周刊·新贵|莞企一言酒鼎突围白酒市场
6月5日，广东一言酒鼎酒业控股有限公司（以下简称“一言酒鼎公司”）在东莞的首家酱香白酒体验馆在虎门开业。“下来将在东莞32个镇街都开设酱酒体验馆。”该公司董事长邓全兵称，预计今年销售额将超3000万元。
与其他白酒品牌经营者依靠雄厚资金实力迥异，成立仅两年时间，一言九鼎公司致力于弘扬优秀传统文化，创新加盟推广商业模式，在激烈竞争的白酒市场中走出自己的发展道路。
在莞打拼，20余年不忘初心
今年42岁的邓会兵，是湖南益阳安化人。在莞打拼20余年，他开过包装厂，做过园林绿化生意，在老家小有名气。经济稳定后，他带头筹款在村里修建公路、体恤孤寡老人、帮助留守儿童，时时不忘家乡，力所能及地为家乡发展出力。
“每年至少要回去三次。”邓会兵说，临近过年，像其他在外打拼的人一样，他也会带着一家人回老家半个月。每年正月初一，他都要上坟缅怀先辈。老家人每每赞扬，没有忘本，觉得他有仁孝之心。
逢年过节，村子里是最热闹的。邓会兵所在的村子人不多，但邻里都很团结。“每年春节，全村人会组织聚一聚，一起吃个饭。”上一次聚餐，正好是邓会兵家负责，每家每户都会派出一两个人帮忙，给老人、小孩做出一桌桌可口的饭菜。
“无论有多大的出息，家乡的根不能忘”在邓会兵看来，团结友好、互帮互助、尊老爱幼的家乡文化早已深植于心。邓会兵表示，去年回家看望村里孤寡老人，他了解到村里交通不便，今年他便带头筹款为村里修建公路。
远在东莞，邓会兵不忘给家乡经济发展出谋划策，主动承担起安化县工商联(总商会)执委会委员职务。此外，邓会兵还积极团结在莞安化籍企业家，2017年9月，他联合几位企业家、老板带头创办东莞市湖南安化商会，进一步加强与家乡的交流沟通，为两地经济互动、经贸合作牵线搭桥。
创立品牌，转战白酒行业
2015年，邓会兵涉足白酒行业，曾为杜康酒东莞总代理，慢慢熟悉了酒巿场潮涨潮落。2018年，出于对实业的热情以及对白酒行业的看好，邓会兵创办了自己的白酒品牌，成立广东一言酒鼎酒业控股有限公司。
“要卖好酒，更要传承好酒文化。”邓会兵认为，五千年文明中，酒文化是一个特殊的部分。从公司成立初始，邓会兵就把公司定义为酒类销售与酒文化传播于一体的综合性公司，致力讲好白酒故事，弘扬传统文化。
为不遗余力地把优秀传统文化发扬光大，推动酒文化和传统文化融合发展，邓会兵在产品的设计上绞尽脑汁。经过三次产品更新，最终从传统文化“仁义礼智信，温良恭俭让，忠孝廉耻勇”中，提炼出“孝道酒”“情义酒”“忠诚酒”“信用酒”的四款主打酒。
邓会兵还为四种酒设计了宣传语及故事，孝道酒包装上，印刷着晋人王祥为继母“卧冰求鲤”的孝顺故事；情义酒为家喻户晓的“桃园三结义”；忠诚酒则是一片赤诚心向汉的“苏武牧羊”故事；信用酒为汉朝季布得道多助的一诺千金故事，诠释“信用”二字十分匹配。
除了传播优秀传统文化，邓会兵也严格把控酒的品质，重金聘请茅台八仙之一、国家级鉴酒大师冯小宁担任公司总工程师，每款酒都由其精心调制。
开拓市场，创新加盟商业模式
白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。想进入这样一个红海市场，仅凭邓会兵一人之力难成大气候。于是，邓会兵召集40个曾经的商业伙伴，通过众筹众创的方式组建起一言酒鼎公司的第一批股东。
近年来，以茅台为首的酱香白酒行业热度不减，茅台镇一、二线酱酒品牌也纷纷抢滩东莞。如何在众多酱酒品牌中占领一席之地，成为一言酒鼎公司发展的难题。然而，这个问题也没有难住从小经商的邓会兵，“用大家的钱，做自己的事。”他想到了绝味鸭脖加盟扩张的经营模式，并加以创新。邓会兵介绍，公司创立全新的新零售模式，通过股权众筹，在各地创办线上线下相结合的酱酒体验馆，进而开拓市场。
“每个体验馆由40个联合创始股东构成，他们既是公司的股东，也是客户，更是推广者。”邓会兵表示，通过这种社交赋能新零售的模式，去掉了繁多的经销商，依托于社交化，相当于只有一级代理，大大降低了成本，既让消费者得到实惠又让代理商和商家赚到足够利润。
目前，该经营模式已在东莞及深圳铺开，将陆续成立虎门、沙田、南城、厚街、长安等10家酱酒体验馆。邓会兵计划，下来将在东莞32个镇街开设酱酒体验馆，后发展珠三角市场，进而再推广全国市场。
“经去年新产品的上市和户外广告的大量投入，一言九鼎酱酒品牌成功在莞打响。今年将结合新零售、社区团购、酱酒体验馆等系列渠道打开市场，公司将会百尺竿头更进一步。”邓会兵对公司未来的发展充满信心。
文字：杨圣沛
摄影：受访单位供图
编辑：符德明