爱奇艺龚宇：会员数过千万是因为现在到风口了
12月4日晚间消息，爱奇艺3日官方宣布，至12月1日，爱企业付费VIP会员数量已突破1000万，此时距其宣布会员数量突破500万只过了5个半月的时间。而上个500万则整整用了4年的时间。
为何会出现这样一个爆发性增长？除开因为今年爱奇艺上了诸如《盗墓笔记》、《蜀山战纪》等热门付费剧的因素，爱奇艺CEO龚宇更认为是“时候到了”：一方面随着法律法规的完善，互联网上的盗版大为减少；另一方面移动互联网飞速，网络支付变得越来越便捷。此外，还与爱奇艺对收费会员制度的重视和坚持、对内容的投入和对播出的模式创新有关。
龚宇是互联网老兵，1999年开始互联网创业，喜欢收集各种男式衬衫，说话温文尔雅，是一名成功的商人。在别的视频网站都在谈资本、谈IP的时候，龚宇却强调，技术才是视频网站的根本：“技术才是网络视频的骨架，内容是网络视频的肌肉，产品就像皮毛。三者缺一不可，我更想强调技术。在技术上花再多钱都不为过，技术将是决定未来成败的关键因素。对技术无感的互联网视频公司终究会退下。”
龚宇3日接受了包括新浪科技在内的多家媒体专访，以下为内容整理，有删减。(杨亮)
媒体： 你曾多次强调开放性原创内容是比较重要的，内容变现也比较重要，但是我们知道中国人还没有完全养成付费的习惯，在这种大环境下您觉得爱奇艺生态链如何打造，盈利模式如何实现？
龚宇： 盈利模式是这样，在中国传统的影视行业相对某一种作品形态，它的收入模式相对单一，比如说电影主要依靠票房，电视剧主要依靠广告，节目也主要依靠广告。因为视频行业竞争比较激烈，视频行业未来发展空间更大，随着技术的发展视频越来越从重应用变成轻应用，从各个角度来看它的收入模式是多样化的。
换句话说不同的作品收入模式不一样，比如说综艺节目更适合广告收入，电影更适合于前项收入，电视剧有的比较适合于收费，前项收入就是向用户收入，有的可能比较适合广告收入。
所以，从整个网络媒体未来的商业模式角度来讲，一定是丰富多样化的，多种收入模式统一构成了完整的收入体系。
媒体： 在互联网+时代来讲羊毛处在猪身上，由猴子来买单，这种连接性的经济在我们爱奇艺视频里，这个盈利模式有没有新的应用呢？
龚宇： 从开玩笑或者表面上可以这么形容很形象。其实它的本质对于视频网站来讲，由统一一个内容IP翻译成准确的说法叫内容的品牌，统一的一个内容品牌来创造出不同作品形态，然后产生衍生的商品或者服务，多种方式获得收益，获得货币化，比如一部小说我可以拍成网剧、动漫、电视剧、电影，那么电影是像用户收费，动漫是靠广告收入，当然有一些玩具或者文具产生一些新的衍生品的授权收入。
那么，电视剧或者是网剧主要依靠广告，如果有些悬疑的或者推理的，比较吸引人的这些题材，本身即使是剧也可以向用户收费。那么，统一的都是在一个内容品牌下，里面有统一的小说或者是电视剧、或者是综艺电影统一的名称，就这个商标，然后有统一的主要的角色，或者故事有一定的连续性等等，这是我们日常说到的IP。
在这个前提下，就能把我们多种作品形态，多种收入模式串联起来，形成未来主流的一种商业模式。所以未来来讲视频就像文字、图片一样，就是人跟人传递信息，最基本最简单的一种模式，这种模式构成我们传媒的主体，构成了视频应用很轻薄，不需要很重支撑的时候就变成人跟人之间交流的基本的方式，构成了一种门户，这种门户下可以把不同的应用不同的商业模型都放进来，变成非常丰富完整，像好莱坞搬到中国，搬到中国就是线上的了，不是线下的了。
好莱坞发展100年，到现在成熟的商业模式。但是到中国以后我们不需要100年，因为有了互联网工具，可以缩短时间，用15年、20年就可以实现，好莱坞发展100年的商业模式。
媒体： 《蜀山战纪》是要付费才能收看，这部剧得到的流量肯定比免费开放得到的流量要少，少很多。你们这个付费收到的收益是不是能够覆盖掉您这部剧广告占到的收益？
龚宇： 因为我们不是说免费模式就没有了，电视台免费播出之后，免费模式继续。换句话说安徽电视台1月播出，它每天日播两集，我们那两集就变成免费的，所以在1月份电视台播出的时候，我们这儿的免费流量就是带着广告的流量还存在，这个流量肯定会降低一些，因为有些人已经看过了，我们做了一下预测，这种流量降低引起来的广告收入下降，要小于付费用户增加的收入，而且是远小于，相当于给会员一个特权让他们提前看了，不是会员的98%的那些用户继续免费跟播。
媒体： 今年那些热播剧爱奇艺2013年就购买了，大概每一部价格大概100万，我想问爱奇艺是怎么预测哪些剧会红，而去提前购买的。
龚宇： 两个因素来选剧，其实选节目、选剧选动漫、电影都是一个道理，一方面靠人工，靠团队的专业水平，另一方面考数据研究。我们做的最好的是电视剧，大数据研究，就像我刚才说到的一年以后播出的电视剧，爱奇艺播出的电视剧流量预测准确率75%上下。
另外一方面靠专业的团队，从传统行业找来优秀的人，传统影视制作或者电视台找来优秀的人，在根据互联网的经验教训做修整来做预测，两者加起来做预测。
媒体： 你曾说过视频网站以后出入可能是游戏和电商，爱奇艺在这两个方面具体的战略布局？
龚宇： 不是可能只是这两个，出路可能是多样性的，广告+收费+游戏+电商，游戏现在做了好多年了，爱奇艺游戏其实是继承着PPS游戏的业务，包括平台包括技术、团队，今年最优秀一个案例是《花千骨》，电视剧在爱奇艺播出，同时页游和手游同时上线，最高峰月度流水超过2个亿，累计流水现在7个亿，这个金额远大于电视剧创造的广告收入，比版权收入更高了，所以无论是制作方还是小说作者都获得更大的收益，对于平台爱奇艺来讲也获得了更大收益。当然这是一个多环节的产业链，还有游戏开发商、渠道商和发行商等等，多个环节大家共同获益。
电商爱奇艺做了一个商城，现在商城基本商业模式就是把影视内容中相关的商品，比如说谁谁的同款口红、包、衬衫、体育衫放在商城里头摆放，通过我们的模式识别技术，在这个视频中出现商品的时候，屏幕的旁边会出一个泡泡，用户一点会跳到商城的货架，你不点就过去了，一点就会出，你可以点去货架的网页去观看。这是一个尝试，现在营业收入规模还比较小，但是我们已经证明这是一个方向，在这个方向上做创新，做提升，或者是创新出更多的跟影视、视频相关的商业模型做电商，我们相信空间还很大。
媒体： 下半年的时候阿里收购优土，然后视频行业格局上会有一些变化吧，现在视频行业格局是什么样一种情况，这种情况会被什么因素打乱？
龚宇： 业务层面我想现在格局基本清晰了，三家大的网站占据市场份额百分之六七十，相互之间肯定有一个变化，但是不会出现质的变化，也就是市场集中度提高到一定的水平了，但是这种集中度的稳定性还是需要时间去培养出来，因为三家现在还是有变数，市场份额有变数的可能吧。资本层面我个人认为短期之内没有可能发生大的变化吧。
媒体： 如果未来其他的视频公司爆款也越来越多，会不会对我们爱奇艺的临近观众有很大影响？
龚宇： 大家竞争看到的不是一个局部是看整体，你有一部剧有，我没有，但是我有10部我有的剧你没有，最后谁赢了很明显，所以拼的不是一部剧，是整体。所以无论从剧、节目、电影、动漫还是从自制内容，采购还是制作，我们在整体上要领先于其他的同业者我们才能够市场份额是领先，收入领先。
来源：新浪科技