未来楼市"涨""跌"不可轻下判断 "借势"营销反客为主

　　编者按：从本期开始，楼市周刊推出《一线论谈》栏目。特邀请各大项目的销售总监和一线销售经理分析、探讨楼市未来走向，分享成功的营销策略。

　　近年来，梅州楼市的变化可谓翻天覆地。而今年尾将至，梅州的市场未来将会怎样？面对外来开发商的强劲入市，本地开发商如何应对？购房者又该怎样选择？房地产市场是否已经走到触底反弹的阶段？对于这些热点话题，梅州业内资深人士众说纷纭。下面就让我们来听一听正兴地产的营销副总姚良峰先生是怎么说的。

　　“涨”“跌”不可一概而论

　　姚良峰认为，近年来随着一二线城市的限购政策，使得一些颇有远见的开发商逐步将发展策略和重心向三四线城市转移。小城市虽然个体获利基微，但刚性需求强劲，发展前景依然乐观。姚良峰指出，中国地域广阔，一个简单的“涨”、“跌”无法涵盖所有城市。从宏观的角度来看，随着中国城市大发展，在未来10年，中国还有3－3.5亿的人口将进入，这是中国经济未来获得的巨大的“人口红利”，而一二线城市人口密集度高，各类市场饱和，相反三四线城市则存在较大发展空间。梅州作为一个有明显特色的城市，在地段和人文环境方面都有很强的发展优势。

　　“借势”营销反客为主

　　近年来一些势头强劲的外来企业纷纷进驻梅州，而且多以“城市综合体”呈现，给本地单一产品的地产公司很大的压力。本地企业如何凭借自身优势与其竞争？姚良峰表示，在强化自身优势的同时，也要学会借势营销。

　　外来企业固然带来一定的压力 ，但是也无形中丰富了当地的商业配套，我们要辩证地看待这一问题。正兴目前在售的项目“御景东方”同时拥有万达广场和万象江山等高端配套环绕，优越的自然景观环境等，使得项目的物业增值前景和生活宜居前景都更加令人期待。对于未来的发展，我们充满着信心。