淡市下的地产营销之道

　　2014年对不少开发商而言，是较压抑的一年。从年初开始，成交量出现明显下滑，国内各地的房地产市场都受到了不同程度的冲击。随着“9.30房贷新政”、降息降准系列利好房地产市场的政策出台，向房地产行业释放了积极的信号，但其作用是缓慢的。就目前行业大势来看，我认为应该从回归市场的角度来谈淡市下房地产的营销之道。

　　顺势而为 营销要做足基本功

　　淡市下的营销，要顺势而为，做足基本功。我从事房地产行业20余年，以多年的经验判断，在当前严峻的形式下，一定要保持清醒的头脑。

　　未来十年，三、四线城市的房地产项目，只要有了好产品和出色的营销手段，依然将得到消费者的青睐和追捧。

　　当前市场营销应回归本质，在营销战略确定的情况下，一定要踏踏实实做好营销中的每一个环节，无论是活动、派单、短信、call客、座谈会等，都要兢兢业业，做到极致。并且充分把握不同市场情况下的客户心理，才能使项目在淡市下做到最好的营销效果，立于不败之地。

　　细分市场 营销应适时而调整

　　我认为，在房地产发展的不同时期如何追求利润合理化，如何研究好市场，适时调整营销策略从而跑赢竞争对手，是每一个房地产从业人员应该思考的问题。

　　很多开发商针对一批面世推广的产品时传统地认为，应该用产品组团中位置、景观相对较差的单位，以极具市场吸引力的价格面世，引起市场轰动，其它优质组团单位留在后期实现更高的溢价。

　　但是在当今市场环境趋冷的形式下，将第一批好位置、好景观的组团产品，以合理的价格推入市场，或许会更能引起市场的轰动。而后续产品虽然景观、位置相对较差，但由于前期产品带来的良好市场效应，也能实现理想溢价。

　　本栏编写：

　　郑康伟 刘雪峰