俄版iPhone明年一季度入华：营销学小米 售价不超4000
Yota CEO 马丁诺夫
凤凰科技讯 11月13日消息，双屏手机YotaPhone开发商Yota Devices公司（下称Yota公司）CEO Vladislav Martynov（下称马丁诺夫）今日在接受凤凰科技专访时表示，YotaPhone在酷炫之外，其目的在于解决一些用户使用中实际存在的问题。
对于此前所言的4000元人民币售价，马丁诺夫称上市时可能会有所降低，并且手机的销售模式将借鉴小米。除此之外，马丁诺夫还表示正试图将双屏相关的技术专利授权给合作伙伴，让市面上的双屏手机不再只有YotaPhone一种，进而促进整个双屏生态的建立。
酷炫不重要，要做的是解决用户实际问题
作为APEC上普京总统赠与习近平主席的国礼，配备双屏幕的YotaPhone着实出了一阵风头。从外观上看，一面是普通手机的LCD屏，一面是电子书常采用的电子墨水（E-ink）屏，YotaPhone成功将手机和电子阅读器做在了一起。“这种酷炫的设计，我们独一无二”，马丁诺夫强调。
然而，若是指望消费者为酷炫埋单，起码在中国不是一件容易事，包括此前LG的柔性屏手机G flex、亚马逊的Fire Phone以及三星的曲面屏手机Note edge在推出市场后，反响都并没有预期那么好。
对此，马丁诺夫认为，在酷炫之外还有更重要的东西，YotaPhone是要来解决问题的。
在他看来，传统LCD手机虽然在色彩上很优秀，但在耗电上却往往不甚理想；在阳光下使用，LCD屏幕很有可能会看不清；需要看时间时，普通手机的亮屏模式麻烦且耗电；此外，在阅读情景下，LCD屏对眼睛伤害较大，若是连续使用数小时眼睛就会吃不消，但手机阅读包括读书、看新闻，确实已经成为了用户的一项刚需……
“这些都是YotaPhone的使用场景，事实上，YotaPhone有60个多使用场景”，马丁诺夫表示，这些使用场景都将在特定的使用场景下发挥效用，而在低电量切换到高度省电的墨水屏以及便于长时间阅读，无疑是YotaPhone的主打功能。
在YotaPhone之前，夏普也曾推出过一款双屏手机，不过双面都是LCD屏，但被讽过于鸡肋最终也未取得成功。在马丁诺夫看来，这是一款看似接近YotaPhone但事实差距很大的产品。
“关键还是在于产品能否解决实际存在的问题”，他再一次解释道。
上市时售价或低于4000元 销售将借鉴小米
不过，即便YotaPhone很有特点，此前Yota公司对产品4000元人民币的估价，还是让不少人有些望而却步。
事实上，除了双屏这一特点，YotaPhone的配置相比主流旗舰级手机也较一般；在UI上，YotaPhone偏于原生，在国内一大波定制UI面前并没有什么值得称道的地方。
对于售价上的疑问，马丁诺夫表示YotaPhone是想对标国际一线安卓手机的，但面对中国的特有市场背景，YotaPhone的售价会有所调整。
据他介绍，YotaPhone的软件研发在俄罗斯，硬件研发在芬兰，而生产链条在中国，一旦在中国开始量产，中国的强大生产链条将为降低生产成本提供可能；对于此前所说的4000元，只是一个初步估计，上市时很有可能会有不少价格降幅，以适应中国市场。
此外，据凤凰科技了解，此次准备入华的YotaPhone其实是该系列的第二代，第一代产品目前的价位已经降至1800元人民币左右。或许二代产品的降价空间并不算小。
在销售模式上，YotaPhone将优先采用在线销售的模式，传统渠道，诸如门店分销商等也会有所接触。而对于此前公布的明年一季度上市的时间表，Yota称已经在渠道上开始充分筹备。
在被问及Yota是否有意模仿小米的在线销售模式时，马丁诺夫向凤凰科技表示，小米的创新性是毋庸置疑的，事实上也在中国取得了较大成功； Yota作为后来者，将借鉴而非模仿小米的模式，毕竟Yota和小米的产品定位、功能都有着十分大的差别，目标用户也有较大的偏差，不能一味照搬。
不仅仅是小米，马丁诺夫对于包括一加、荣耀在内的互联网品牌都表达了称赞，而作为一个国外品牌，他认为Yota可以从这些品牌身上学到很多，除了销售模式，之后的定价等多个层面也将以他们作参考。
本土化野心：入乡随俗 欲建双屏生态
作为一家创业阶段的跨国公司，Yota对于此次入华事实上比较谨慎，姿态也较低。这种较低的姿态，还是源于跨国公司绕不开、甩不掉的本土化忧虑----在中国这个巨大而又特殊的市场，仅就双屏这个特点，想撬动并不容易。
打开YotaPhone的书籍阅读界面，其内容提供方是熟悉的国内阅读APP掌阅。在此前易观发布的2014手机阅读份额报告中，据称有3.5亿用户的掌阅以25.7%的市场份额居市场第一，而其30万册版权书籍也为Yota的阅读功能加分不少。
此外，掌阅公关主管卞志国告诉凤凰科技，除了提供内容，更懂中国人的掌阅还承担了墨水屏模式下诸多阅读技术的提供工作，诸如书籍快速显示技术，以及对手机交互上的简化优化。
在制造方面，生产链条植根于中国的Yota已经签约富士康进行代工生产。而据凤凰科技了解，即便在设计上，中国工程师也将有一定的话语权。
在谈及Yota的中国合作伙伴，马丁诺夫表示Yota对本土化有很大的决心，这个名单并不会短。据介绍，Yota在华的合作方，主要是生产制造、经销商、运营商，以及授权合作伙伴四个层面。而Yota真正的本土化野心，正是体现在授权合作伙伴上。
“Yota的技术，随时可以出让出去，即便是三星”，马丁诺夫称，Yota的目的并不仅仅是想做一款硬件上优秀的单品，Yota希望建造一个双屏的生态，为了这个生态Yota可以将技术授权出去而非保持自家独有。
在马丁诺夫看来，Yota现阶段虽然在技术上已经实现了双屏，但简单的映射并非是双屏的全部；开放双屏接口，让更多APP针对双屏优化、并解决更多“问题”是Yota在做好硬件之外的考量。他认为，当市面上出现了不止一款双屏手机，将有利于建立更加完善的生态。
据了解，目前Yota拥有双屏分享等多项专利，马丁诺夫称正与多个手机商接触，在适当的时机会公布授权合作伙伴。（李儒超）