果无界的“互联网+”精准扶贫试验

　　红薯、橙子、脆柑、身穿民族服装的姑娘……。这些乡土气息浓厚、看似与互联网科技毫无关联的元素，首次被广州果界信息科技有限公司带到了第二届世界互联网大会的双创展位上。该企业创始人、CEO马小六表示，他想用“互联网+”来做一场精准扶贫试验，让“小产地、低产量、无名气、无销路”的优质深山原生态农产品，也能走向高端市场，给当地农民寻找一条就地脱贫增收之路。

　　石湖一点红红薯、山瑶脆柑、 平远慈橙，这些正是广州果界信息科技有限公司旗下的“果无界”品牌首批“精准扶贫”的农村土特产。依托当地乡村领头人对产品的高质量把关，果无界团队通过纪实性的文字和图片对优质土特产进行推荐，以及淘宝等优质电商渠道推广和销售，这些三个月前还“长在深山人未知”的农产品，现在已经深受北、上、广、深等大城市白领的欢迎。而农民们也因为从“贱卖”到“热销”，最多能比往年多获得至少一倍的收益。

　　“果无界”创始人、CEO马小六表示，这场从四个月前才开始的试验，也许可以为大山深处那些无人知晓也无法实现大面积种植的优质农产品，用纯互联网的方式， 通过网站、新媒体以及社交平台、电商品牌等纯互联网的方式，用情感和乡村真实故事来打响土特产品牌，借电商渠道进行销售，为乡亲们找到一条脱贫增收道路。

　　一场偶然的尝试，让石湖红薯走出了大山

　　这并非是一场有预谋的尝试。2015年9月，在前往广东省清远市清新区调查民宿项目时，清新区石湖村村党支部书记李美触动了他的神经，“华南农业大学的教授都看重了我们优质的空气和肥沃的土壤，将这里作为高山茶的培训基地，可乡亲们种的茶只能自己喝。我在城里吃过类似的红薯，要卖到10多元一斤，可咱们一元一斤都卖不出去。”

　　这个距离广州市只有不到3小时车程，海拔700 米的村庄，在村支书李美三年持之以恒的筹资后，通往村里10多公里的山路才开通。由于地域偏远，村里人纷纷前往广州谋生，这块可以媲美桂林山水的高山村落，只剩下土坯房、老人和纯原生态环境。60岁的李美书记，曾经是一名军人，马小六和他有着相同的军人经历。李美说，为了筹资修建这条山路，他跑了很多部门筹资，终于筹措了近300万元，用了一年多把路修好。

　　李美说，他是清远市、区、镇三级人大代表，还是区、镇两级党代表，作为贫困村的书记，修好路抓好教育之后，就想着把村里这么好的农产品卖出大山。纯粹是被村支书这种修路办学卖农产品的精神所感动，马小六决定帮村支书试一条新的路子。

　　他请来资深摄影记者朋友，从“五个代表”村支书李美的角度出发，将村支书和村庄、石湖一点红红薯的故事进行纪实性的报道，呼吁大家一起帮助农产品走出大山，通过公司旗下的果无界淘宝店以及有赞商城、聚好货、拼多多，拼好货、顺丰优选等多个电商渠道进行销售，让消费者在认知石湖村的同时，也愿意为优质农产品买单。由于该红薯“粉、香、甜、糯”，在淘宝等电商平台销售价格达到17元一斤包邮，仅此一项使农民在不增产的情况下增收一倍以上。

　　这一次偶然的尝试也让马小六意识到，通过互联网+生态农业的方式，是可以将落后地区最原生态的农产品卖出大山，和大城市高端人群要寻觅优质农产品的需求进行精准对接。

　　百名乡贤有望网上代言农产品

　　2015年10月，在第十一届中国农村发展论坛上，马小六联合南方报业传媒集团等单位发起了的“百名乡贤原生态农产品代言系列活动”，当天，全国“扶贫状元”、中国扶贫基金会副会长陈开枝等为活动揭幕，三农专家、中央政治局授课专家徐勇教授说，红薯以前是解决温饱的农产品，现在则成了养生的好东西，未来大有市场。

　　农产品真的能走出大山吗？其中，惠东县贡柑种植大户叶少东决定让果无界工作人员尝尝他们种植的脆柑，开启触网之旅。这一次的惠东之行则不仅仅是让“脆柑”走出大山这么简单。

　　叶少东是惠东县中润柑桔专业合作社的负责人，他在位于惠东白盆珠山区有1100亩贡柑果园，他有一个梦想，“让果园里更多的瑶族兄弟也能通过种植脆柑走上脱贫创业致富的路子。”

　　叶少东在做木材生意时，与云南文山州瑶族同胞结缘，6年前，叶少东来到白盆珠横江村的荒山开辟焦坑果场，从肇庆德庆引贡柑种植。来自云南文山州富宁县板轮乡的瑶族汉子开始带着23名瑶族兄弟前来帮忙开山种果。那时候，叶少东对瑶族同胞承诺，“如果在果场工作5年仍不能在老家盖房子，不足的钱由他来出。”

　　瑶族汉子刘亭与妻子在果场工作3年多了，在获悉刘亭近期回老家盖房子但还有五六万元缺口后，叶少东立刻预支几万元工资给他。果无界公司在实地了解情况后，决定和叶少东一起，来为山瑶族的兄弟们做点什么。

　　在果无界公司的建议下，叶少东以合作社之名，注册了“山瑶脆柑”的商标。果无界公司则将叶少东助瑶的故事进行纪实性对外传播，通过多电商渠道进行推荐。在获悉惠州农博会上，山瑶脆柑受到杂交水稻之父袁隆平院士的盛赞后，果无界公司第一时间将这个信息挂在了淘宝店等页面上。

　　11月5日，叶少东给马小六发了一条微信，“你们太有才了，你们的思维方式真锋芒尖锐，这几天贡山的销售好的我不敢相信，大家都要帮忙销售山瑶脆柑。”原来，由于“果无界”在各家电商渠道对山瑶脆柑的传播，其他多家水果电商纷纷根据报道溯源，要求加价也要来和叶少东合作。这一举也让山瑶脆柑线下每斤涨了0.5元仍供不应求。

　　种植“山瑶脆柑”的瑶族汉子张登的妻子更是合不拢嘴，她说，去年倒春寒贡柑受损，他们收入锐减，今年全家6口人基本工资加提成有30多万元。叶少东说，今年山瑶脆柑也让他增收50万元以上。而叶少东和马小六则开始在进行考虑，在“山瑶脆柑”巨增后，能否进行互联网小额贷款，明年让一部分瑶族同胞自行承包山林，通过种植脆柑进行增产增收。

　　这样的“精准扶贫”试验还在继续，在世界互联网大会的展位上，石湖一点红红薯、山瑶脆柑、 平远慈橙等农产品引起众人纷纷试吃。一天内试吃量达到1000余斤。

　　果无界创始人马小六说，“目前，我和同事已经对广东、安徽、新疆等多个省份的20多个村庄进行了实地的走访调查，如何激活贫困地区沉睡的资源，将其变成金山银山，这与青山绿水并不矛盾。贫困地区最难解决的问题好东西没名气，与外界信息不对称，以及原产地发货的物流问题。

　　“用产品建设农村生态，用网络重塑乡贤文化”，我们要做的，是结合中国扶贫实际，让德高望重的乡贤代言农产品，解决用户对产品的信任度和溯源问题，通过精准扶贫解决内生动力，打造“一村一品一故事”，这样可以让贫困地区的农民就地脱贫致富。

　　他认为，互联网时代的扶贫开发不再是简单的输血，而是发挥互联网和贫困地区比较优势，带动他们共同参与造血，解决内生动力，实现互利共赢。

　　果无界公司未来希望和贫困地区建成紧密关系，在产地建立一个个产品基地，指导农民科学种植，确保原生态环境下的产品更优质。同时他倡议更多的互联网公司利用自身优势加入到精准扶贫脱贫攻坚战中来。