“机器换人”之路 资金扼住咽喉

　　 融资成企业“机器换人”关键，东莞有金融机构欲推出相关融资项目

　　 东莞时间网讯 东莞大朗卷卷毛童装品牌的负责人叶润泉，算是比较早走上“机器换人”这条路的。2008年，他找到香港的一家银行贷款，以40多万元/台的价格，一口气买了130台德国进口的横织机。这批机器只需300多名工人操作，一共替他节省了1000多名工人。

　　在“机器换人”这条大势所趋的路上，每个企业面临的困难程度不同。大企业财力雄厚，“机器换人”倒不是什么难事，但中小企业却走得异常艰难。不过，难则思变，中小企业也想出了各种各样的应对方法。同时，东莞一些金融机构在了解了企业“机器换人”的难处之后，也有意要推出一些相关项目，帮助企业融资转型升级。

　　找香港银行贷款 按揭实现“机器换人”

　　卷卷毛的负责人叶润泉回忆起6年前的决定时说：“机缘巧合，当时德国一个品牌的横织机跟香港的银行合作，企业可以通过首付20%，剩下用贷款按揭的方式购买。这就让我不用一下子拿出四五千万的现金来，买回来的机器也可以帮忙赚钱还贷款。”

　　按照叶润泉当年的设想，4年可以回本。没想到在卷卷毛“机器换人”之后，其他同类企业也开始陆续“机器换人”，竞争更加激烈，回本的期限也延长至6年。“其他企业采用的是国产横织机，每台只需要几万块钱，成本比我的低很多。”叶润泉说。

　　如今6年的时间也到了，叶润泉算了一下，还是有一些机器没有回本。虽然投入的本钱比较多，但他说，国产机器折旧是按5年来分摊的，进口机器的折旧可是按10年来分摊的。

　 　机器卖不动 租给企业也能行

　　东莞市爱玛数控科技有限公司，专门生产皮革智能自动化裁切机器。公司首席执行官王国权告诉记者，采用他们的机器，可以使一张皮革的利用率提高到89%，而一张皮革如果采用手工裁切，新手只能利用80%，即使6年以上的熟手工，也只能利用83%。

　　王国权说，客户其实都知道用自动化裁切机好，但苦于一下子拿不出那么多本钱购买。这种情况若不解决，爱玛生产出来的机器会一直成为库存，不能投入生产。

　　把机器出租给客户使用，王国权说，这是自己迫于无奈想到的出路。“我这是借鉴了德国企业的一些做法。之前带小孩去德国玩，发现当地的豪车多是租借的。每个月只需600多欧元，你可以开不同的豪车，使用过的豪车还可以放到二手市场卖掉。”

　　王国权将德国汽车行业的这种租赁方式引进到鞋业皮具行业。客户买不起自动化机器，可以租借。两条生产线价值129.6万元，客户首付只需38.88万元，每个月支付租金3.519万元，就可使用爱玛L2-6716数控皮革切割精益生产线。租用三年到期后，客户有两个选择，一是留用设备，首付已付月租=设备所有权；二是退回设备，取回首付38.88万元。

　　“以二手商品的价格，放到一些比较落后的国家，使用三年的设备，仍然算是先进的。”王国权说。

　 　金融机构有意推出“机器换人”融资项目

　　在“机器换人”这条转型升级的路上，叶润泉是幸运的，赶上了银行与机器厂商合作；王国权走得艰难，他一直希望本地能出台一些相关的融资项目。不过，他的愿望应该很快要实现了。

　　在了解东莞的中小企业“机器换人”的困难之后，一家股份制银行的东莞分行已经开始跟爱玛数控科技有限公司接触，希望沟通之后，能摸索出一个“机器换人”融资项目。

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