王贵华：咬定科技创新不放松
王贵华：1965年出生，梅县区松源镇人，经济师职称，肇庆市超能实业有限公司和肇庆科顺生物科技有限公司董事长兼总经理，中共肇庆市非公有经济组织委员会党委委员,肇庆市工商业联合会(总商会)副会长。
从粤东北山区去到粤西北山区，从做杂工到国有企业负责人，从婉拒当官到下海，从职业经理人到自己创办公司，从搞销售到引领科研团队，从山城企业到即将成为美国上市公司……30多年打拼，王贵华一步一个脚印，演绎自己的精彩创业人生。日前，记者专门前往肇庆市，采访这位获邀参加今年10月举行的第四届世界客商大会的梅州籍“客商”。
●本报记者 陈潮华 文/图
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山里娃成为国企董事长
1983年，18岁的王贵华跟随舅舅离开人称梅县“西伯利亚”的家乡松源镇来到同样是偏远山区的肇庆市封开县，开始了异乡创业的历程。他先后在建筑工程施工队当过杂工、县工业发展贸易公司普通员工，在一年多的时间里，他搬过砖、抬过水泥。
1985年，他舅舅受县经贸委委托，拿着借来的5000元创办封开县经济委员会实验工厂。该厂生产一种专利产品纺织机械润滑油， 19岁的王贵华当销售员。当时这种性能优良的润滑油国内还没有生产，但他发现在改革开放最早的广东省市场却很难打开销路，许多企业宁可进口也不用他们的产品。王贵华经过市场分析，发现上海纺织业发达，但由于开放得迟，进口原材料有较多限制。于是他把产品带到了上海。在一个纺织展销会上，一家英国公司的工程师发现他的产品不逊于进口的，对产品性能大加赞赏，引起业内人士关注。就这样，他成功地把产品打入了上海市场，成为进口润滑油的替代产品，进而借助上海企业的影响力，将产品销到了全国更多地方。
面对更广阔的世界，王贵华对自己的人生目标有了更高的追求，同时也感到自己文化水平的不足。于是，他一有机会就虚心向厂里的专业人员请教技术问题，利用业余时间自己去深造。经过努力，王贵华获得了经济师职称，提升了销售技能、管理知识，掌握了生产技术，很快成为厂里既懂技术又懂销售的骨干。
从实验工厂到后来发展为封开县粤丰实业总公司，16年间他先后担任供销科长、厂长、总经理、董事长，企业成为封开县的标杆企业、工业系统的一面旗帜。他本人先后参与开发的国家专利技术产品AB～8302纺织机械润滑油系列产品等多个项目荣获多项科学技术进步奖。
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放弃从政路矢志做企业
2000年封开县粤丰实业总公司改制。县领导提出把王贵华放到一个镇去当镇长，计划培养成为县经贸部门的负责人。这是人生道路的关键抉择。经过一番思考，他婉谢了县领导的好意，毅然放弃从政之路。“做企业才是自己的志向，才是我要走的路。”他说。
凭着自己对市场信息的掌握，王贵华瞄准了新兴的生物制药行业。他牵头几位老板合伙出资30万元成立肇庆市超能实业有限公司，从事禽畜疫苗佐剂的生产，他出任总经理。2005年，王贵华筹资将企业接手过来。一年后，又在肇庆高新技术产业开发区投资成立了肇庆科顺生物科技有限公司。
王贵华的目标很明确，在禽畜疫苗生产用佐剂（原料）领域，走高端产业的发展路线，打造专业研发、生产动物疫苗系列佐剂和药用辅料的高新技术企业。
当时，国家要求从事生物制剂企业要具备严格的GMP（中文含义是“生产质量管理规范”）净化车间。王贵华毅然投入70万元在全国同行业中率先进行GMP升级改造，这笔钱在当时差不多是该公司一年的利润。“做企业一定要紧跟国家产业政策的导向走，上GMP车间是发展趋势，先上才能占得先机。”王贵华说。改造后，该公司产品由工业级升级到了药用级。
目前该公司在全国率先按药品GMP规范生产药用辅料，是广东省唯一由省食品药品监督管理局批准许可生产药用辅料的国家高新技术企业，也是国家药监局批准的3家生产企业之一。
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8年煎熬研发产品填补国内空白
疫苗佐剂对疫苗效价的提升有重要的作用，因此疫苗生产企业对佐剂的要求都比较高。王贵华说：“企业之间表面进行的是产品质量的竞争，竞争的背后是科技创新能力。”
他确立了以“科技创造价值，诚信服务客户”的企业发展指导方针。公司建立了由高级工程师领头的科研团队，又与中科院广州测试分析研究院、肇庆学院等院校建立长期合作关系，借力院校的研发力量，使企业的技术和产品质量保持在行业的先进水平。凭着良好的技术和先进的设备，超能公司的产品质量达到国内先进水平，得到业内的一致好评，远至新疆、内蒙古等地都有该公司的产品。
王贵华在产品研发上有着前瞻性思维。他说，要在竞争中抢得先机，并获得比较好的回报，就要不断科研创新，在产品上做到“人无我有，人有我优”，为未来的发展贮备技术和产品。
在2006年的一次出差过程中，王贵华获得一条信息，一种新型动物疫苗辅料——高效双相乳化佐剂全国都只能靠进口。回来后他立即组织公司科研人员与广州测试分析研究院合作开展研发。
投入近千万元，经过8年的研发，去年终于获得成功。经测试，该公司的高效双相乳化佐剂在生产“口蹄疫疫苗”中按国家效价指标提升了70%，用其生产的疫苗在猪、牛、羊等大动物使用能够提高抗体，增强免疫力，杂质等个别指标还优于进口产品。
“8年的研发就像是8年抗战，不断尝试不断失败，过程十分痛苦，但为了增强企业的发展动力又必须这么做。”回顾8年来的“煎熬”，王贵华很是感慨。
这项用于口蹄疫疫苗生产的高效双相乳化佐剂，填补了国内空白，产品质量达到法国进口产品水平，替代了进口产品。目前已成该公司的拳头产品，预计未来3年可达2亿以上产值，利润800万元以上，市场前景非常广阔。
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企业将同步在国内和美国上市
在王贵华带领下，公司十多个研发创新项目获得省市科学技术奖。技术创新项目高效双相乳化佐剂项目获广东省省级产业技术研究与开发专项资金省财政补贴，失水甘露醇醚多元烃脂肪酸酯复合剂项目(禽畜行业疫苗辅料技术创新) 获得省财政补贴。企业先后获得“全国质量信用企业”、“中国质量信用AAA级企业”、“民营科技企业”、 “广东生产力发展先进单位”等30多项荣誉称号，药用辅料新型磁力反应釜、药用辅料环保釜式反应器获得国家实用新型专利。超能实业有限公司被遴选为广东省重点帮扶高成长性中小企业。除了广东市场，产品远销云南、河南、山东、内蒙古、新疆等地。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。王贵华的事业已经积蓄了更上一层楼的能量，目前他正雄心勃勃地把公司同步推向“新三板”和美国的纳斯达克，上市（挂牌）的筹备工作正在紧张进行，计划明年实现这一目标。
教授点评
执着和坚韧成就事业
从做杂工到国有企业负责人，从搞销售到引领科研团队，从下海做职业经理人到填补国内技术空白的国家高新技术企业的掌门人，王贵华的“人生蜕变”可谓精彩纷呈，这些“创举”归功于他对实业的孜孜追求，竞争中超前的思维和行动，自始至终抢占科技创新制高点的胆识和勇气，以及“借鸡生蛋”的经营理念，也和王贵华的执着、专注和坚韧的个性魅力密不可分。
邓小平“科学技术是第一生产力”的论点和思想在王贵华的创业中得到了很好的诠释和证实。方向比努力更为重要，在激烈的市场竞争中，王贵华拥有敏锐的产业发展、产业政策洞察力，这是建立在他超前的思维和市场信息的充分把握上，他目标很明确，深知产品质量的竞争是科技创新能力的竞争，就能在产品上做到“人无我有，人有我优”的竞争优势。在高科技产品的研发中，他不单打独斗，和科研院所、高校喜结“联盟”，“借鸡生蛋”，优势互补。在公司腾飞发展中，他处处体现和充当着科技创新的引领者和“总工程师”的角色。
王贵华的创业事迹，他的科技创新意识，执着、专注和坚韧的个性，令人印象深刻，耳目一新，回味萦绕，彰显了“客商”奉行的“崇名务实”的经营之道，有力诠释和体现了“客商”精神，值得我们学习和借鉴。
（ 嘉应学院客商研究院研究人员；博士后、副教授 帅晓林）