广交天下 步步登高 | 扩大全球“朋友圈” 发出开放最强音
与时俱进、不断扩容的广交会见证了中国对外开放的伟大进程。60多年间，从首届广交会迎来19个国家和地区的1223名采购商，到本届广交会吸引220多个国家和地区的采购商，广交会的“朋友圈”扩大了10多倍。世界也由此看到中国正以更高水平的对外开放促进高质量发展。
广交会已然成为连接中外的贸易之桥，成为中国对外开放的一张名片。
广交会D区正在紧张布展。
“新面孔”注入新活力
“老广交”尝鲜新场馆
“我们是首次参加广交会，这将是国产智能机器人第一次大规模亮相广交会。”本届广交会“新面孔”不少，来自浙江的参展商CSF&钱江机器人公司就是其中之一。公司副总经理王永贵表示，今年广交会设立了智能制造的展示板块，公司得知消息后马上报名参展。
“本届广交会，我们的展台将展示一个小型的智能制造生态圈，其中包括机器人周边、机器人本体、机器人应用集成、终端使用客户等相关企业，相当于在广交会现场就打通了产业链。参展过程中，我们还能与其他智能制造展商交流，探索更多合作可能性。”王永贵表示，通过广交会找到更多客商后，公司将继续在海外参加机器人展会，在一些国家设立分支机构和办事处，希望在更好服务客户的同时，扩大海外市场份额。
新面孔，新力量，新希望。广交会上不断涌现的“新鲜血液”，既是中国制造的新力量，又是中国出口的生力军，为本届广交会注入了新活力。
除了新面孔，本届广交会还有“老朋友”，他们一如既往地对参展充满了期待。
广交会吉祥物等宣传布置工作已陆续完成。
“本届广交会，我们的目标是与老客户再聚首，同时交到更多新朋友，促成更多的成交。”广州轻出集团股份有限公司（以下简称“轻出公司”）运营投资部部长陈静告诉记者，公司希望与行业优秀的供应商多交流，及时掌握国内产业发展动态，扩大在供应链和进口采购等方面的合作空间。“作为广交会的‘全勤生’，每参加一届展会，我们的‘朋友圈’都能扩大。”她说。
陈静表示，早在今年2月，公司就召开了专题业务交流会，与各展位的业务人员沟通选品，同时开始邀请新老客户前来参加广交会。3月，公司通过相关部门主动联系外国驻广州领事馆，介绍轻出公司优势产品和服务范围，希望对方推荐当地优质客户。
“目前公司已成功邀请尼泊尔领事带企业到访，双方深入沟通了洗涤剂生产成套设备及亚麻纺织设备的供需对接及可行性方案，并一起到集团旗下的大型日化洗涤企业浪奇公司进行了实地考察交流。接下来我们希望能与菲律宾领馆及企业沟通农产品进口和化肥出口方面的合作。”陈静表示。
为了尽可能做好在广交会新馆的布展，轻出公司加工机械展位的业务员靳嘉玲在4月10日就进入广交会D区的展位，忙着安排设备安装。“新馆宽敞明亮，水电、供气等设施很齐全，特别适合工业机械类展示。我们这次带来的高速往复式包装机正好需要供气，所以我们马上申请了一台空压机，这样我们就可以在现场进行更加直观生动的展示。”
广交会吉祥物等宣传布置工作已陆续完成。
世界外贸看中国
全国外贸看广东
与此同时，来自全世界超过200个国家和地区的客商正陆续奔赴广州。
远在马来西亚的众多采购商早已组团出发。“在马来西亚企业家眼中，广交会汇聚了中国最优秀的企业和最优质的产品，拥有其他展会无法比拟的资源和商机。每届广交会展期临近之时，他们早就准备就绪前往广州了。”马来西亚中国总商会会长卢国祥笑言。据悉，参加本届广交会的马来西亚中国总商会团组人数将超过200人。
头部跨国企业同样不会缺席。截至目前，美国沃尔玛、生牌、中央采购、史泰博，法国欧尚、家乐福，德国历德，日本似鸟，阿联酋LULU，墨西哥科佩尔等27家头部跨国企业已确认参会本届广交会。
广交会已然成为连接中外的贸易之桥。“世界外贸看中国，全国外贸看广东”，作为中国外贸第一大省，广东在全国外贸发展大局中发挥了“顶梁柱”“压舱石”的作用。数据显示，今年一季度，广东外贸进出口1.84万亿元，同比增长0.6%，其中出口1.14万亿元，同比增长2.2%。2022年，广东外贸进出口总值达8.31万亿元，今年一季度在高基数上迎难而上、稳定增长，实属不易。
不少外商看好中国未来的发展前景。华南美国商会今年年初发布的《2023华南地区经济情况特别报告》显示，75%的受访企业计划在未来三到五年里进行在华再投资，以扩大现有业务，满足客户需求。
在华南美国商会会长哈利·赛亚丁看来，广交会是中美友好贸易往来的重要桥梁。“每年，广交会都为来自世界各地的买家和卖家提供种类最多、质量最高的商品，不同规模的美国采购商都能在此找到业务范围内合适的商品并获得良好销路，华南美国商会与中国对外贸易中心在2021年正式建立合作关系，将继续与外贸中心紧密合作，推动更多美国企业参会。”哈利·赛亚丁表示。
广交会D区正在紧张布展。
专家：线下+线上，商贸+投资 打造“永不闭幕的广交会”
“改革开放以来，广交会不仅成为对外开放的‘广东名片’，更是‘中国名片’。”广东外语外贸大学国际贸易研究院、国际服务经济研究院副院长孙波认为，广交会是中国拓展国际贸易和经济合作的重要平台之一，不仅是中国向世界展示自身经济发展成就和产品优势的舞台，也是国际企业进入中国市场、拓展中国合作伙伴的重要窗口。
同时，他指出，广交会也为政府制定对外贸易政策、拓展对外经济合作、吸引外商投资等提供了重要参考。政府可以通过广交会了解国际贸易和经济合作的趋势和发展动向，及时调整和优化自身的对外开放政策， 推动中国在国际贸易和经济合作中的发展和参与度,从而进一步扩大我们的“朋友圈”。
“广交会这一重要的国际舞台还能很好地延展商业贸易网络、贸易伙伴以及贸易主体。”暨南大学经济学院教授、博士生导师，自贸区研究院副院长谢宝剑认为，在此过程中，我们与贸易伙伴能够互相了解产品、市场，了解不同地区背后的文化差异、市场需求、商业模式，利于企业不断开拓全球“朋友圈”，进入一些新兴市场。
作为中国对外开放的重要平台，未来广交会如何把握机遇、创新机制、丰富业态、拓展功能，以实现全方位对外开放的目标？谢宝剑告诉记者：“这几年，广交会的机制越来越灵活，业态也越来越丰富。未来应该强化线上与线下相融合、虚拟与现实相融合等新业态的发展。”
广交会D区正在紧张布展。
在机制上，要建立定期和不定期机制。谢宝剑认为，除了一年两届的定期举办机制，还需要常态化机制，围绕不同时期、不同主题，持续举办系列活动，打造“永不闭幕的广交会”，从而越来越适应充满各种不确定性的全球经济形势，“要以这种确定的机制、模式，应对不确定的发展趋势。”
孙波认为，未来广交会需要在加速数字化转型、拓展服务范围和服务方式、强化品牌形象方面突破创新。“数字化转型是广交会未来发展的必然趋势。”孙波表示，目前广交会已经开始采用人工智能、大数据、物联网等新技术，为参展商和采购商提供更便捷、高效的服务。未来，广交会需要进一步推进数字化转型，建立数字化贸易平台，提供更多、更全面、更个性化的服务。
同时，还要扩大服务范围，拓展服务方式。“广交会的服务范围不仅仅是商品交易，还包括投资、合作、技术转移等多个领域。未来，广交会将积极吸引更多的投资者和企业家参与进来，建立更加完善的服务体系和平台，满足客户需求,也为中国企业走向世界提供更多的机会。”
广交会“拓圈”
采购商人数
首届广交会：1223人
1971年秋交会：10606人，突破1万人
2000年秋交会：105031人，突破10万人
2007年春交会：突破20万人
2022年秋交会：51万名境外采购商注册企业级信息
采购商来源地
首届广交会：19个国家和地区
1975年春交会：突破100个国家和地区
2003年秋交会：突破200个国家和地区
2023年广交会：220多个国家和地区
大买家
自1998年春交会跨国采购集团到会以来，世界零售商200强中有125家经常到会采购。从重点企业看，美国沃尔玛、生牌、中央采购、史泰博 ，法国欧尚、家乐福，德国历德，日本似鸟，阿联酋LULU，墨西哥科佩尔等27家头部跨国企业确认参会本届广交会。
全球合作
自2004年起，外贸中心启动广交会全球合作伙伴计划，截至目前，外贸中心已与全球100个国家和地区的180家机构签订合作伙伴协议。
文/广州日报·新花城记者：张露、赵方圆
图/广州日报·新花城记者：陈忧子、李波、甄志良、罗知锋
