满座网背靠苏宁 冯晓海誓言弯道超车
25.06.2014 14:22
本文来源: Southcn.Com
当面的敌人不可怕，背后的敌人却无法不让人警惕。作为首家介入团购领域的企业，满座网经历了千团厮杀而不倒，并被苏宁云商这个巨头相中，满座网是否可以借此鱼跃龙门？ 三大法宝入了苏宁法眼 满座作为国内最早一批投身于团购事业的公司，也可以说是团购行业最开始的领导者。在经历了之前惨烈的千团大战之后，满座网现今依然活跃在团购这个这个战火纷飞的战场上。满座网依靠的是什么？满座网创始人暨苏宁本地生活事业部总经理冯晓海说，他们有三大“法宝”。 第一，经过战火洗礼的团队。满座网经历了市场的跌宕起伏，公司人员也经过了大规模扩张和无奈的裁剪，但核心团队和骨干却一直坚持下来。现在满座网总部大部分员工都是当年跟随冯晓海打天下的人马，在这个人员流动最为频繁的互联网行业，做到这一点实属不易。 第二，来之不易的经验。在团购行业摸爬滚打了将近五年时间，满座网对o2o市场上商家和消费者的需求有着深刻的了解，这是来之不易的经验。当然，如若从冯晓海之前创办的爱卡汽车团购算起的话，这个经验值更为恐怖。 第三点，满座网的“鳗鱼效应”。虽然苏宁在线下是个巨无霸，苏宁易购这几年也取得了不小的成绩。但相对于京东发展的神速和阿里的大肆并购，苏宁易购要追赶上恐怕不易。现在满座网尤其是“灵魂人物”冯晓海的进入，将会使苏宁体系的庞大资源——1600多家门店、18万员工、苏宁易购、红孩子、PPTV，另外还有苏宁在零售体系的资源，包括百货、商超、物业、房地产、金融及苏宁的虚拟云商等在互联网领域串联起来。整合后的苏宁云商，将会是一个令互联网巨头忌惮的强大对手。
苏宁云商和满座网双方战略上的一致性也促使成了这段“联姻”。苏宁在向电商转型，也是现在国内o2o走在最前列的传统企业，认同o2o模式是中国未来企业的发展方向。同时，苏宁作为一个传统企业，对互联网方面的人才更为求贤若渴，对人才、对团队更为尊重，更容易发挥互联网方面专业人才及团队的作用。这些，都促使了满座网投入了苏宁的怀抱。 发力本地生活 力图弯道超车 作为浸淫团购领域十多年的资深创业者，冯晓海对团购市场有着敏锐的洞察力。“在冯晓海看来，虽然现在团购企业数量已经降到了低点，但是随着BAT电商大佬的加入，竞争不仅不会减缓，反而会变得更为激烈。“新一轮的洗牌已经开始，现在都在布局本地生活服务领域，谁下手慢了，就意味着出局。”互联网化的本地生活市场这块蛋糕有多大，冯晓海表示这将是一个上万亿的市场。 本地生活就是一个地域性的概念，俗称“圈子”。有数据显示，本地生活服务2013年市场规模约1200亿元，同比增长64%，高于同期实物网购20多个百分点。未来的本地生活服务O2O，应该通过LBS技术，实现多渠道、多层面的信息展示，通过碎片化的方式把信息传递给用户。对于商户来说，可以用采集交易数据实现信息化管理，商户定位更加清晰了，制定什么样的价格和服务可以吸引到多少用户，清楚老用户留存和新用户的导入情况。 相对于其他团购企业争相从网上寻找本地生活化的切入点，满座网更注重从线上、线下两块入手。 在线上，大力搭建本地生活服务平台，减少自身的销售队伍，而去服务更多的商家和消费者。让更多、更优质的商家在这个平台上得到产品的曝光和品牌的宣传，而消费者则获得更直观、更全面的商家信息，从而实现交易的完成。同时，满座网将提供更多的增值服务。比如金融理财、物流保障、广告投放、企业展示等，这是一个庞大的生态系统。它有两个显著的特点：区域性和非标准化。 做本地生活平台在冯晓海看来有几点好处：第一不用建立庞大的销售团队，从而为企业减负。第二，实现真正的供需平衡，而不是以前团购行业“竭泽而渔”对商家压榨获得用户的恶性循环。第三，实现互利共赢。满座网搭建的是一个开放式平台，而不是在行业中树立壁垒，彼此争夺，从而实现商家、平台、消费者三者之间的共赢，从而促进行业发展。 在线下，借助苏宁线下店的建设，满座网也正在实现本地生活o2o的真正落地。我们拟将本地生活开放平台与苏宁体验店相结合，将我们现在的优势项目如旅游度假、婚沙摄影、休闲娱乐、美容美发等放到苏宁的线下门店，做成店中超市。这么做一方面是因为在苏宁的店里消费者感觉放心，有保障。另一方面这些服务市场巨大，线上线下互动，将释放更大的能量。 在冯晓海眼中，虽然其他团购网站在线上叫的很欢，但o2o模式，不仅体现在线上。面对其他其他企业线下资源的匮乏，满座网有苏宁线下的1600多家的门店和超过2亿的会员用户，还有pptv、红孩子、苏宁易购等家族成员。冯晓海表示：我相信我们能做好，当我们两条腿都能快跑的时候，我相信我们能迎头赶上，弯道超车亦非不可能。 团购行业的发展就像一场漫长的马拉松，经历了四年多的的奔跑，大部分都倒在了前进的路上，现在依然前行的屈指可数，但強言谁能夺冠依然为时过早。阿里、腾讯、苏宁、百度的加入让今后的赛程显得更为精彩。不同于其他团购企业选择BAT让自己加速，满座网另辟蹊径开始了别样的征程。不过殊途同归，最终的目的都遥指本地生活化服务。 价值万亿的本地生活大蛋糕就在前方，究竟谁能率先拿到这通往饕餮盛宴的“门票”？是现在一骑绝尘的美团？最近并购不断的大众点评？还是百度力挺的糯米？亦或者誓言会弯道超车的满座网？对企业而言，结果很重要。对我们消费者来说，享受企业竞争所带来的”优惠红利“则更为现实。
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