穗楼市再现"无理由退房" 有开发商称出现降价可退款

　　 楼市遇冷之下有开发商称出现降价可退款，上一次现身是2008年

　　羊城晚报讯 记者赵燕华、实习生雷亚梅报道：楼市遇冷，曾在2008年时出现的“无理由退房”，沉寂多年后，重磅回归。7月30日中午，珠江地产旗下、位于广州市海珠 区南洲地王旁的珠江罗马家园率先举起“无理由退房”大旗。这是广州今年以来，首个承诺无理由退房的楼盘。业内人士表示，此举是开发商评估了风险与利益之后 进行的营销行为，不会引发业界跟风，但某种程度上能打消消费者的观望情绪，让购房者吃下“定心丸”，达成短期内客户快速成交，回笼资金的目的。

　　商家：

　　“无理由退房”限退10套

　　罗马家园现在售龙禧组团，主推215-240平方米的大户型单位，南望珠江北瞰海珠湖，自去年5月发售以来已经销售近10亿元，成为海珠区标志性豪宅之一。距该项目不远，是越秀地产去年5月拍出的高达3.5万元/平方米的南洲路地王，今年7月中规划已获批，拟建临江豪宅。

　　7月31日，罗马家园销售中心工作人员在接受记者采访时表示所谓“无理由退房”，即从活动起之日至明年5月31日，买家在网签之前，凡是出现降价或业主有其他不满，均可以无条件全额退房。

　　据销售人员透露，此次罗马家园的“无理由退房”仅针对龍禧组团，目前就是为了打消消费者观望情绪，给购房者信心和保障，把购房风险降到最低。除此之外，罗马家园还推出“十年免费入住”感恩回馈换房节活动，对于此次活动成功换房的业主可以获赠10年物业管理费。

　　当记者问到，若真有业主退房，手续是否会很麻烦？销售人员表示，在购房之前双方会签订合同，合同会有详细规定，40个工作日之内退全款。同时表明此次“无理由退房”限退10套。

　　消费者：

　　无理由退房可解后顾之忧

　　在样板房现场，来睇楼的李女士表示很乐意接受“无理由退房”的这个购房形式。“刚听到这个消息时，我觉得很不可思议，这种市场情况下，竟然有开发商敢这样承诺。万一这十个月要是降价了，我要退房，开发商岂不是搬石头砸自己脚么？所以专程过来看个究竟。”

　　“我就是想看看开发商是不是为了哗众取宠而采取这种营销手段，但是来到现场我觉得开发商明显是‘有备而来’的。”在附近批发市场做生意的罗先生告诉 记者，关于这个无理由退房开发商的确已做了详细的规则，只要购房后到明年5月31日，如果对房子不满意，都可以申请无理由退房。“这样也好，可以先下手选 中自己喜欢的楼层与房号，不用等明年涨价买贵了或买不到想要的楼层。”罗先生表示，一直都关注这个盘，一直在犹豫要不要出手，这次不再犹豫了。

　　业界：

　　预计不会引发跟风行为

　　如此大胆的“无理由退房”促销政策是开发商的营销噱头还是对市场的信心，一时引发楼市热议。

　　方圆地产首席市场分析师邓浩志表示，无理由退房只是一种促销的噱头，是由于当前楼市低迷、销售压力大增所致。“此外该项目大户型总价高、难消化，这是开发商使用此种营销手段博取关注的原因之一。”

　　合富辉煌首席市场分析师黎文江在接受记者采访时也表示，龍禧组团旁边的地王会拉升房价，罗马花园的房价不会降，此举是开发商评估了风险与利益之后提出的，仅属个別楼盘的营销手段，只是一种促销的噱头，不会引发跟风行为。

　　对此，同策咨询研究部总监张宏伟认为，在楼市低迷的情况下会有房企采取此类营销方式，“无理由退房”从某种程度上是对购房者退房的保障，让购房者吃下“定心丸”，达成短期内客户快速成交的目的，同时回笼资金解决企业短期内资金面的压力。

　　对于购房者而言，张宏伟表示，购房者要仔细看清楚 “无理由退房”的具体条款，包括时效性、保障性、违约责任等内容，方便日后维权。

　　“记得广州在2001、2003年及2008年都曾出现过无理由退房，随后就已淡出了人们视线。”中原地产项目部总经理黄韬分析，今年的七八月是全年最冷的阶段，相信过了这段时间，楼市价格调整可能会告一段落。