股份有限公司（以下简称“汇富集团”）原本是一家传统贸易服务商，通过代理中小微外贸企业的出口业务集聚一大批卖家资源。过去两年，汇富集团把这些卖家资源转接到汇富集团的跨境电商交易平台——易富网，境外买家在平台上直接给企业下订单。

“决定一个地方的货源在全球市场的竞争力，除了产品质量和流通通路，如何进一步降低并优化由产品原材料、物流、资金、贸易对接各个环节构成的综合成本，是关键所在。”汇富集团董事长方广华说，生产企业通过易富网成熟的全程供应链管理服务平台，可以轻松享受认证、通关、商检、物流、退税和 保险 等外贸全流程服务，在各个环节为企业降低外贸成本，形成更强的议价能力。

2015年，以汇富集团为代表的400多家外贸综合服务企业，为全市8000家外贸企业提供一站式服务，推动进出口增长24.7%，高于全市21.6个百分点。

在沈桂龙看来，当前，东莞制造通过主动对接全球贸易发展趋势，提供更加高端优质的产品、更加全面精细的贸易服务，更加细分精准地对接甚至引领全球市场需求，正在加速新的发展动力，形成新一轮国际贸易的比较优势。