微聚CEO焦一：我们要做陌陌第二
焦一
六月的一个下午，记者在互联网创业公司孵化地科韵路天河软件园见到了微聚CEO焦一。他戴着眼镜，穿着休闲，一件T恤外加牛仔裤。聊起产品来，他几乎眼睛放光，根本停不下来，和记者聊了近四个小时。“陌陌转型去做基于兴趣小组的熟人社交了，陌生人社交留下一大片空白，微聚就要做陌陌第二。”
放弃上市公司YY副总经理的高薪职位，焦一毅然投身创业。微聚上线不到半年，用户突破500万，已经实现盈利。从最初的金山到蓝港在线，再从欢聚时代YY语音到如今创业，焦一在互联网蓝图上的每一笔都是浓墨重彩的。“如果让我重新选择，我还是会出来创业，移动互联网可以颠覆一切，我不想错过。”
从YY语音辞职创业 还拿到了老东家的投资
“为什么出来创业，说大了是梦想，说小了是不甘，难道我一辈子就这样了吗？”焦一表示如果他在大公司待下去，可以看到未来十年甚至几十年的样子，这让他觉得很恐惧。“在大公司，你可以衣食无忧，但是你的价值以及你能创造出来的价值也就这样了，这是很恐怖的一件事。”
创立微聚之前，焦一在欢聚时代YY语音工作了3年。辞职时，焦一还得到了老东家的投资与支持。
2011年，焦一担任旗下YY语音副总经理一职，主要负责市场工作。据YY语音的前同事透露，焦一为公司带来了很大的盈利收入。当时，焦一负责了包括YY语音特权中心、充值平台并牵头YY语音整体的市场商务工作。“光是YY特权中心，就给公司每年带来一个亿的销售额。”
焦一表示，现在是一个移动互联网转型最好的时代。这个机会和之前的所有转型都不一样，之前的是门户网站转游戏，客户端游戏转手游，还有电子商务等等。这些都是在同一个平台不同商业模式的转变，每一个机会都带来几百亿的收益。但是现在是把以前每一个世界的壁垒都打掉，重新构建一个新世界，在每一个领域都有刚才那样的机会，所带来的市场比之前的高出了十倍甚至百倍。“Whatapp被Facebook收购，估值190亿美元，一个小小的app应用值那么多钱。”
当记者问及为何选择陌生人交友领域，焦一给出了一个看似玩笑的回答，“我用遍了所有的陌生人交友软件，都感到不爽，只有陌陌还可以。但是陌陌的约会成功效率不高，用户身份无法识别，谁是高富帅谁是屌丝没人知道。所以，我就想为什么不做一款比陌陌更好的产品呢？”
2012年离开YY语音时，焦一去找了YY语音的创始人、欢聚时代CEO李学凌，谈了自己辞职创业的想法。“我要特别感谢李总，很少有老板能够做到同意下属离职，还给投资的。”
同年，焦一也拿到了他的前任老板金山软件公司董事长雷军的投资。
陌生人社交进入2.0 微聚要做陌陌第二
谈及移动陌生人交友软件，不得不提其鼻祖陌陌。
“陌生人交友市场情况很特殊，行业第一和行业第二第三的差距大得让人难以想象。”焦一向记者分析，如今陌陌转型去做基于兴趣小组的交友，类似移动的豆瓣产品，这给陌生人交友留下了空白的市场。
焦一表示，没有接触过陌生人交友的，不会知道这个市场有多大。“陌陌2011年成立，如今用户1亿，市场估值达20亿美元。你说陌生人交友的市场有多大？”
“但是以陌陌为代表的陌生人交友1.0存在两个很大的问题，一个是约会不够高效，另外一个是用户愉悦值没有区别化。”焦一说，微聚把这两个问题都解决了。上线半年，微聚的用户达到了500万。
首先，微聚把约会前置化。在微聚中，任何用户都可以发起一个约会或者活动，快速匹配周围人的兴趣，有意向者可以在下面报名和留言，从而提升了效率。同时它可以注明约会消费是AA还是一方承担，从而解决信任问题。“传统的交友方式需要向附近的人搭讪一轮，至少要搭50、60个人，才有1、2个回复你。然后各种铺垫聊天最后到了饭点，可能最后还是你一个人去吃饭。但是如果将目的前置化，效率就大大提升，比如你发起一个吃西餐的约会，附近的女生看到这个约会，自己想去又觉得男生不错的可能就去报名了。”
另外一个，就是利用虚拟物品互动，将用户的愉悦价值区别化。用户可以通过送花、抛绣球、送礼物的方式搭讪。礼物既包括每天免费的三支玫瑰花，也包括需要付费的豪车。对于搭讪者而言，这增加了搭讪的成功率，而对于女生而言，这不仅增加了受追捧的心理满足感，还能够给被搭讪者带来切身的利益--收到的虚拟礼物可以按照一定折现比例兑换真实奖品。
玩虚拟物品互动，这一套是从YY语音学来的。对此，焦一并不避讳。不过他表示，微聚的虚拟物品颠覆了以前对于用户的统一定价。每一个用户的愉悦价值是不一样的，有钱的和没钱的愿意在我们产品花费的金额也不一样，我们要让用户的愉悦价值最大化。焦一表示，这也是微聚目前最大的盈利模式，在微聚平台上不乏有充值五六万的用户。
“传统的陌生人交友应用有这样一个问题，高富帅和屌丝的体验是没有区别的，谁都不知道你有钱。但是在微聚上，如果你送了礼物，可能就不一样。这和现实中搭讪是一样的。”焦一这样解释。
如今，微聚的广告铺满了广州社区的各大楼盘电梯。最新一季的系列平面广告，也是直击陌陌痛处，广告语直言：“向陌陌致敬，你可以安心的下岗了”。
大学兼职创业月赚1万，听雷军演讲去了金山
焦一的创业因子，在大学时期就开始萌芽。
1983年出生的焦一，大学就读于西安交通大学，当时所学专业是经济学。据他介绍，学了两年经济学，大三的时候学校新开了一个专业，叫做电子商务。当时的电子商务，基本没什么人知道，也无人问津。但是焦一对这个专业产生了很大的兴趣，申请转系去了如今火得一塌糊涂的电子商务系。焦一笑言，“我还是蛮有前瞻性的。”
转系之后，焦一也遇到了一个难题。因为当时很多同学是从计算机专业转过来的，所以老师上课就直接跳过了大一大二基础的课程。这对于焦一来说，完全是个噩梦，“当时上课，他们张口就是编程啊这些，我完全不懂”。后来，焦一私下恶补，自学完成了所有的基础课程。
学习之余，焦一开始盘算他的商业经。据他回忆，他是当年最早在西安交大做家教中介联盟的。最开始，是直接带着各个专业的学生上门推销，成功了就拿50元中介费。后来，他在校园里开始贴小广告、到处发传单、校园BBS上也是各种中介信息，业务量逐步上升，还拓展到了西安其他高校。
此外，焦一还留意到高校的随身听市场。最开始，也是因为自己爱好唱歌，想买一个索尼的随身听。在那个年代，正品随身听的价格在500-600元左右，对于学生一族实在太贵。于是，焦一就去学校附近的水货市场淘了一个200元的水货。一经打听，焦一得知这些产品其实是没有质量问题的，只是在运送过程中放在了最底部，外部受到了一些磨损。焦一转念一想，这或许是个商机，于是开始贩卖起随身听。
“最初也是在学校贴海报，BBS上挂广告，后来业务量太好了，以至于影响了我的学习。”焦一告诉记者，后来他就索性不再做宣传了，只是下课空隙回到宿舍在BBS上完成交易。后来发展到学校周边的水货商家都来找焦一谈生意，最后焦一挑选了一家价格最便宜的作为合作伙伴。不用给钱，直接拿货，卖出去了回头再给。“当时，我一个月能挣个万把元，日子还是过得比较滋润。”
大三，金山软件公司董事长雷军来西安交大演讲，人山人海。焦一挤了进去，站在走廊过道里听完了整场演讲。焦一回忆，那场演讲简直太震撼了。当时，正是金山WPS和微软WORD竞争最激烈的时候，雷军说要用中国打败美国，我们学生听着都跟着疯了似的。“另外，雷军还说，要进金山必须要会玩游戏。这对于我来说，吸引力太大了。”
大四那年，金山在西安交大校招。焦一参加面试，一路走到了最终三面。当时，焦一应聘当时的经理助理岗位，全国就招6个人。焦一自认为表现还是不错的，但是面试官说人数已经满了，要向总部再申请一个名额。“我当时想的是，肯定没戏了。哪知道他们后来通知我选上了，而且直接让我做业务经理。”
2005年至2007年，焦一在金山负责华南地区的业务推广，他说金山对他的影响是一辈子的。金山那个年代，是他们斗志昂扬、青春澎湃的年代。“那是互联网最辉煌的时代，我们很幸运，能够经历过这一段岁月。”
■对话焦一
南方日报：微聚团队的员工构成？
焦一：目前有几十人规模，联合创始人肖军也曾任YY高级技术总监。其它成员多来自原金山、YY语音、百度。
南方日报：你们不介意被称作陌陌第二？
焦一：我们现在的口号是约会恋爱神器，我们很乐意被称作陌陌第二，我们要坐陌生人交友2.0的头把交椅。
南方日报：有人说陌生人交友是一个伪需求，当人聊熟了，就变成了熟人社交了，您怎么看？
焦一：我觉得就算他聊得再熟了，总有新需求的时候，后续需要还是存在的。当他再次需要的时候，就会想到我们。特别是当你变换了地理位置，出差的话这个需求就更明显了。相对于陌陌，我们产品更开放，你可以理解为所有的用户都是一个群组。不管你到了哪里，只要你有交友需要，插一个标签，就可以了。
南方日报：色情问题是所有陌生人交友应用都不可避免的问题，微聚怎么解决？
焦一：我们现在有专门的团队来进行审核管理，但这不是一蹴而就能解决的问题，未来我们将投入更多的精力和人力，更好地优化平台氛围。
南方日报：未来是否会考虑和第三方的合作？
焦一：这方面我们抱着开放的心态，如果满足用户需求，为用户带来价值，我们乐于接受第三方的合作。未来，可能会也会推出游戏。
南方日报：你的招人用人标准是？
焦一：像我一样的人（笑），我希望他是抱着创业心态来的，而不是只为了一份工作。
南方日报：你们公司的氛围是？
焦一：比较自由，员工可以根据自己的状态自由调整工作时间，只要能高效地工作和生活。
南方日报：陌陌如今传闻要上市，估值20亿美元。你认为微聚未来的估值？
焦一：太遥远的话我不敢说，我希望能够先将产品做精，吸引更多的用户进来，到时再来谈估值。（彭琳）