杨汉军：“振兴梅州关键要有产业支撑”
杨汉军接受本报记者专访。 （钟小丰 摄）
●本报记者 李锦让 李艳良
【人物档案】
杨汉军：深圳东方建富集团公司董事长
祖籍：五华县棉洋镇
经营行业：工业地产、招商、物业管理、资本运营
主要经历：生于1964年，14岁放弃再也负担不起的学业，挑起箩筐当了三四年小货郎。后向信用合作社借了500元“巨款”，做起了“合作烟”批发。不久，成为棉洋镇最大的批发烟商。1987年，杨汉军带着新婚不久的妻子到深圳闯世界。做了4年的烟酒批发后，改做板材生意，很快又成为深圳少数几个最大的板材批发商之一。2003年，杨汉军再度转行，成立中国首家工业地产运营机构——东方建富集团公司。尔后，东方建富以势如破竹的速度在深圳拿下了光明新健兴科技工业园等十多个现代化大型工业园，成为称雄深圳的“工业地产大王”。
社会影响：现任深圳市人大代表、广东省客家商会常务副会长、深圳东方建富集团董事长；曾荣获“杰出华商投资家”称号；其领导的东方建富集团公司曾获“中国优秀民营企业”等称号；旗下的工业园区成为“深圳市五星级文明守法租赁单位”、“深圳市特色园区”。
【人物访谈】
从五华棉洋的小山村出发，到融入深圳的大世界，他靠着客家人的踏实勤劳、诚信质朴，不仅写下了深圳板材市场辉煌的一页，还构建起了他的“工业王国”。站在深圳市工业地产行业的巅峰，他始终不忘身后的故乡，屡次回乡寻找投资兴业之机，企盼助力家乡建设。
日前，深圳市人大代表、广东省客家商会常务副会长、深圳东方建富集团董事长杨汉军在回梅参加第四届世界客商大会期间接受本报记者专访，真挚地表达了深厚的家乡情结和乐意为家乡建设出力的美好愿景，同时他还愉快地分享了发展产业园区的切身体会，以及立身处世的成功法则。
无论走多远 故乡在身后
记者（以下简称记）：杨董事长，您应邀回到家乡参加第四届世界客商大会，能回味一下您的心情和愿景吗？
杨汉军（以下简称杨）：自从2009年第一届世界客商大会举办以来，不管有多忙，每一届我都应邀出席。对客商们来说，世界客商大会是相当有影响力的活动；而且，世界客都梅州崇文重教、民风淳厚，这是得到广泛认可的，因此，不管是哪个国家和地区的客商，都很积极到梅州参加大会，我觉得很荣幸能够参加这样的盛会。
此次大会邀请过来的客商代表和嘉宾都是各行各业中比较有影响力、有分量的人物，比如曾宪梓、李河君等，大家能够在大会上见到很多客属的企业精英和客属地区以外的企业家领袖，寻求商贸合作良机，我觉得应该要感谢政府提供了这么好的平台。我希望大会今后能邀请和吸引更多重量级的企业界精英和各行业领军人物来参会，这样对梅州对客属地区的经济发展会起到更大的推动作用，也能进一步扩大世界客商大会的影响力。
记：近年来，梅州正在加快振兴发展的步伐，不少重点项目顺利动工。此次回梅感觉家乡有何变化？
杨：家乡的变化有目共睹，机场航线越来越多，高铁即将开通，高速公路网更加密集，梅州的区位优势将逐渐凸显，发展潜力巨大，经济发展将越来越快。目前，相较于广东省内的广州、深圳等大城市来讲，梅州的工业基础还相对薄弱，但随着梅州投资环境逐步改善，我们一定能把更多世界五百强、中国百强企业引进梅州。我是土生土长的梅州人，有深厚的家乡情结，非常乐意为家乡发展尽一份力。不管我在哪个城市，不管别的城市有多么优惠的政策，我都一定会选择尽力支持家乡梅州的建设，我对家乡的经济发展有信心！
抓住龙头是关键 放水养鱼少干预
记：如今，梅州正在建设广东梅兴华丰产业集聚带，您有深圳“工业地产大王”的美誉，对发展产业园区颇有心得。您认为，梅州构建产业集聚带该如何抓住要害？
杨：首先，政府要重视工业，正所谓“无工不富”，地方的经济要发展，一定要发展工业。工业发展起来了，才有税收，才有就业，经济才能发展。其次，建设产业园区，地方要选得准，选取一块合适的当旺地段，还要充分考虑到生态环境的保护以及企业员工子女就读、商业圈发展、医院等周边环境的配套，企业进驻园区以后，企业员工子女的就读、就业、生活等方方面面的问题都解决了，企业生产的成本就下去了，自然就愿意扎根。另外，政府对进园的企业要尽量多扶持、少干预，放水去养鱼，让企业专心去搞生产、抓销售，不断发展壮大，这样企业对地方经济的奉献自然就上去了。
记：谈到产业园区的招商引资，有一个核心的问题就是如何将企业“引进来、留得住、发展好”呢？
杨：政府在开展招商引资工作时，一定要抓住重点，服务好龙头企业，把它服务好了就能起到“母鸡带小鸡”的作用，它的配套企业以及中下游的产业一定会随之而来，招商引资工作的效率也会事半功倍。打个比方，有一家世界500强的企业提出了具体的入园条件，包括土地、税收的优惠政策，政府如果都能满足它的要求，那么它进入了工业园区，其他与它有业务合作或者想得到订单的企业为了利益也会跟着入园，这样拉一个企业入园等于拉多个企业入园。政府只需服务好这一个龙头企业，就可以带动其他企业甚至整个产业链的发展。如果，入园的企业全部都享受同样的优惠政策，这样对龙头企业是没有吸引力的，其他相关产业链的企业也是无法拉过来的。所以，一个好的企业过来，政府就要尽全力支持它的发展，只要抓住这一个重点就可以了。同时，政府要多同企业沟通，共同探讨如何配套好产业链，这样园区肯定能兴旺起来。
记：您把深圳的十多个工业园区经营得有声有色，能否介绍一下您的经营理念？
杨：园区招商，再搞零地价、免税收、水电优惠等传统的恶性竞争手段已不是从根本上解决问题的办法，而且这样做往往是透支了一个地方的资源，付出了沉重的代价，实际上也已到了山穷水尽的地步。
从硬件上来说，工业园区开发提供的不只是一个一个厂房，而应提供企业最理想的投资营商环境。这个环境，看上去更像一个生活社区，甚至比生活小区还好。无论园林绿化、物业管理、餐馆、公共休闲场所等应有尽有，生活小区有的我们有，生活小区没有的我们也有。比如，我们开发经营的深圳光明新健兴工业园区有篮球场、有露天电影场、有自选式餐厅，还有购物超市、图书室、商务洽谈室、图书馆等，这一点很多生活小区也许做不到。
当然，光有好的硬件环境也不一定能有好的企业落户，更重要的是要有一流的服务，要为进园企业提供五星级的管理，提供一系列便利及保障。如我们公司就成立了工业连锁饭堂、再生资源公司、物业管理有限公司、工业人力资源服务、远程网络服务、工业管理学院、金融担保中心、资本运营机构等。我们的目标很明确，就是为进驻企业提供全方位、深层次的服务。尽量减少进驻企业的消耗，让他们全心全力抓生产、抓销售，搞好经济效益。
处世先立身 牙齿当金使
记：目前， “大众创业，万众创新”的热潮席卷全国，梅州很多有志青年加入了创业的队伍。能否以您的切身体会谈谈一个人干事创业必须注重什么？
杨：首先，做企业要慢慢地积累，一步一个脚印，踏踏实实地做事。不要因为自己不懂就不去做，不懂可以慢慢学。另外要量力而行，自己有多少钱就做多少事。因为政策随时在变，市场也随时变，这是谁也把控不了的，自己把控自己，从小做起，慢慢扩大企业的规模，企业的基础稳了，做多大都没问题。如果一个人做企业总是在超出自己能力的范围去扩展，前进的压力和风险很大，也很难成功。
其次，我认为最重要的一点就是讲诚信。正所谓“牙齿当金使”，你承诺了人家的事情就一定要做到，不管困难多大都要克服，这样才能取信于人，人家才会愿意跟你合作。大家是否认可你，他们就看你以前怎么做事的。
记：您刚才特别强调诚信的重要性，很多人都认为您是“最讲诚信的企业家”，能否举例说明？
杨：做生意和做人是一样的，千万不要斤斤计较，该亏就亏，该赚就赚，老想着赚钱的人是赚不了钱的。比如，在与人合作的过程中，我答应人家什么时候付款，到了时间就一定会付，哪怕没钱也要借钱付清。正是因为做到了这点，人家感觉我实在，以后他会带一帮朋友来和我合作。2007年11月20日，“东方建富”第八个工业园——光明新健兴科技工业园开园，有100多家企业落户，而这100多位企业家代表全部是前七个园区的老客户介绍过来的。
记：听说您非常热心于社会慈善，不管赚了多少钱，都会从中抽出一定比例的资金来支持公益事业，但鲜少听您提起这些，为什么？
杨：财富一方面是数字，另一方面还是一份责任。财富越多，承担的社会责任越大。我既然承诺了奉献社会，就要做到，这也是诚信问题，这没什么可说的。况且，“日食三餐，夜眠八尺”，一个人吃的、穿的、用的是非常有限的，拿出一部分财富来奉献社会，大家快乐，我自己也快乐。
【客商语丝】
▲“随着梅州投资环境逐步改善，我们一定能把更多世界五百强、中国百强企业引进梅州。我是土生土长的梅州人，有深厚的家乡情结，乐意为家乡发展尽一份力。”
▲“开展招商引资工作时一定要抓住重点，服务好龙头企业，把它服务好了就能起到‘母鸡带小鸡’的作用。”
▲“我之所以做成一点事，一方面因为我讲信用；另一方面，因为我从小做起，积少成多，如果按照这种方式做事，做什么都会成功。”
【记者手记】
质朴的商道传奇
一个能执深圳工业地产行业“牛耳”的大老板，该有多么不凡的气派呢？然而，当记者和他几次会面时，甚至都还怀疑这是不是一种错觉？低调的气场，憨厚的笑容，朴实的话语，杨汉军没有丝毫作为企业领袖的不凡流露，有的只是农民式的质朴，客家人的热情。他不善言辞，但这并不妨碍他对事业的精准理解，更不妨碍他的成功立业。其实，成功者并没有标签，在杨汉军的身上，充分体现了“真理其实永远都是简单有效的”。
今天的杨汉军，说起昨天的经历总是轻描淡写，一笔带过。也许走过了风风雨雨，他已经有了更多的豁然和淡定。他从大山嶂里走出来，靠着朴素的信念，度过了做货郎的岁月，走过了当小批发部老板的时光，写下了深圳板材市场辉煌的一页，走向中国首家工业地产运营商的成功，演绎着令人回味的永恒商道。
经不住我不停的追问，杨董事长终于道出了他之所以成功的原因，一方面因为他讲信用，另一方面，因为他从小学起，从小做起，积少成多。“不要以为我做工业地产做得很成功，应该说，按照我这种方式做事，做什么都会成功。”
做职业记者十七个年头，笔下写过不少成功人士，只是，面对杨汉军，我更愿意认为，他的成功，对我们现世浮躁的年轻人而言，更具有启示性和可学性。杨汉军的经验告诉我们，不是所有企业家的成功都需要殚精竭虑地营造人脉，都需要巨额的资金投入，都需要豪门世家的背景，只要你愿意脚踏实地和诚信待人，那么，离成功也就不远了。