深度：莞企大数据风云
CFP 图
东莞时间网讯 莞企智标鞋业通过对脚型大数据的标准化分析和分类应用，建立起被微软推崇的鞋业智能化生产技术。
华南地区首个谷歌体验中心落户东莞东城，开始为莞企跨境电商提供大数据分析和精准投放。
依靠在电商平台的流水记录，有的莞企不用抵押物也可以直接在 银行 拿到贷款。
这三个看似不相关的故事，却有一个共同的主角——数据。在大数据时代风口，不同类型的商业数据已经在莞企全生命周期体现其巨大价值，并逐渐变为一种核心资产。
柔性定制：从采集数据起步
由于缺乏具备广泛代表性的脚型(楦头)数据积累，更缺乏基于此大数据库的制鞋标准的建立和应用，制鞋行业长期依赖传统工艺和技术，只能赚取微薄的加工利润。今天，这种状况开始改变。
在以传统鞋业创新代言人的身份，登上2015年10月北京微软技术大会后，陈卫东对鞋类智能化生产信心更足。作为莞企智标鞋业科技的创始人，陈卫东将脚型大数据和智能物联与鞋类成功融合, 并以此为鞋类柔性定制的商业模式打下牢实的行业技术基础，也见证了整个鞋业智能化及标准化技术的发展。
在这背后，是他前后创业三次，曾赴意大利专门学习鞋业标准化技术，也曾在世界级鞋厂做过副总的经验积累。他说：“鞋是为脚而生的。没有对人类脚型数据的积累，没有对脚型大数据的标准化分析和分类应用,也就难以建立起中国人自己的制鞋标准,也就难以将自主品牌的舒适性和高品质推向全世界。”
他告诉记者：“虽然中国是鞋类生产和消费大国，年产150亿双鞋，但至今为止，除部分运动鞋外，采用标准化，自动化生产的鞋企却非常少，长期依赖传统工艺和技术，只能赚取微薄的加工利润。”究其主要原因，在于缺乏具备广泛代表性的脚型(楦头)数据积累，更缺乏基于此大数据库的制鞋标准的建立和应用；缺少具备量产实用性和性价比高的标准化材料、工艺和软硬件配套系统。 所有这些，正是智标科技未来发展的空间。
为此，陈卫东曾跑到意大利，接触鞋类标准化的鼻祖——意大利制鞋企业PLASTAK，并很快将高端但难以普及的技术引入消化，其国产化的鞋类重要部件“中底”自动化生产，比传统工艺节省2/3的人工，也大大加快生产速度和效率。
“我们现在已经有30多项专利拿到国家证书，世界领先的动能发电智能鞋的研发工作已经完成，我们的世界脚型标准化数据库也已初步成型，一些知名的鞋业厂家已经找了我们合作。”在陈卫东的设想中，由于制鞋业具有向劳动力成本低的国家和地区流动的特性，该公司还会将智标的标准化技术及国产化自动化中底生产设备，出口到亚非南美等新兴制鞋区域，让中国鞋业真正实现全球化。
同样的故事也发生在东莞服装、家具领域中，与之配套的关键词是“私人订制”。
在近日松山湖一次论坛上，比朗科技董事长王大孟就分享了他的创业故事：依托有着二十多年服装代工经验的文华制衣厂，二次创业成立广东比朗网络科技有限公司，研发服装定制系统。
服装定制的关键在于智能纸样系统，为此，文华制衣厂的纸样师傅几乎天天与IT公司的研发人员商讨并修改方案。比朗科技希望能将20年来的代工经验通过程序语言，用电脑代替手工画纸样。在系统研发上，IT公司与纸样师傅磨合了足足三年，反复修改了多达10万余条程序源命令。系统开发出来后，程序员感叹：“我都可以转行去做个熟练的纸样师傅了。”
而通过比朗APP私人订制的西装和衬衫，价格比同类产品低30%-50%。比朗科技也建立线下体验门店，继续收集顾客的穿衣数据。同时，比朗科技又瞄准海外定制市场这个大数据蓝海，利用APP的大数据功能，实现全球订单互联化，数据不仅对接东莞本地的文华制衣厂，也将对接订单所在地附近的工厂。
据介绍，今年比朗的定制平台还将增加POLO衫、T恤，未来还将进军女装，将穿衣数据库继续扩容，指导产品设计和系统完善。未来，比朗科技也计划输出端口数据技术给其他企业，向服务型制造转型。
商业流通：数据分析实现精准投放
电商圈有一句话：如果不能实现数据分析，就不能掌控流量。在大数据时代，对流量信息进行分析总结，从中获悉顾客的特征、喜好，并借此设计、修正自己的推广战略战术，是企业必须掌握的生存技能。
在销售环节，如今的风潮更是言必称大数据和精准投放。对此，东莞的外贸从业者、跨境电商卖家都深有体会。
走进东城星河传说一栋小楼,富有设计感的桌椅及多媒体设备，搭配谷歌Logo的四种颜色，让你彷佛置身于谷歌的某个会议室。这就是2015年12月31日启用的华南地区首家“Google AdWords体验中心”。这个占地2000多平方米的中心由知名跨境电商服务商浩方集团牵手谷歌公司共同打造，将作为Google华南片区的营销、培训体验中心，同时包含amazon、ebay等其他第三方主流跨境电商平台展示和培训中心。
要在网上推广产品，国内有百度关键词，在国外就得靠国际化搜索投放工具，譬如谷歌。“中心的主要业务之一，就是通过全球多语言品牌建站服务以及谷歌关键字投放。谷歌、亚马逊、Facebook这些投放工具，除了付费排名外，更大的优势在于企业可以借助其大数据分析工具，优化官网、关键词，实现精准投放。”该中心一名工作人员称。
电商圈有一句话：如果不能实现数据分析，就不能掌控流量。事实上，在大数据时代，对流量信息进行分析总结，从中获悉顾客的特征、喜好，并借此设计、修正自己的推广战略战术，是企业必须掌握的生存技能。
东莞市金禄电子科技有限公司，是借助Google AdWords广告投放成功拓展业务的一个典型。该公司是东莞知名的电动平衡车生产企业，在Google优化专家的帮助下，通过分地区的关键字投放，在短短的两个月内，网站询盘比原来增长300%。目前在美国、德国、印度等国家都有了客户积累。“体验中心对我们的官网设计进行了指导，使其更符合外贸的规范，还帮我们增加几个小语种。Google分析这个工具可以得知谁在访问你的网站，他们是怎么找到你的网站的，他们对什么内容感兴趣，这些人的具体情况，如年龄、性别、兴趣等。”
相比较于单个企业的应用，外贸综合服务商汇富集团旗下的广东易富网络科技有限公司，更是实现了大规模行业性、地域性的数据分析。2015年11月，易富网开始每周发布该网站流量数据榜单，包括不同国家、地区IP数量、家具业和鞋业箱包最热门关键词等，并配上相关操作建议。
“我们是直接与谷歌签订合作，而不是代理商，平台因此能够直接拿到详细的谷歌后台数据，对易富网的流量进行分析总结，向客户发布一目了然式的参考。”易富网总经理汪勇透露，一般的平台往往不会透露这些数据，但作为初创平台，本着开放精神共享给客户，以降低他们的成本。想要得到这些数据也往往需要大把烧钱。“一个大型平台网站每年往往高达上千万人民币。在做一些热度推广时，甚至能每天高达10万元甚至20万元。”
“国内外做B2B的都会遇到的一个普遍问题，便是询盘量和订单的转换率很低，就行业内来讲，整体转换率还不到2%，这也是我们现在在着手改变的。”汪勇表示，在跨境电商贸易中，一般都会经历海外订单发布需求、供应商线上发布产品信息、双方发函询问、再到线下实地洽谈等阶段，在这一过程中，不少习惯于代工模式的东莞制造企业由于此前一直没有这方面的经验，因此需要行业数据信息支撑。
据介绍，易富网依托汇富集团已经连接起来的东莞家居、鞋帽等行业的数千名客户群，逐渐把线下资源引到线上，平台上所有信息资源对于平台用户而言都是免费的。“我们电商平台板块不赚钱，但它增加了企业与用户的黏性，让我们更加懂得买卖双方的需求和痛点。”汪勇解释。
不过，目前来看，易富网仅发布家具、鞋业箱包和电子产品这三个数据，而且数据还相对比较粗糙。“我们的行业频道是逐步开放的，做成熟一个上线一个，未来数据会更细分、精准。”汪勇说。
融资征信：诚信数据是最好的“ 保险 ”
如今，通过供应链 金融 ，银行围绕行业核心企业，管理上下游中小企业的资金流、物流、信息流，可以把将风险控制在最低的金融服务。而电商平台，则是大数据融资、供应链金融的天然代表。
在制造、销售领域之外，数据记录还在为莞企充当最佳的融资凭证，这也是如今国家相关部委所提倡的大数据征信模式。这个新型融资模式，东莞电商圈、供应链金融圈也玩得风生水起。
近日，东莞本土电商平台盟大集团与平安银行东莞分行签署战略性合作协议，获得平安银行20亿元的综合授信额度，用于满足集团旗下各平台会员企业的融资需求。
“我们过去就实行联保联贷，现在互联网技术发达，银行也要与时俱进，可以通过数据流掌握企业上游下游的交易情况，加强风险控制。”平安银行东莞分行相关负责人王芳介绍。她表示，按照总行精神，该银行自2014年开始在东莞陆续推出税金贷、商超发票贷、外贸贷等各类数据贷业务，发展供应链金融服务，这些业务在2015年发展速度迅猛。
在她看来，企业的信用更多地应该体现在企业的经营行为中，具体而言是存在于每一份订单、货单、仓单、税单、账单、工资表、社保表、水电缴费记录等的各项明细数据中。在过去，由于技术局限和成本考量，无论金融机构还是第三方信用评估机构，都难以对企业的这些看似庞杂的海量数据进行梳理和分析，从而导致小微企业往往因为“信息不对称”而借贷无门。
如今，通过供应链金融，银行围绕行业核心企业，管理上下游中小企业的资金流、物流、信息流，可以将金融服务风险控制在最低水平。通俗而言，行业的龙头企业或者协会等组织充当代表和信用采集者的角色，以它所整合的企业联盟向银行申请贷款授信，再向联盟内的企业进行资金分销。
而电商平台，则是大数据融资、供应链金融的天然代表。因为电商掌握销售渠道、掌握数据、掌握可抵押的资产（网店），可以轻松地对企业的信用进行判断。据报道，阿里小贷人士透露，他们目前已有一百多种判断模型，可以进行贷前资质判断，也能在贷中通过监控贷款用户的现金流及经营情况及时发现风险。
盟大集团CEO李实告诉记者，塑化产业下游的中小企业大部分都有融资需求，通过盟大旗下大易有塑交易平台，企业的交易资金和产品销售动向都会显示在银行流水上，为银行掌握企业真实的生产经营状况提供了有力的数据参考。
甚至，依靠数据记录能直接实现小额贷款。“只要根据3~6个月的流水，可以放出的融资额可以达到货物的70%或80%，或者直接贷出30万~50万元。”李实说。
据悉，从2015年年初到现在，盟大集团已经先后与建行、广发行、中信银行等多家银行合作探索产业链金融，累计共获得60亿元的授信额度。不过，李实也承认，由于平台在2015年9月才搭建成立，真实的融资额目前只有很小一部分。
可以初见端倪的是，商业数据已经在莞企全生命周期体现其巨大价值，新的模式也在不断涌现，数据信息成为一种核心资产。
不过，正如东莞信息化推进协会发布的一项报告中称：通过企业数据积累、挖掘和应用，推动企业管理精细化、决策数据化和战略清晰化方面，莞企还任重道远。
