俄电商抱团赴莞谈生意 加速东莞制造开辟新兴市场

4月9日下午，东莞万达文华酒店二楼，东莞国际采购商洽谈会洽谈区外，伟浩体育用品有限公司负责人鲍女士正在等待与Ozon公司洽谈业务，Ozon有着俄罗斯“亚马逊”之称。鲍女士带来的样品是东莞制造的箱包，她对自己的产品很自信：“我们这个很结实，不信你跳上去踩踩，或者坐上去我拉着你转几圈。”

而就在5分钟前，Ozon商务部门负责人YuryRagulin告诉南方日报记者：“旅行箱是我们销售的主要产品之一。东莞是箱包的主要货源地之一，对于来东莞拓展业务，我充满期待。”

洽谈会主办方大龙网副总裁苏明璞在会上发布了企业“一带一路”新战略，计划在莫斯科兴建中国精品馆，为当地采购商提供产品互动体验。他很欢迎有更多“东莞制造”出现在展馆中。

东莞制造离莫斯科有多远？

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膨胀中的俄罗斯跨境电商

俄罗斯一项调查结果显示，2014年在国外网店中至少购买一次商品的在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店知名度有明显增加，与2013年的25%相比，2014年已有39%的受访者在中国网店购物。

大龙网在俄罗斯设立分支机构开展跨境电商贸易只有一年多的时间，但这已经足够让企业下决心投入3000万元在莫斯科建立O2O模式下的中国产品互动体验馆。苏明璞是这一战略的参与者。

2012年前，大龙网在俄罗斯开展跨境电商贸易多为B2C模式，2013年转向B2B模式，一年销售额为百万美元级别。在一次会议上，大龙网总裁冯剑峰突然问与会者：你们有没有见过俄罗斯客户？这把大家都问住了。“见过的俄罗斯客户掰着指头都能数完，为什么要见那么多？”苏明璞觉得好奇。

2013年底的一天，下着大雪，苏明璞和团队一起在莫斯科全俄展览中心对面的商务场馆连续会见了五六拨客户，每一拨洽谈时间都超过2个小时。洽谈结果让他很诧异：“当时我们主要做消费类电子产品、服装等。见面时几乎每一位客户都会问我们还有没有别的产品。”

随后，大龙网开始在俄罗斯设立分支机构。2014年，分支机构第一笔业务客户是一家手机工厂。大龙网将价值200多万元的手机直接铺货给俄罗斯零售商，效果出乎意料得好。大龙网Osell俄罗斯分公司CEO康斯坦丁说，俄罗斯对中国的服装、消费类电子产品、箱包等非常感兴趣。

Yandex.Market是俄罗斯最大的搜索引擎，占有59.9%的市场份额。Yandex中国区业务发展经理蔡学峰说，2014年，俄罗斯已经成为欧洲最大的网络用户国家，互联网用户超过8300万人。

一项调查结果显示，俄罗斯2014年在国外网店中至少购买一次商品的在线消费者的份额自去年的36%增长至50%。尤其是中国网店知名度明显增加，与2013年的25%相比，2014年已有39%的受访者在中国网店购物。

面对俄罗斯居民对中国网店兴趣的提高，俄罗斯最大的网上购物比较商城Yandex.Market向其用户提供一项新功能——按供应国筛选商品。衣柜、儿童用品及化妆品与香水等栏目已经配置了该筛选功能，这些商品种类是俄罗斯人跨境最常购买的商品。通过新的筛选功能，用户可以特意选择来自中国的商品，系统会按其需求显示来自中国网店的产品品种，其中包括以卢布标注的商品价格、送货方式及产品的详细描述链接。这样一来，用户可在Yandex.Market超过6800万的供应品中快速找到来自中国的产品。

注意到变化的不仅是Yandex，越来越多的俄罗斯跨境电商将目光投向中国。

此次举行的洽谈会是俄罗斯电商首次抱团来华开展商贸对接活动。俄罗斯首家移动平台Goodwin负责人表示，希望通过此次大会了解中国制造业市场，确定潜在商务机遇，与供应商建立商务联系。俄自动贩卖设备行业最大的运营商Uvenco负责人则希望来中国采购电子配件品类产品。”他们公司在俄63个城市提供了超过12000台机器，其客户包括众多大型俄罗斯本土企业和跨国公司。

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“一带一路”为莞打了强心针

“一带一路”战略成为东莞企业进入俄罗斯的一剂强心针。目前，东莞中外运物流中心在积极拓展“粤满俄”即石龙—满洲里—俄罗斯国际铁路联运业务，建设中俄物流产业园。

世界银行年初发布的《全球经济展望》认为，美英经济活动势头将逐渐加快，但欧元区和日本经济复苏始终乏力。同时，地缘政治及突发事件风险上升，国际油价大幅波动等不稳定因素影响世界经济和贸易。这对于以欧美为传统出口市场的东莞并不是利好消息。另一方面，尽管世界银行调低了2015年俄罗斯经济增长预期，俄罗斯国内对于日常消费品的刚性需求并不会受太大影响。特别是当前长期占据俄罗斯中高端市场的欧美品牌正在让出部分市场，“东莞制造”拥有了更广阔的市场空间。

东莞制造能从俄罗斯获得怎样的利润？苏明璞举了一个例子。一条手机充电线国内售价大约10元，在俄罗斯电商平台上大约售价200卢布，接近20元。康斯坦丁则表示，同等品质的产品欧美产品比中国产品大约要贵30%—40%。“现在大家认为，其实中国产品也很好。”

不管是俄罗斯海关总署发布的2014年中国出口至俄罗斯前十位产品，还是调查机构对在线零售贸易市场统计得出市场规模前十位商品，东莞占有传统优势地位的服装、鞋子、手机、电脑等均榜上有名。这也正是此次大龙网组织俄罗斯零售商50强来东莞的原因之一。

国际小包是跨境电商贸易的一项可供参考的直观指标。2014年每天有接近6000个小包是发往俄罗斯的，若按照20美元/件的平均值计算，2014年通过小包对俄跨境电商交易总额约4000万美元。这占到2014年全市国际小包日均发送量和小包价值总规模的15%左右。

在此次东莞国际采购商洽谈大会上，俄方零售商主要以3C电子、箱包、卫浴五金、美容保健、健身器材、户外运动类产品为主要采购热点。这与东莞的五大支柱产业四大特色产业高度密切结合。强大的制造业、丰富的产品货源、完善的产业集聚和深厚的外贸传统，构成了东莞吸引俄罗斯采购商的根本优势。

从俄罗斯采购商来莞参观工厂的热情看，东莞制造已经给他们留下了深刻印象。

“一带一路”战略成为东莞企业进入俄罗斯的一剂强心针。东莞市委书记徐建华已明确表达东莞将积极参与“一带一路”建设。俄罗斯正是“一带一路”的重要节点之一。目前，东莞中外运物流中心在积极拓展“粤满俄”即石龙—满洲里—俄罗斯国际铁路联运业务，建设中俄物流产业园。“粤新欧”、“粤满俄”国际铁路联运专列开通以来，实现了每周一班列50—55个40尺集装箱出口俄罗斯或中亚五国，在石龙查验后到阿拉山口、满洲里、霍尔果斯等口岸简单查验关锁后直接出口。

东莞市东信公司是一家从传统贸易转向跨境电商的企业。该公司总经理莫灿威说，此前俄罗斯跨境电商业务数额并不大，以3C电子、家居摆件挂件为主。“过去最大的障碍就是物流。石龙口岸开通后，我们将与中外运合作打通物流通道，为企业提供一站式跨境电商服务。”

未来东信将和高校合作，邀请俄罗斯留学生参与跨境电商服务。他预计，未来俄罗斯市场将占公司跨境电商业务三分之一左右。

Yandex.Market方面认为，相比过去从中国购买商品漫长的等待，目前俄罗斯消费者可以容忍两到三周的送货时间。因为中国商家提供的优惠价格与丰富的商品品种可弥补较长的等待时间。

东莞市跨境办负责人邓涛认为，当前跨境电商出现向消费市场和货源地两头集中的趋势，东莞制造是东莞发展跨境电商最坚实的基础。他认为，东莞对俄的跨境电商出口增长可以持乐观态度。

伟浩体育用品有限公司负责人鲍女士说得更直接：“俄罗斯市场是块有诱惑力的肥肉。”

去俄罗斯，去莫斯科，跨境电商似乎就在“东莞制造”触手可及的地方。