梅城二手房市场有点冷

　　“你好，是李小姐吗？我是鸿旺房产中介的小张，想问一下你现在房子买到了吗？”周一早晨刚上班，张武把第一个电话打给了此前登记委托买房的客户。

　　当得知李小姐还没有找到称心的房源时，张武一下子来了精神，“李小姐，我又帮你选择了几套房源，如果有时间你可以随时约我看房。”然而，电话另一头的李女士略带敷衍地回复，“麻烦你了，有空联系你。”

　　随着全国楼市降价的传闻日益增多，很多市民的观望情绪也变得更加浓厚了。记者从梅城一些房产中介了解到，今年一月份至今，二手房成交量同比去年大幅减少，一些大型的房产中介凭借其广阔的生意脉络尚能有所成交，但是其中要做的工作则更多了；而一些近一两年开张的“散中介”则面临关门的困境。

　　 促成交难度不断加大

　　随着消费者观望增多，导致我市二手房的交易量下滑，同时促成交的工作难度也在不断加大。

　　通泰置业的工作人员对记者说：“以前，我可以根据客户的需求，迅速联系其他卖主，很容易就能为客户找到一套较为满意的房子，一周左右就能促成成交。可如今，原先一些登记过有意向需求的客户在跟进时，要么是诸多挑剔，迟迟定不下来，要么干脆就委婉地表示目前还不打算买。而卖主们不是被客户的“杀价太狠”惹怒了，一口回绝，就是‘大练蘑菇功’，层层阻击。几个回合下来，即便能谈成，也会把自己弄得心力交瘁。”

　　类似的情况不在少数，“我以前加班加点后还能谈下来几单，可到现在，即便我每天从早上8时忙到晚上10时，也成交寥寥。”

　　 散中介生存日渐式微

　　去年2月，随着“新国五条”出台，因担忧对房产交易差价征缴20%的个人所得税，让很多卖主心急火燎出手，一下子让沉寂数月的二手房市场出现了 “井喷”式增长，那段时间是房产中介的黄金期。然而，同比去年，如今的二手房市场现状让不少当时匆匆加入的散中介们焦虑不已。

　　鸿旺房产中介的张先生介绍，他是去年下半年开始从事房产中介的，那时候房地产成交火爆，二手房市场也是水涨船高。在业内朋友的介绍下，他匆匆加入了中介大军。说实话，一开始还真的不错，尽管是新手，但是在他的努力下，每个月都能成交几单。可是今年年初到现在，他只促成交了2套。“想起这几个月的开支都是自己掏腰包，我感觉去年二手房市场的红火就跟做梦一样！”

　　业内人士指出，今年复杂难料的楼市前景与消费者日益增大的观望情绪，对于这些没什么根基的散中介来说，将是一场严峻的考验。但是这种“煎熬”应该不会持续很长时间。只要挺过去了，或许又能是一个周期的红火。

　　 专业化才是生存之道

　　非理性的房地产的红火促进了众多趋利性的房产中介的诞生，而随着消费者置业的日益理性，以及房地产市场的冷热变化，这些逐利的“无根飘萍”必将被淘汰。只有不断提升经营管理模式，走专业化、数字化、产业化的道路才能更好地生存下来。

　　“现在的互联网这么发达，客户获取信息的通道日益便捷，信息闭塞的时代逐渐远去，甚至有些获取客户的信息比我们专业的工作人员还快，还想像以前那样三两下就搞定的单子已经微乎其微了。”千逸房产中介的廖先生感慨道。

　　“因此，在房产中介这个平台唯有把自己变得更专业，服务理念更到位，投资理财手段更熟悉，才能让消费者相信你，跟随你。”景至置业的谢经理如是说。

本栏编写/郑康伟 高生君