TCL成欧洲第三大彩电供应商　海外市场营收470亿

　　在TCL多媒体欧洲总部，有关负责人介绍公司在欧洲市场发展情况。

　　11年前，TCL集团收购法国汤姆逊彩电业务后带来的巨额亏损仍记忆犹新；11年后，TCL和汤姆逊两个品牌如今已成为欧洲第三大彩电供应商。去年TCL集团海外市场营收更是高达470亿，TCL集团成功进入千亿企业阵营，离不开占比达46%的海外市场。9月1日，在法国巴黎，深圳商报记者走进TCL多媒体欧洲总部探寻中国企业征战海外市场的奥秘。

　　“创新发展才能擦亮中国品牌。”TCL多媒体副总裁、海外业务中心总经理王汝林介绍说，未来三至五年，TCL在欧洲的战略重点不仅在于扩大市场份额，还在于持续创新提高质量来继续提升美誉度。

　　众所周知，2004年TCL收购汤姆逊彩电业务曾遭致巨额亏损。2004年，王汝林是首批被TCL派到欧洲考察的员工，1997年进入TCL多媒体的他，2004年被选拔到美国学习后一直进行海外市场的工作，直至2009年回到总部做产品中心总经理，2015年成为TCL多媒体海外业务中心总经理。“我见证了其中疼痛的经历。到今天，我仍认为当时的跨国并购决策是对的。因为国际化并没有想象的那么容易，在国际化的过程中，TCL通过汤姆逊，迅速在欧洲得到认知。”

　　“2005~2006年是（跨国并购的）阵痛期，2007年至2012、2013年快速发展，TCL彩电业务的规模增长，给TCL集团2014年收入突破千亿元，注入增长的能量。我们在垂直一体化下了很大决心。”王汝林认为，没国际化并购带来的规模效应，TCL就不会在上游投资华星光电的液晶面板，就没有现在的千亿规模。

　　经历了阵痛期后，2007年汤姆逊在欧洲的业务走上正轨，TCL品牌2009年打入欧洲市场。通过前期的渠道，TCL品牌迅速打开了销路。TCL多媒体欧洲业务中心市场总监安托万·沙罗密（AntoineSalome）介绍，TCL集团在欧洲实行双品牌战略，法国以汤姆逊为主，其他国家市场以TCL品牌为主。品牌的定位也很不同，汤姆逊主要针对主流家庭市场，TCL则更多地针对年轻人。自2009年以来，TCL已成为欧洲市场成长最快的彩电品牌，进入了20多个欧洲国家。

　　目前，法国是TCL在欧洲最核心的市场，TCL在当地彩电市场份额达到8%~9%，是法国彩电品牌的TOP3，而汤姆逊、TCL两个品牌加起来，在欧洲的彩电市场份额已经达到10.6%，牢牢占据欧洲市场彩电业务第三的位置。不过，三星、LG两大韩国品牌仍占据着高端市场，并执掌了全球超过50%的彩电市场份额。“要超越其他品牌，只能在创新上下功夫。”王汝林介绍，目前，TCL的新突破是高色域、量子点和曲面电视，搭载了高动态对比度技术HDR的彩电新品也是TCL的强项。据透露，即将于9月4日举行的2015德国柏林消费电子展（IFA）上，TCL展区将成为IFA展有史以来面积最大的中国企业展位，总面积达1757平方米，“中国创新”将亮相世界，“中国品牌”在海外的声音将更加响亮。

　　谈及TCL在欧洲市场的成功，王汝林认为，关键是本土化的成功。通过收购汤姆逊，TCL培育了一批国际化市场的人才。尤其是在文化认同上，中国籍与法国籍员工经过多年磨合，学会了尊重彼此文化，TCL的本土化策略非常成功。目前，TCL多媒体欧洲中心有70多人，仅5人为中方外派。不仅人员本土化，供应链也实行了本土化。王汝林介绍，目前的供应链采用的是，中国是大本营，将彩电散件出口到欧洲，在波兰工厂组装，再发货给欧洲的客户，订单响应迅速缩短了与客户的距离，库存不到三天，提高了运转效率。而产品设计、研发会共享在中国的平台，中国研发队伍则分为中国市场、海外市场两个团队，产品框架全球共享，外观针对当地需求进行设计。

　　下一步，TCL在欧洲将重点拓展德国、意大利市场，目前TCL德国团队已经正式开始运作。TCL希望成为4K、曲面电视的领先者，继续保持欧洲市场TOP3的地位。对进军德国和意大利市场，TCL信心十足，安托万表示，TCL本身有国际化背景，与意大利、德国虽有文化差异，但跨国融合的经验充足；此外，TCL海外业务定期进行团队建设，有益于讨论更有效率的方式；更重要的是，德国人注重质量，TCL产品质量好。

　　王汝林谈到，TCL面临的挑战还在于品牌推广。目前，中国彩电的质量和创新非常棒，但海外市场知名度和美誉度均不够，下一步除了抢占世界版图彩电市场份额，TCL还要抢占彩电的品牌地位，提品牌、提均价，主打大屏、超高清、智能化电视产品，这是未来三五年TCL在欧洲市场的重点战略。