【校友风采】同窗伉俪，携手创业
【编者按】 这是“校友风采”专栏第七次与您见面。2014年，戴敏静、蔡权、张楚楚、李子儿等一个个鲜活人物和他们生动的故事，获得了校内外人士的高度关注，并产生了一定积极影响。这使我们很欣慰；当然，也让我们倍感压力。我们深知自己能力之有限，所刊发的稿件多有不足；但我们总是希望每一期挖掘的人物都独一无二，并以最好的文笔呈现出来。“众人拾柴火焰高”，我们诚恳地希望全院师生为我们提供优秀校友的事迹或线索，交流邮箱： [email protected] 。
今天，我们先来看一对同窗伉俪的创业故事。
本网报道（文、图/学生记者 钟巧如） 一年半前，大学同班同学楚倩和许志杰步入了婚姻的殿堂。他们都毕业于我院2008级管理系市场营销专业。如今，两人都成立了自己的公司，拥有了自己的一番事业。
楚倩接受新闻中心学生记者采访
将旅游“私人订制”
“女人的一生都渴望一场梦幻的婚礼，这样的浪漫，一生只有一次，所以一定要有一个完美的策划。”楚倩说。
为此，她特意辞掉了工作自己筹备婚礼。2013年11月9日，所有的嘉宾都见证了楚倩和许志杰的浪漫时刻。
一位微醺的朋友对她说：“我也想办一场这样的梦幻婚礼，最好还有一场‘罗曼蒂克’的旅行，要不我们开一个这样的公司？”
当晚，楚倩彻夜未眠。她盘算着：每个人都向往浪漫，每个人都想拥有专属的浪漫旅游，如果开一个私人订制的旅游公司，给这些人制造独一无二的浪漫，应该很有市场。
第二天清晨，楚倩一脚踹醒了许志杰。
“老公，我想成立一家私人定制的旅游公司，名字都想好了，叫‘彩梦’，你觉得如何？”
“好啊，我全力支持你。”
“想法简单，但实施起来步步为艰，一起步就面临资金问题。”楚倩说。
她之前是平安银行的保险业务员，月收入四五千元，但仅靠这点工资短期内注册公司是不现实的。
这时候，许志杰给了她强有力的支撑。许志杰起步稍早，2012年就成立了自己的公司，已经有了一些积蓄。
于是， 2014年3月，彩梦文化传播公司正式成立了。
七个工作人员，一个月五六单旅游生意，月收入3万块左右，入不敷出，公司盈利与投资预期不符合。
但楚倩看得很开：“公司刚起步，能有单接已经很好了，老公在旅游行业很多熟人，这给公司带来了很多帮助，所以无论大单小单都接，先把口碑做好。”
其实，楚倩是出了名的旅游达人，很多喜欢旅游的朋友都会咨询她的意见。慢慢的，她发现很多去旅游的朋友都不喜欢跟团，想自己自由一点，不过又不太会自主策划。
楚倩说：“我喜欢旅游但我也从来不跟团。我觉得旅游是件很好玩很轻松的事，跟团就太累了。其实，每个人去旅游都有自己的兴趣所在，私人定制的市场就在这里。”
她的一位同学说，很喜欢楚倩给的旅游建议，有什么关于旅游的问题都会咨询她。知道她在弄私人定制，自己也尝试了一下，原来旅游真的可以按照自己的意愿去进行。
2014年6月，楚倩的公司新加入了两个股东。7月，一单大生意就来了。有个商会60多人要去台湾，想专属定制路线。
商会的人之前找过很多旅行社，有的旅行社甚至为他们制定了3条路线，但始终没能满足他们赴台感受佛学文化的要求。
楚倩了解情况后，马上开始搜寻台湾所有的佛堂，根据他们的需要安排衣食住行，并在制定的线路上给了他们很多自由选择的空间，而不像普通旅行一样赶时间。
楚倩说：“这是我第一单大生意，所以无论是哪一处细节，我都会亲力亲为。他们都很满意这样的定制，使他们有更多的时间做自己的事情。”
商会的人旅游结束后还特意感谢了楚倩，说这是他们去过最棒的一次旅游，各方面他们都很满意。
而楚倩公司的生意也慢慢好了起来。
“老公是我最大的支持，争取公司成立第一年净利润20万以上吧，并能把‘彩梦’升级成旅行社。”楚倩说，“公司成立一周年之际会推出穿婚纱去韩国旅行，我们早几个月前就已经去韩国踩好点了。”
许志杰说：“楚倩是我最大的精神支柱。以前，旅行是我们的共同兴趣，我们因为旅行走到了一起；现在，旅行又成为了我们的谋生方式，很幸运和她一起实现她的‘彩梦’。而我也有自己的公司，我们在生意上也有很多联系。”
许志杰接受新闻中心学生记者采访
守得云开见月明
2013年6月8日，许志杰、楚倩一同赴桂林阳朔旅游。距离上一次去阳朔已有几年了。
许志杰瞒着楚倩，买好了求婚戒指，这次阳朔之行，他决定向她求婚。
这次的路线和上次一模一样。
楚倩说：“我们玩了一天之后去酒吧，他突然要唱歌，我以为他喝多了，我觉得很好笑就想拍下来，谁知他就拿出戒指就跟我求婚。记得我对他说过‘你跟我求婚吧，够一百次就答应你’，结果刚好那次就是一百次。”
许志杰笑着说：“为了跟她结婚，我从一名导游变成了汽车租赁老板，经历的心酸着实不少。”
2012年12月，许志杰就成立了志通汽车租赁有限公司。
起初，这家公司不过是许志杰和之前做导游相熟的几个司机，一起在工地租的一个平板房而已。
许志杰说：“做导游一个月收入差不多有1万，不过赚的都是辛苦钱，很累。而且经常要外出，没时间陪家人。我做导游时和很多司机交流过，发现汽车租赁利润可观，每次租赁可从中获利40%左右。”
于是，他开始做起了汽车中介工作，当有顾客需要用车的时候，他就从相熟的司机那借车再租出去，利润虽然不高，但积累了一定的顾客基础。
“但这样的模式很容易造成缺车，因为时间上容易冲突，加上有的顾客临时要车，很多时候车辆调整不过来。”许志杰说
于是，他决定自己投资大巴车。一辆新的50座大巴要50多万，他没有那么多钱，只能计划买二手的。但二手的价格也不菲，要35万左右。许志杰咬咬牙，向银行贷了款，加上自己的积蓄及家人的支持，2013年6月，他拥有了自己的第一辆大巴。
“那次的投资花费了我全部的家当，买车前两个月我就把工作辞了，到处筹集资金，生活过得比较艰辛。”许志杰说。
楚倩回忆：“那时，我在人才市场做招聘工作，一个月才一两千块钱，勉强够两个人吃饭，我们连房租都交不起了，房东一直催我们交租。于是，志杰又重新去当导游赚钱养家。”
“一边做导游，一边准备着开汽车租赁公司的事儿。”许志杰说，“那时候就是想无论多累都要坚持下去，‘守得云开见月明’。”
拥有了自己的第一辆车后，许志杰正式开始了他的汽车租赁生意。通过大学兼职导游和毕业后从事导游工作积累的经验及人脉，许志杰公司的生意慢慢好了起来。
一次，有一批顾客凌晨12点才到东莞，要坐深圳机场5点多的飞机出国。那时候司机都下班了，许志杰就自己载他们去机场。
“做汽车租赁的关键是顾客至上，时间优先，汽车本来就是缩短时间的交通工具，顾客只要有需要，我都可以提供。”他说。
随着公司发展越来越好，他在汽车租赁领域有了更多想法。
2013年9月，许志杰入手一辆18座中巴后，发现中巴的市场更大，而且中巴的盈利跟大巴差不多，但成本更低。之后他开始不断购入中巴，到2014年7月时他已拥有10辆中巴了。
此外，他还充分运用多种宣传手段，扩大了志通汽车租赁公司的知名度。
目前，许志杰公司的年收入已达300万元，而他还想继续扩大投资，希望进一步拓展业务。
找一个和你同目的地的人
楚倩和许志杰是大学同班同学，楚倩是班上的学习委员，成绩优秀，同时是辩论赛的佼佼者，曾获得过多个奖项；许志杰则是一名“兼职达人”。两个人走到一起缘于“旅行”。
记者：“你们是怎么认识的？”
楚倩： “我们大一的时候就认识了。我是因为志杰做导游才开始留意他，他每次都会带好多不同地方的特产回来，和我讲很多有关他做导游的事情，我很喜欢听到他说来自不同地方的人和事。”
许志杰： “我每次去做完导游回来，都迫不及待想跟身边的人分享那些有趣的东西，楚倩很喜欢听我讲，每次我做完导游回来，我只要一跟她说就停不下来。”
记者：“后来呢，你们是怎样相处的？”
楚倩： “只要一有时间志杰都会和我分享这些故事，他去做导游的时候只要车上有位置，他都会把我带上，我们两个一起去旅游。他经常做导游，成绩一般，我会利用休息的时间给他辅导功课。他经常往外跑赚生活费，学习的时间不多，我在学校里面主要是忙学习还有社团的工作，时间相对充裕，可以多和他交流学习上的事情。”
许志杰： “我在她面前常常是很木讷的那种人，只会说很多有关旅游的事情，不是很懂得浪漫，不过她也很理解我。我有时间除了跟她说旅行的事之外，还会和她一起制定各种计划。”
楚倩： “是的，我们读大学时会一起制定各种各样的计划，然后一起去完成。他是那种很踏实的人，和他在一起更多的是对未来的憧憬。”
记者：“从学生时代一路走到现在，有什么想对对方说的？”
许志杰： “很谢谢她吧，从大学开始到现在结婚，我们走过很多的日子，两个人都是相互支持鼓励走过来的，他很懂我。”
楚倩： “我们之所以能一直在一起，我觉得是因为我们比别人多作了计划。其实两个人在一起，要更多地为未来着想。我觉得世界上最浪漫的旅游是找到一个人和你目的地相同的人结伴而行，这便是旅行的意义。很高兴，我已经有了。”
（本文线索提供：管理系罗立升老师）