拥抱互联网+ 东莞环保产品企业向电商渠道要市场

17.06.2015  18:43

  金羊网讯(记者杨冗晟)近年来,随着空气污染的日益加重,人们对生活环境的日益关注,国内空气净化器市场在飞速发展。在东莞电子重镇常平镇,就有这么一家企业,从盈利颇好的玩具加工生产转身,进入热门而又陌生的环保行业,目前已经形成“超净保”空气再生器等系列自主环保产品品牌,获得了市场和众多消费者的认可。

  福晋科技于三年前开始研发、生产空气净化器等产品。

  这家企业是东莞市福晋电子科技有限公司,于三年前开始研发、生产空气净化器等产品。现在公司的产品,正通过阿里巴巴、京东等电商渠道,以及4S店等实体渠道进入国内外市场,公司销售总监杨钢琴表示:“除了传统的销售渠道之外,电商渠道将是公司产品销售的重点发力渠道之一。

  国内家用电器市场权威研究公司中怡康指出,空气净化器品牌未来在电商平台的布局,将成为净化器市场份额重新分配的关键。该公司预计,2015年国内整个零售市场空气净化器出货量将达到917万台。要在这个市场里谋求发展空间,福晋科技有着独特的创新优势,公司董事长李志标透露:“现在公司的产品拥有了9个专利,包括实用新型专利和外观专利等。

  创新驱动 打造自主品牌

  福晋科技初入空气净化器行业,当时的产品层出不穷,鱼龙混杂。对此,李志标坚定地认为,要与其他空气净化器区分开来,一开始就坚定地打造自主品牌。李志标介绍说:“公司拥有的技术研发团队,里面有国际资深工程师、教授等。”其中,公司技术研发团队带头人曾为欧洲某知名家电品牌企业服务至退休。

  为满足市场需求,福晋科技技术团队综合各种净化远离的优点,完善其性能,设计出综合性较强室内以及车用空气净化器,彻底提高室内及车内空气品质,解决人们日常生活中的安全隐患。与普通的空气净化器相比,“超净保”空气再生器至少实现了四个创新。

  一是活氧与负离子一体化的化空气净化器,告别市场上单元化空气净化器;二是以活氧和负离子净化空气,而目前市场上的空气净化器靠多层滤网净化空气;三是车用型实现自动感应开机/关机模式,自动识别车内空气质量的功能,在车内随时可以看到空气的好坏;四是使用高容量聚合物锂离子电池,即使车停熄火也不影响使用。

  创意引领 迭代升级品质

  东莞市福晋电子科技有限公司公司董事长李志标。

  空气净化器的热销,证实了李志标的眼光。福晋科技的车用空气净化器比成年人的手掌大不了多少,小巧玲珑,但是净化效能高。李志标说:“一个小办公室有人抽烟,只要放一台空气净化器,基本可以去除烟味。”福晋科技一台使用十余年的小轿车,记者在多次体验乘坐中,完全闻不到皮革等异味。

  “超净保”空气净化器小巧玲珑,但是净化效能高。

  据统计,2014年国内空气净化器市场品牌数达556个,想要在这些品牌中脱颖而出,需要不断推出消费者喜爱的产品。从去年10月推出第一代产品以来,目前“超净保”已经迭代升级到第4代,关键指标之一负离子产生量,也从不到1000万PCS/CM3提升到最高1500万PCS/CM3。

  车用型4代净化器还增加了显示屏,消费者可以直观通过“0-9”这10个数字,了解车内空气质量状况。“从0到9,数字越大,说明车内空气质量状况越糟糕”,杨钢琴介绍说,“超净保”可以有效消除PM2.5、粉尘、异味、甲醛、二手烟、TVOC有机挥发物、苯等污染物,此外,还能辅助缓解晕车现象。

  消费者在选购空气净化器时,会重点关注净化能力。负离子发生器、活氧发生器是“超净保”空气再生器的主要结构组成部分,和国内市场上部分被动式吸附的空气净化器不同,“超净保”遇有污染物会主动释放负离子,与空气中有害物质结合,形成落尘效应。活氧被誉为最清洁的氧化剂和最高效的消毒剂,是“绿色环保元素”,而负离子被命名为“还原离子”,单位含量越高空气愈清新,有“空气中的维生素”之称。

  在市场研发和技术创新方面,空气净化器与互联网融合,实现远程智能控制等功能,新产品层出不穷。据介绍,福晋科技也在不断追赶业界佼佼者,先做强、后做大,追求非凡品质,争做健康生活的引领者。

  东莞市福晋电子科技有限公司生产车间。

  创赢市场 发力电商渠道

  据北京商报社联合中怡康近期推出的一项用户调查显示,在超过三万名用户参加的调查中,仅有3%的用户完全不愿意购买空气净化器产品,超过六成的用户表示计划近期购买和处于观望中。

  今年一季度数据显示,空气净化器零售市场销量规模为170万台。创自主品牌最困难的是开拓市场,如何把“超净保”销售到消费者手中,是福晋科技面临的最大难题。

  在产品研发方面,福晋科技注重细分市场,其主打产品车用空气净化器,市场同类型产品并不多;在产品销售渠道方面,福晋科技注重传统渠道,同时也看重电商渠道的发力。

  福晋科技去年聘请了80后杨钢琴加盟,担任销售总监。杨钢琴不仅给公司带来新鲜血液,也带来新鲜的互联网思维。今年5月份,她在京东众筹平台上针对公司的一款“油吾优”家用智能榨油机进行众筹,短短时间就获得945人支持,众筹完成度达337%。目前,“超净宝”也即将上线京东众筹。

  在采访间隙,李志标还不忘和杨钢琴探讨,如何通过微商平台打开销路。“现在我们通过多渠道销售我们的产品。展销会和阿里巴巴平台双管齐下,打开海外市场。而在国内市场,则利用京东、淘宝等电商平台”,李志标如是说。

  目前“超净保”已经迭代升级到第4代。

  附:“超净保”空气再生器功能简介

  1、有效消除PM2.5、烟味、油味、油漆味、皮革味、臭味、发霉味等异味;

  2、分解和消除空气中苯、甲醛、甲苯、二甲苯、乙烷、戊烷等其他有害气体;

  3、产生的活氧、负离子有效改善空气质量;

  4、消灭空气中的有害细菌、霉菌及真菌;

  5、除菌99%,除异味98%,更有效的净化空气;

  6、车载型净化器适用于小轿车、越野车,7座以下的面包车、货车;家居型净化器适用于厨房、客厅、卧室、洗手间、办公室、宿舍等;

  7、可辅助防止晕车现象。

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