拥抱互联网+ 东莞环保产品企业向电商渠道要市场
金羊网讯(记者杨冗晟)近年来，随着空气污染的日益加重，人们对生活环境的日益关注，国内空气净化器市场在飞速发展。在东莞电子重镇常平镇，就有这么一家企业，从盈利颇好的玩具加工生产转身，进入热门而又陌生的环保行业，目前已经形成“超净保”空气再生器等系列自主环保产品品牌，获得了市场和众多消费者的认可。
福晋科技于三年前开始研发、生产空气净化器等产品。
这家企业是东莞市福晋电子科技有限公司，于三年前开始研发、生产空气净化器等产品。现在公司的产品，正通过阿里巴巴、京东等电商渠道，以及4S店等实体渠道进入国内外市场，公司销售总监杨钢琴表示：“除了传统的销售渠道之外，电商渠道将是公司产品销售的重点发力渠道之一。”
国内家用电器市场权威研究公司中怡康指出，空气净化器品牌未来在电商平台的布局，将成为净化器市场份额重新分配的关键。该公司预计，2015年国内整个零售市场空气净化器出货量将达到917万台。要在这个市场里谋求发展空间，福晋科技有着独特的创新优势，公司董事长李志标透露：“现在公司的产品拥有了9个专利，包括实用新型专利和外观专利等。”
创新驱动 打造自主品牌
福晋科技初入空气净化器行业，当时的产品层出不穷，鱼龙混杂。对此，李志标坚定地认为，要与其他空气净化器区分开来，一开始就坚定地打造自主品牌。李志标介绍说：“公司拥有的技术研发团队，里面有国际资深工程师、教授等。”其中，公司技术研发团队带头人曾为欧洲某知名家电品牌企业服务至退休。
为满足市场需求，福晋科技技术团队综合各种净化远离的优点，完善其性能，设计出综合性较强室内以及车用空气净化器，彻底提高室内及车内空气品质，解决人们日常生活中的安全隐患。与普通的空气净化器相比，“超净保”空气再生器至少实现了四个创新。
一是活氧与负离子一体化的化空气净化器，告别市场上单元化空气净化器;二是以活氧和负离子净化空气，而目前市场上的空气净化器靠多层滤网净化空气;三是车用型实现自动感应开机/关机模式，自动识别车内空气质量的功能，在车内随时可以看到空气的好坏;四是使用高容量聚合物锂离子电池，即使车停熄火也不影响使用。
创意引领 迭代升级品质
东莞市福晋电子科技有限公司公司董事长李志标。
空气净化器的热销，证实了李志标的眼光。福晋科技的车用空气净化器比成年人的手掌大不了多少，小巧玲珑，但是净化效能高。李志标说：“一个小办公室有人抽烟，只要放一台空气净化器，基本可以去除烟味。”福晋科技一台使用十余年的小轿车，记者在多次体验乘坐中，完全闻不到皮革等异味。
“超净保”空气净化器小巧玲珑，但是净化效能高。
据统计，2014年国内空气净化器市场品牌数达556个，想要在这些品牌中脱颖而出，需要不断推出消费者喜爱的产品。从去年10月推出第一代产品以来，目前“超净保”已经迭代升级到第4代，关键指标之一负离子产生量，也从不到1000万PCS/CM3提升到最高1500万PCS/CM3。
车用型4代净化器还增加了显示屏，消费者可以直观通过“0-9”这10个数字，了解车内空气质量状况。“从0到9，数字越大，说明车内空气质量状况越糟糕”，杨钢琴介绍说，“超净保”可以有效消除PM2.5、粉尘、异味、甲醛、二手烟、TVOC有机挥发物、苯等污染物，此外，还能辅助缓解晕车现象。
消费者在选购空气净化器时，会重点关注净化能力。负离子发生器、活氧发生器是“超净保”空气再生器的主要结构组成部分，和国内市场上部分被动式吸附的空气净化器不同，“超净保”遇有污染物会主动释放负离子，与空气中有害物质结合，形成落尘效应。活氧被誉为最清洁的氧化剂和最高效的消毒剂，是“绿色环保元素”，而负离子被命名为“还原离子”，单位含量越高空气愈清新，有“空气中的维生素”之称。
在市场研发和技术创新方面，空气净化器与互联网融合，实现远程智能控制等功能，新产品层出不穷。据介绍，福晋科技也在不断追赶业界佼佼者，先做强、后做大，追求非凡品质，争做健康生活的引领者。
东莞市福晋电子科技有限公司生产车间。
创赢市场 发力电商渠道
据北京商报社联合中怡康近期推出的一项用户调查显示，在超过三万名用户参加的调查中，仅有3%的用户完全不愿意购买空气净化器产品，超过六成的用户表示计划近期购买和处于观望中。
今年一季度数据显示，空气净化器零售市场销量规模为170万台。创自主品牌最困难的是开拓市场，如何把“超净保”销售到消费者手中，是福晋科技面临的最大难题。
在产品研发方面，福晋科技注重细分市场，其主打产品车用空气净化器，市场同类型产品并不多;在产品销售渠道方面，福晋科技注重传统渠道，同时也看重电商渠道的发力。
福晋科技去年聘请了80后杨钢琴加盟，担任销售总监。杨钢琴不仅给公司带来新鲜血液，也带来新鲜的互联网思维。今年5月份，她在京东众筹平台上针对公司的一款“油吾优”家用智能榨油机进行众筹，短短时间就获得945人支持，众筹完成度达337%。目前，“超净宝”也即将上线京东众筹。
在采访间隙，李志标还不忘和杨钢琴探讨，如何通过微商平台打开销路。“现在我们通过多渠道销售我们的产品。展销会和阿里巴巴平台双管齐下，打开海外市场。而在国内市场，则利用京东、淘宝等电商平台”，李志标如是说。
目前“超净保”已经迭代升级到第4代。
附：“超净保”空气再生器功能简介
1、有效消除PM2.5、烟味、油味、油漆味、皮革味、臭味、发霉味等异味;
2、分解和消除空气中苯、甲醛、甲苯、二甲苯、乙烷、戊烷等其他有害气体;
3、产生的活氧、负离子有效改善空气质量;
4、消灭空气中的有害细菌、霉菌及真菌;
5、除菌99%，除异味98%，更有效的净化空气;
6、车载型净化器适用于小轿车、越野车，7座以下的面包车、货车;家居型净化器适用于厨房、客厅、卧室、洗手间、办公室、宿舍等;
7、可辅助防止晕车现象。
