东莞本土手机厂商进军印度 销售渠道是短板
印度智能手机的受众群体正逐渐增多。（资料图片）
印度手机用户及智能机用户占比。（数据来源 IDC）
中国手机用户及智能机用户占比。（数据来源 工信部）
遭遇地头蛇和国际品牌双重夹击，需补齐渠道短板
东莞时间网讯 在国内手机市场日趋饱和的背景下，“出海”成为国内手机品牌的共同选择。而印度由于酷似三四年前的中国市场，吸引了众多国产手机品牌远道而至淘金。梳理即可发现，国内几乎所有一线品牌均已投入重资进军印度市场，这里俨然成为了国产手机品牌的“第二战场”。
不过，由于渠道的短板和对市场的水土不服，国产手机在印度的征战并不顺畅，变革也在悄然发生。
国产手机远征印度
在智能手机市场，今天的印度与三四年前的中国十分相似，功能机仍占手机市场71%的份额。伴随着印度人口年轻化、信息技术产业的高速发展，智能手机的受众群体正逐渐增多。同时，由于印度用户消费能力有限，智能手机的均价往往在500元人民币左右，中端产品的缺失为国内手机厂商提供了充足的市场空间。
在抢滩印度的国产品牌手机中，最惹人关注的莫过于小米手机。小米于2014年7月进军印度市场，凭借其物美价廉的优势，如今小米在印度市场占有率达到4%。小米在进行线上运营的同时还进行线下实体店销售。中兴和华为同样瞄准了印度市场，仅2015年1月到3月，其在印度市场的智能手机出货量就达到2000万。
东莞本土手机厂商也正加速进军潜力巨大的印度市场，2014年12月，vivo宣布进军印度，OPPO、vivo已凭借中高端产品及文化输出而在当地广受赞誉。另外，金立手机也在当地拥有可观的市场份额。
据了解，生产基地位于东莞的宇龙酷派今年将旗下的大神系列手机推向了印度市场，酷派还计划在印度城市班加罗尔设立研发中心和手机生产工厂。由于印度网上购物需求呈指数性增长趋势，酷派希望能像小米一样通过线上渠道销售智能手机。
东莞酷比公司总经理郑永平向记者介绍，从去年开始，酷比手机与印度的运营商达成了合作，双方共同开拓印度市场，一年过去，酷比手机在印度的市场份额节节攀升，已经成为印度本土的知名品牌，成功敲开了印度市场。“今年，预计海外市场的出货量将占到六成。”郑永平说。
销售渠道是最大短板
虽然印度市场蛋糕十分诱人，但从目前来看，国产手机在远征印度的过程中，遇到的阻力也十分明显，其中最大的阻力则来自销售渠道的不完善。
目前，印度本土品牌Micromax占据了当地市场的最高份额，Micromax虽被称为“印度的小米”，在获得融资之后即宣布将拿出一半的资金用于品牌推广和渠道建设。在国外品牌中，三星在智能手机方面处于首要领先位置。三星在印度有2100家专卖店，并在1500家大型零售场所拥有销售点。在市场营销上，三星丝毫没有因为业绩情况而放松对市场的广告投放和推广。
和三星深耕线下渠道相比，国产手机厂商把互联网当作了主要渠道，在电商平台上利用性价比和抢购的方式吸引人气。而如今三星势头正盛，国产互联网手机品牌在印度市场上依旧是焦灼地厮杀。
和国内不同的是，即便是互联网渠道，也主要依靠印度的电商平台，国产品牌在渠道建设上少有作为。在这里，由于消费群体间的认同度较低，难以形成“粉丝经济”效应，在产品的推广模式上与国内差异较大，使国产品牌不得不重塑思维。
在线上销售受阻的同时，线下渠道也同样面临压力。一位手机企业负责人介绍，限于中印两国的文化差异，导致了实体店的筹备周期较长、消费者的购物体验难以得到保障。另外，由于市场份额的高度碎片化，对于国内手机厂商而言是一个不小的挑战。
在印度进行本土化探索
面对本土厂商的围剿和国际品牌的挤压，国产手机品牌在印度的征程注定不会顺利，一些国产品牌也在悄然进行着本土化的变革。
国产手机品牌要想抢占印度市场，必须要搭建线下零售网络渠道。日前，小米宣布了在印度各城市建设100个体验店的计划，vivo拟2015年在印度拥有15家线下专卖店，OPPO也计划在印度22个联邦投资数十亿元建设线下实体店。
在渠道本土化方面，金立手机走在了国产品牌的前面。运用更多的本地促销员是印度公开市场常用的销售方法，据了解，目前金立在印度当地的促销员有6000人，而今年拟增加到1万人左右。“本地化是我们一直在做的工作，本地的团队基本上用的都是印度人，渠道的权利也都下放给了国包商。”金立负责人表示。
除了渠道本地化外，还有的国产手机厂商在做生产的本地化。小米、华为、金立、vivo等手机厂商都已正式对外宣布在印度设厂。vivo相关负责人对记者表示，当地的工厂建设已经开始，在印度的Noida的工厂预计不久就可以投入使用，这也将极大地加快vivo在印度市场的发展速度。