汇丰加速布局广东

广东省毗邻港澳，近年来布局金融创新和一带一路战略，成为外资银行“走进来”与协助企业“走出去”的重要舞台。香港上海汇丰银行有限公司副主席兼行政总裁王冬胜在接受南方日报记者采访时表示，未来将加速布局广东，从金融、科技和海外投资等方面为广东提供发展动能。

瞄准自贸区机会

“今年广东前三季度的GDP增速为7.9%，珠三角GDP占全省85%，对我们有比较大的吸引力。”王冬胜说，“广东的资本收入跟1991年的香港很像，资本收入继续上升，我们有很多经验，把这些机会变成业务将有很好的发展前景。”

王冬胜认为，广东省的优势在于人多地广，在深圳前海等地，无人机等科技创新型企业带来源源不断的发展动力。从两年多前起，汇丰银行在广东省加速扩展，目前，汇丰银行在广东省共有64个支行，占全国总量的三分之一。

面对广东发展的机遇和前景，汇丰银行提出了更高的发展目标。在香港汇丰总行的会议上，汇丰广东总部工商金融总经理王立伟透露，汇丰在广东中期目标也就是五年后税前利润达到10亿美元，是现在利润的10倍。

为达到发展目标，汇丰将继续扩大员工规模，计划将在广东继续招收3000名左右的员工。王冬胜透露，在业务方面，明年汇丰将推出个人信用卡，楼宇按揭规模也将不断扩大，一线城市和发展较好的二线城市将是发展重点。此外，还会推出更多财富产品，把香港的优质理财产品推广至珠三角地区。

“广东有三个自贸片区，汇丰都会在里面发展。我们刚跟深圳前海金控公司达成协议成立合资证券公司。这是香港历史性的投资，我们拿到了51%的股权，这个牌照正在等证监会审批。”王冬胜还透露，汇丰会继续在前海投资，建立一个创意中心，在科技创意方面进行投资；并计划在深圳前海建立一个汇丰大学对员工进行培训。

把握人民币国际化机遇

近年来，中国企业走出去、国外企业走进来，都离不开金融服务的支持。随着人民币国际化的步伐不断推进，外资银行也通过其产品和服务为人民币走进更多国家和地区提供通道。

王冬胜认为，外资银行把握人民币国际化的机遇非常重要。以香港为例，2009年，人民币存款的规模在香港是500亿元；后来推出了人民币贸易结算，现在这个数字已经超过10000亿。

“银行有不同的产品，点心债、个人投资买卖、存款借贷等，当这些产品遇到不同国家和地区的市民和企业，就变成了人民币的国际化。”王冬胜说，“我们和不同的国家有很多的贸易，一直用人民币贸易结算，就变成人民币在这些国家的存款增加。我们在世界上超过50个国家可以做结算。”王冬胜认为，未来人民币的机会会继续增加，点心债产品就是例子之一。2007年人民币点心债在香港开始发行时几乎没有收益，如今已有将近17亿美金的收入。

王冬胜直言，外资银行在体量上不可与内地的大银行相比，“我们竞争的是产品、服务，和国际上不同国家的联系，有很大的网络，这是我们有优势的地方。现在，我们国家有很多大的公司出去做并购，都是和我们有业务的来往。”

目前，国内经济存在下行风险，同时也面临经济创新转型的压力，国内上市银行业绩增速纷纷回落，不良压力加大。汇丰中国副行长兼工商金融总监赵民忠表示，近年来外资银行在中国整体来说是有一点压力，从宏观数据看来，原因主要是风险控制不够好。

“整个银行业，包括外资银行在内，如果不小心挑选客户有一点错，会导致今年业务受到影响。汇丰方面，在挑选客户方面会比较小心，不代表过分谨慎。”赵民忠说，在客户交往中，汇丰选择长期的关系，希望和客户不是简单的交易与讨价还价，而是提供融资方案和整套解决方案的服务。（唐子湉）