梅城楼市进入低迷期 楼市走出低迷亟需新谋略

　　今年以来，随着全国房地产市场进入调整期，梅城的楼市成交也逐渐低迷。在这种情况下，商家逐渐减少宣传或不再宣传，一方面固然是因为逆市中，传统的宣传模式短期内效果不明显；另一方面则可能是房产商自己也变得迷茫，看不清市场的大势，不知道什么时候宣传才有效。但是，市场不能没有商家宣传的声音。

　　市场营销重在创新

　　如今楼市已经步入多品牌竞争时代，消费者可供选择的机会也变多。有人说消费者是“健忘”的，要从海量信息中记住你的楼盘、你的品牌，在相对疲软的市场中“异军突起”，市场亟需用创新的营销策略来预热，进而抢得市场的“早熟果子”。

　　一些开发商认为，“现在楼市形势还不明朗，消费者的观望情绪正浓，这时候做了广告也收不到效果，还不如先看看” 。记者还发现一些楼盘甚至把广告制作公司辞退了，把策划人员精简了，以减少宣传方面的经费。

　　这样就能“在静养中平稳过渡”吗？有业内人士却认为，实际上是地产商没有找到有效的营销策略，在合适的时间做好合适的事情，要“和而不同”，不断创新营销方法，把自己的优势做出来，让消费者看到一个更适合自己的楼盘，一个他们更需要的安家之所。有专家在接受采访时表示，一个疲弱的市场更呼唤一个强势的营销策略，从目前梅城的几家大楼盘近期的销售业绩就证明了这一点。正是由于他们善于探索、创新营销模式，灵活精准地运用宣传资源。市场上仍然能听见它的声音、它的品牌，人们也能迅速地获知它在推什么产品，有哪些优惠。这样一来，当人们不再观望，或者急需出手时，它的产品必将成为消费者的首选。这就是持续营销、宣传的魅力所在。

　　精准营销赢得市场

　　在新的形势下，地产商应该有计划、有针对性地进行精准宣传。一些有远见的开发商利用传统媒体的固有的公信平台和影响力，不断突破创新营销模式，通过以活动聚人气，以宣传塑品牌，以优惠促销量，三者紧密结合起来的营销模式迅速抢占市场资源。

　　当很多开发商还在为销量上不去，降价也走不动而苦恼的时候，鸿艺集团采取名盘+名酒的跨界联合的营销方式通过传统媒体进行宣传，取得丰硕的成果；正兴地产通过“借势营销”的方法扭转并提升御景东方项目的价值；万达地产、富力地产奥园地产则通过举办大型的魔术表演、演唱会、梅州首届冰雕展等活动造势宣传，既推广了项目的品牌，又达到了促销的目的。

　　“同样的的市场，相当的开发水平，谁的策划营销到位、推广到位，谁就能掌握更多的市场资源，从而在竞争中取胜。”鸿艺集团副总裁雷建文说。

　　业内人士指出，梅州楼市已经进入多品牌竞争时代，且供过于求，市民可供选择的产品很多，且受当前逆市的影响，要解决当前面临的销售瓶颈，就必须学习别人的成功经验，学会精准制导的营销策略，才能找回属于自己的“奶酪”。