【深读清远】书论斤卖无人买 清远书店破与立

书店缘何频频论斤卖？记者走访一家即将倒闭的书店发现，书店里面的图书不管是数量还是种类还算齐全。一张粘贴在墙上的价目表上，每类书按斤销售的价格清清楚楚，如儿童课外必读、大古典类是每斤13元；风水类、精装小说和世界名著是每斤18元。在所有的分类中，美术类和设计类两类最贵，是按每斤30元来卖。

尽管如此，光顾的顾客还是寥寥无几。一位老人正在翻阅一本古典字典，老人告诉记者，他喜欢读书，平日闲暇就逛逛书店。他说，像这样卖书的以前很少见，但现在却出现得多了。店里还有两名中学生，正在找一些考试的复习资料，结果没有找到就离开了。

在书架中间层，摆放着精装版《牛津中阶英汉双解字典（第三版）》，由一层保鲜膜包裹，出版地是商务印书馆，标价是86元。记者打开保鲜膜，来回翻动页面，最终核实是一本新书，页面干净无褶皱，用手触摸页面，觉得纸的质量也很好。放在秤上一称，按每斤20元计算，最终的价格是50元。

记者等候半小时发现，只有少数人光顾，而最终下决心买书的则更少。谈起书店倒闭，该书店老板满脸无奈，“没办法做下去了，只有把这些书都低价卖了”。

传统书店将何去何从？

究竟是继续以传统营销模式和渠道坐以待毙，还是转变经营模式，另辟蹊径和绝地逢生？这将是一个书店的挑战，也是对一个传统和现代对抗的结果。实体书店自身需要转型，这是业界探讨最多的话题。记者查阅资料了解到，许多书店通过“图书+百货”的模式,满足城市白领阶层日常和精神生活的多层次需求。成功的案例就是南京的“先锋书店”，以举办文化活动、读者俱乐部等方式满足读者的精神需求。其盈利的主要来源是图书、餐饮及少量的场地出租费用。从某种角度上讲，让一种的阅读过程，变成一种文化的体验。再者，书店必须提供顾客所需求的商品与服务，因此书店在考虑卖场中陈设的商品时，应该透过市场调查，了解商圈中顾客的消费习惯以及各类商品的发展趋势，确认市场规模大小与特性，以作为选择商品组合的参考。业内人士指出，传统书店要突出同样需要政府的扶持，增加对书店的补助。像读书进社区的活动，书店组织读书活动，政府要提供活动补助。以及规范市场竞争，打击盗版和地下印刷场，还正规实体书店一个良好的环境。

在清远新华书店有限公司总经理侯恺明看来，现在由于网络销售、电子书的广泛推广等原因，很多实体书店都经营 困难甚至倒闭，不少书店主要是靠教辅和工具书支撑。除有实力的书店还在持续经营综合书店外，现在一些难以承受压力的书店，都会选择转型，缩减面积，减少人工，只经营市场份额比较大的教育类图书。以清远新华书店有限公司的图书销售量为例，2013年该店一般图书零售销量为360万元，约16.5万册；在全省市级新华书店零售销量排行中倒数第五，仅排在汕尾、陆丰、揭阳、云浮的前面，与和清远经济地位相当的其他地级市相比，差距甚远，如梅州市新华书店的零售图书销量为1600多万元，阳江市新华书店为1500多万元，韶关市新华书店为750多万元。因此，清远的图书销量位置与清远的经济发展水平位置是很不相配的，这也说明了，清远的阅读风气还没形成，市民购书的意愿不高，“ 我们盼望政府能加大对城市文化建设的投入和政策支持，加大对城市阅读活动的切实推动，在规划上有方向，在财政上有预算，在行动上有落实。”