厚街女汉子 月入从三百到三万她只用了四年

29.07.2014  14:06

  年仅24岁的陈润秋,现在是经营啤酒批发生意的老板,充满自信。

  陈润秋外形乖巧,但有时会显得比同龄人深沉。

  FACE

  姓名:陈润秋

  年龄:24岁

  老家:厚街桥头社区人

  身份:外国啤酒批发店店主

  标签:“自己选择的路就一定要走完它

  高考后没上大学,自闯社会找工作,4年过去,24岁的陈润秋受邀在厚街大学生就业创业指导培训班上开讲创业故事:曾经拿300元工资在咖啡厅打工,一天洗1000多个杯子。凭借在啤酒屋打理积累的经验和客户资源,另起炉灶卖啤酒,从拿货到送货所有环节一个人搞定,又当老板又当工仔,曾一天搬过100多箱啤酒。没有实体店面,家里的房间做仓库,全靠网络营销,一个月的纯利润达到3万元。记者问:“放弃大学后悔不?”这个瘦小的女汉子回答:“很苦很累不后悔。

  第一份工作

  平均每天洗1000多个杯子

  陈润秋是厚街桥头社区人,2009年高中毕业后,她没有选择进大学,也不想进厂打工或去企业做文员。她坦言,当时自己也没有方向,日复一日地寻找机会。父母的劝阻声犹在耳边,她已骑着自行车,天天在厚街大大小小街道转悠。一家新开张的咖啡屋吸引了她的注意。“当时这家咖啡店很有范儿,我忽然觉得,去咖啡店学一门手艺也不错。”抱着尝试的心态,她应聘到咖啡店担任服务生,端咖啡、洗杯子以及清洗卫生间、刷马桶等,试用月薪300元。

  起初几个月,她骑自行车上下班,多次淋雨而感冒。父母又恼又急。“我爸妈觉得这份工作很不体面,收入也很微薄,而且劳动强度大,不利于我的健康。家人都希望我辞工回家,另谋出路。加上很多同学都传来了读大学的各种消息。所以我开始有点动摇了。”润秋说,此时有一点后悔,但这是自己选择的路,就一定要走完它。

  她最终选择坚持。每天8点上班,清扫店铺、整理台面,让她至今难忘的是“平均每天要洗1000多个杯子。

  晋升“总经理

  背下150多种啤酒的标签

  一年后,勤劳的润秋被老板相中,让她帮忙打理另一家新开业的进口啤酒批发店。得到老板的全权委托,坐上了“总经理”的位置,第一次自己探索陌生的行业。

  “150多种花花绿绿的外国啤酒让我惊呆了,我是根本不喝酒的人,怎么能做得来呢?”但她不想放弃这个机会,硬着头皮答应下老板的安排后,开始很疯地学习啤酒知识。每天她都要背啤酒后面的标签,包括名称、成分等信息;再上网看资料,推测这款啤酒的受欢迎程度,还要问客户对这款啤酒的评价,一一归类,按需拿货。

  接触外国啤酒几个月后,润秋发现,店铺的上家并非是啤酒贸易公司,“我发现上家是个中间商,不是一手货源,这样我拿货的价格就高了不少。”她在啤酒的外包装标签上发现了贸易公司的电话,鼓起勇气致电位于上海的公司,希望能直接拿货,对方以数量太少回绝了她。“某款啤酒可能中间商一次拿上百件,但我们小店根本卖不掉那么多,只能几件几件地卖,贸易公司当然不愿意直接供货给我们了。”她还试过把电话打给国外的经销商,英语不好,说不下去就被挂断了。就这样试着联系了十多家公司,全部碰壁。

  后来,润秋使出了加贸易商微信,和贸易公司业务代表做朋友等“手段”,“双方熟了,加上软磨硬泡”,终于打动了这家贸易公司。该公司进口德国、比利时等上百种啤酒,有了供货商的支持,看好进口啤酒市场的她带着已有的积蓄,离开了啤酒屋,开始自己经营啤酒批发。“原来帮老板打工积累了很多客户,所以不担心销路。

  创业当老板

  一天搬100多箱啤酒能赚五六百元

  “当时我就想做这个中间商,主打批发市场。”润秋用自己能拿货的啤酒做了一个报价单,然后在各类团购网站上寻找啤酒零售商。“团购网站都会有这些商家的电话,我就一家一家打电话,遇到感兴趣的商家,我会马上过去洽谈。”此外,她还开设了一家啤酒淘宝店。“目前只要搜索德国、比利时啤酒,我这家淘宝店肯定在搜索榜单的前列。

  “因为实体店的店租一个月就要五六千元,太贵了,所以我没有开实体店,完全通过网络销售。”她介绍说,从联系拿货、发货、送货到财务结算,所有流程都是自己一个人搞定,自家房子就是仓库。有一天,她悄悄算了一下,发觉自己一天竟然搬了100多箱啤酒。“不过一天纯利润能赚五六百块钱,很辛苦我也很开心了”。几个月下来,润秋发现,自己的月营利可达到3万元左右。

  “现在啤酒价格太混乱,我的货不多价格也没什么优势。主要还是靠诚信经营,能给客户及时发货,所以还是有自己稳定的客户群。德国啤酒的高价都是被人捧出来的,比利时啤酒一直都没有那么多人欣赏。不过,德国啤酒目前的市场已经比较饱和,市民认知度越来越高,生意会变得难做。”如今的润秋谈起啤酒生意经,已头头是道:“我抢先引入比利时啤酒,并拿下了其中一个品牌的省级总代理,为以后的新市场做好应对工作。”她说,相比德国啤酒,比利时啤酒在当下认知度不高,市场一片蓝海,她算是抢先一步占得先机。

  [留声机]

  “首先,我认为当时的决定适合我自己,但为了今天我吃了不少苦头。其次,我希望同龄朋友们都能学会吃苦,这样才能为自己的发展铺路。”———陈润秋谈当年决定不上大学

  [记者手记]

  豪爽女强人:

  爱美食会享受 一忙就停不下来

  陈润秋管自己叫“宝哥”,“忙完了偷偷喝一杯,爽到没朋友”,调侃自己“24岁的年龄,50岁的心态”。“3点回家,3点半睡觉,7点半起床,早餐后发货到近下午一点。有谁懂得我疲累。我要做女强人。”———听眼前这个形象乖巧的90后女生说话,真有点穿越的赶脚。

  她喜欢自拍发微信,看到同样是90后的香港乐坛小天后邓紫棋,参加“我是歌手”时有一期染了红色头发,顿感帅呆,瞬间心血来潮想染个紫色。她也和很多创业的年轻人一样,做事有激情,好似浑身打了鸡血,一忙起来“根本停不下来”,看到美食同样也会“根本停不下来”。如果今天在微信上说组队去香港看豪情3D,明天则是说走就走,购物刷卡不眨眼。发一沓沓的百元大钞图,上面写:“给老公泡妞用,给老公买衣服,给老公喝酒用”,留下几枚硬币上面写:“给自己买零食。

  有时,她又显得比很多同龄人深沉、能耐。在厚街大学生就业创业指导培训班上,她在准备的演讲稿中写道,当初没有像其他同学一样上大学,并非考不上,而是当时“天真地”认为读书不一定是唯一的出路。现在她也明白,“肚子里多一点墨水”,会懂得更多,所以有空会背一下英语单词。

  爱折腾、能享受、会思考,女汉子一枚。