渠道内容双管齐下 校园司令打造高校互联网传媒体系

　　“生态圈”的概念在目前的中国市场中并不陌生，但是要说到校园移动社交的生态圈，市场上却还无人提及。

　　近日，校园司令CEO曾佛春在接受媒体采访时透露了公司最新的目标：“将打造中国最大的高校互联网传媒集团，主要从事校园资讯的内容提供和校园活动的落地执行。”而校园司令则是这个高校互联网传媒集团中最重要的一环。

　　值得注意的是，这也是行业中首次有人提出高校互联网传媒集团的概念。

　　新模式初现

　　据记者了解，校园司令是致力于为全国大学生提供校园有效信息整合、校园活动互动解决方案以及校园文化娱乐、校园论坛社交等服务的移动社区。

　　目前校园司令的产品分为微信平台和app，在校园内容类产品中规模排名第一。与此同时，一个持续有效的盈利模式将成为校园司令考虑更多的事情。

　　“目前衡量一个校园APP是否优秀有两个关键因素——用户的正增长和现金流的正增长，换句话说，就是有越来越多的人愿意为服务和内容付费。”有互联网资深观察人士向记者坦言，“移动互联网和校园生活结合，应该有内生性的逻辑。现在的校园中所有的诉求，校园APP都在通过各种方式持续关注，与此同时还应该寻找具备粘性和产生现金流能力的校园需求解决方案。”

　　值得注意的是，当下的校园移动社交市场中不少项目通过社交聚集了大量人气，但是很少看到一个很好的盈利模式。

　　校园司令的发展初期，曾佛春也曾经和大多数校园移动的创业者一样，迷茫在不断增长的用户数据上，他一度看着每天上升的用户数量，发愁校园司令未来持续的盈利模式到底是什么。

　　目前，校园司令有着两大核心竞争力。

　　其一，就是其平台强大的营销能力。目前校园司令还是基于线上用户推广+线下渠道营销的方式，已经覆盖了超过1000所高校，超过400万用户，合作超过2000个社团和学生组织，在每一个高校都拥有本地化团队负责线上运营和线下支持。

　　其二，自有的IP+合作CP的模式。校园司令方面提供的数据显示，目前在校园司令平台拥有超过300个编辑，这些编辑每个月能够提供3000多篇原创内容，平均每个月有超过600篇的内容被用户主动打赏，且单篇打赏最高超过20000元。

　　同时，校园司令推出了“千媒计划”，即将和超过1000所高校内的有影响力的自媒体合作。另外，校园司令也和一些优质的内容提供商达成了战略合作，其中就包括了澎湃、乐视和太合音乐等众多国内知名媒体和公司。

　　生态圈闭环

　　公司目前正在进行“内容+渠道+终端”的布局，在业内人士看来校园司令所布局的校园“生态圈”雏形初现。

　　上述业内人士指出：“在我们看来,校园司令的模式是立足于校园内线上+线下的营销渠道，通过超过300名编辑带来的丰富且独家的内容，在其移动端应用上形成对高校学生的粘性。”

　　渠道为王，用最通俗的说法就是要抢占最多的与消费者接触的机会，则越有可能占有市场中最大的份额。当外界还在就渠道为王还是内容为王时，校园司令则利用自己的优势，将渠道和内容都握在手中，希望借两大优势迅速在校园移动社交中占据领先的位置。

　　同时，如果你还不理解渠道所带来的优势，不妨以小米作为案例。据不完全统计，小米的终端数量已经超过1个亿的数量级。而非终端的用户也差不多在同一量级，设想小米如果推出一个应用，保守的估计其用户也将有1亿。而很多公司还在苦于没有用户，没有流量。

　　但是空有渠道，有时候并不能完全掌控市场的脉搏。

　　以电影市场为例。目前谁能拥有一个优质的IP，其随后推出的电影基本上都有着不俗的成绩。（注：IP是英语“IntellectualProperty”的缩写，直译为“知识产权”，也称为智力成果权。它可以是一本小说、一个完整的故事，或者一个形象。）一个好的IP，可实现小说、电视剧、电影、动漫、歌曲、游戏等之间的转化。当下，IP无疑是中国影视行业最火的概念。

　　在如今粉丝经济盛行的时代，掌握了优质的IP就相当于拥有了大量的粉丝群体。从早前的《西游记之大圣归来》、《小时代》、《捉妖记》、《煎饼侠》到正在火爆上映的《夏洛特烦恼》和《九层妖塔》都是IP改编成电影的成功典范。凭借IP本身已经积累的大量粉丝群体，电影还未上映就收获了一定的市场预期。有了优质IP这一敲门砖之后，电影本身如果制作足够精良，良好的口碑必定会为电影带来可观的票房。

　　将渠道和内容紧紧握在手中后，校园司令未来的发展不可小觑。