独立个人代理人：开启第三方平台新的春天

        9月23日，保监会发布《关于深化保险中介市场改革的意见》, 首推独立个人代理人制度。《意见》提及，本次改革的总体目标是：培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主独立个人代理人群体。这对于目前市场上众多以服务保险中介和代理人的互联网第三方平台而言，无疑是一大利好。

        截至目前，全国共有保险专业中介法人机构2500多家，保险兼业代理机构21万多家，保险销售从业人员500多万人。虽然有不少平台基于互联网大数据的加班险、堵车险、高温险、赏月险等碎片化场景险种进行了探索，但整体而言，还缺乏规模和核心竞争力。本次改革意见鼓励培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，中介机构走差异化发展之路形成专业特色，这对于已经领先的互联网保险第三方平台是一个机遇，他们有望成为最有潜力的“龙头企业”。

        意见鼓励一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，这对于现有渠道是一次变革，它意味着有更多的“小而美”个体组织出现，它们失去了大型保险公司的支持，更需要第三方平台的完备展业系统，从而提升互联网第三方平台的用户依附力。

        意见鼓励形成一个自主独立个人代理人群体，这意味着我国正式向“独立个人代理人”社会前进，这也是目前发达国家保险业的常态。类似“个体户”形态的“最小中介”成为可能，因管理团队层级的缩减，签下同样一笔保单，独立个人代理人的收入佣金将会增加，这也将有力刺激更多从业人员成为尝鲜者。代理人将会从现有的平台和模式中解放出来，而便捷强大的互联网第三方平台或成为他们的首选。

        保监会保险中介机构部主任赵巍称：“目前有个别地方从保监局或保险公司的角度正在进行个人工作室的相关试点，进展还是不错的”。然而，相对于制度完整、流程标准、培训机制完善的大型保险公司而言，独立个人代理人面临的最大挑战可能也是这些方面的缺失，会直接影响其展业的效率与信任度。而这，恰恰是已在市场上耕耘多年的互联网保险第三方保险平台的最大优势。

        作为该领域的先行者，拥有近100万代理人用户的向日葵保险网总裁王家新认为：“第三方平台为代理人提供便捷的沟通工具，还推出富有创新性的微营销模式，更重要的是，我们积累了大量的用户数据和投保需求案例，不仅有对代理人的实名认证，还能基于大数据为用户推荐各种合适的保险方案，这将成为独立个人代理人展业的有效利器”。王家新认为，“独立个人代理人制度有可能成为盘活改革保险中介的重要举措，也是互联网背景下保险行业大趋势，对于第三方保险平台而言，独立代理人改革也将开启新的春天。我们面向的不再仅仅是属于某个中介机构的代理人，而是自主创业的独立个人代理人。从创业情怀到服务用户，彼此的出发点都是一致的，更容易形成共鸣。”

        通过互联网大数据、云计算的方式，第三方平台可累积大量的数据为用户推荐更合适的产品提升体验，同时为个人代理人精准推荐属于自身服务所需的用户，可以说，在此次以推进独立个人代理人制度为核心的保险中介改革中，以向日葵保险网为代表的第三方平台早已做好准备去迎接春天。