电视游戏是下一个金矿？多方瞄上电视屏
来源；IT时报
如果说ChinaJoy是中国游戏市场风向标的话，那么今年的风向有了变化。除了ShowGirl外，国内外各大游戏厂商们都将目光投向了电视屏幕，准备发掘机顶盒游戏、主机游戏市场的金矿。运营商和牌照方们正积极筹备电视游戏，准备在其中分得一杯羹。
手游公司纷纷布局“视游”
“Xbox和PS主机，能让中国端游厂商们重新崛起!”电话那头，苏州蜗牛公司副总裁孙大虎激动不已。
作为国内网游开发商，他的激动恰逢其时——近几年，在手机游戏铺天盖地的冲击下，以PC为代表的端游、网游被业内认为是夕阳产业，但索尼和微软两大巨头的入华，又重新带给这些厂家二次崛起的希望——借助这两大主机平台的跨平台运作，能重新激活沉寂已久的重度游戏市场。
“玩家用同一账号，登录主机游戏、PC游戏客户端，角色内容和资料完全一致，游戏体验也完全一致。”孙大虎给记者仔细地描述了这样一个跨平台游戏的场景。而早在今年年初，蜗牛便拿到了微软Xbox平台的开发牌照，并且与索尼方面在积极商谈合作，计划将旗下的网游《九阳神功》率先移植到Xbox平台上，目前已经完成70%左右的适配工作，预计于年底将开展首轮测试。
在他看来，国内游戏厂商如果能够打通主机平台和PC平台，已经呈显颓势的端游、网游必然会迎来市场的第二轮爆发点。“仅Xbox主机平台高峰在线人数就有3000万之多，这对任何游戏厂商来说都是梦寐以求的市场。国内厂家借助这个机会，能将自己的游戏内容推向海外市场实现全球化。”
看中电视游戏这块蛋糕的，并非只有端游厂商。
“我们是国内首家拿到Xbox开发许可的手游厂家，今年会主推跨平台同步游戏。”在ChinaJoy角落的一个展馆里，OpenXLive创始人马宁对《IT时报》记者得意地说道。与他一样，国内不少手游厂商、平台都跻身Xbox平台：百度旗下91平台、江苏凤凰集团旗下慕和网络，都纷纷与微软签署了《Xbox Live全球发行商协议》，成为国内Xbox Live手机游戏发行商。
“手游厂商进入Xbox平台，最佳切入点还是偏向家庭娱乐的轻度游戏。”马宁说，他们目前计划将手机账号同主机平台账号打通，把《滑雪大冒险》《宝石闪电战》这类的休闲游戏移植到电视屏幕上，实现跨平台娱乐。
商业模式将“有中国特色”
在Xbox本地化的过程中，可以看出一丝中国主机游戏市场的端倪。
今年年初，业内刚刚传出自贸区游戏机解禁的消息，微软就第一时间找到蜗牛、完美等国内游戏厂商，试图让中国本土厂商为Xbox主机开发游戏内容。同时，微软还优化了Xbox平台开发执照的申请流程，迅速地将首批开发机送到了国内各大厂商手中，甚至有专门的技术团队上门进行前期调试，并对厂商开发人员进行辅导。
在以前，这是无法想象的事情。微软对Xbox开发资格的审核非常严格，事前要对申请公司的背景、开发能力做出详细调查，国内厂商去申请一般要2~3个月的流程，最终根据公司规模大小，只能申请到几台开发机。
“中国主机游戏市场的付费习惯将会被改变。”对于微软的这一改变，孙大虎持乐观态度。他对记者表示，在海外市场，游戏厂商在Xbox平台上是“先付费，再下载”的策略，但国内市场早已习惯了免费游戏，这种简单卖授权的海外商业模式会显得水土不服。微软在意识到这一点后，开始联合国内各大网游厂商，试图通过“游戏免费、道具付费”的模式掘金。
同样是游戏开发商，马宁对这一平台的盈利周期持谨慎态度。“现在国内的手游厂商们都是在养平台，但要在Xbox平台上赚到钱，起码还需要两年时间。”他对记者表示，虽然目前国内手游开发商、平台方态度积极，但前期只是在Xbox平台上培养用户，只有等到跨平台游戏市场成熟后，才有可能实现真正盈利，而且这也会迫使全球游戏开发商们做出妥协，“可以预计的是，中国主机平台的游戏将会越来越便宜，最终是通过市场来倒逼厂商做出改变。”
游戏厂商主动找上电视屏
7月末的盛夏，何伟照满头大汗穿梭在上海ChinaJoy的各个展馆之中。与现场大多数忠实玩家一样，他奋力挤在各个厂商的游戏展台前，领取宣传资料。如果不是面对面商谈游戏合作的话，很难认出他就是华数集团游戏基地总经理。
与往年游戏展会不同的是，今年国内外各大游戏厂家集体表现出的积极态度让他感到吃惊。以往电视游戏用户基数小，内容商并不愿意为之单独开发游戏或者移植，有些时候甚至要平台方付费倒贴。但今年很多游戏厂商主动找上门来，寻找在电视屏幕上合作的可能性。
“时代变了。”何伟照感叹到，就在他的背后，随处可见游戏厂家们挂出的大幅宣传海报——“寻找电视游戏小伙伴!”“优质电视游戏求平台接入!”事实上，广电总局对机顶盒愈发严格的监管，意味着视频内容的丰富度被压缩，这恰好给游戏让出了一条生存夹缝，国内不少牌照方和机顶盒厂家都将游戏内容作为突破方向之一，而华数集团也瞄准了电视游戏这座待开发的金矿。
何伟照对记者表示，目前华数机顶盒游戏中大多数都是《植物大战僵尸》《斗地主》之类的轻度游戏，用户量在百万级别，但付费习惯非常良好：电视游戏人均ARUP值在70元左右，转换率达到了15%以上，与转换率在千分之一左右的手游相比，这个数字非常之高。同时，今年华数引入了国外的视频流技术，让部分大型3D游戏也能够在普通配置的机顶盒上流畅运行，“目前跟数十家国内外游戏厂家在谈合作，将来会引入越来越多的全品类游戏，将用户量发展到千万级别。”
运营商主打“家庭牌”
与早早动作的牌照方一样，电信运营商也开始注意到电视游戏这片方兴未艾的市场。
不久之前，中国电信推出了智慧家庭的全新产品“悦me”，并成为Xbox One的运营商独家合作伙伴，并将于今年9月开卖Xbox One游戏主机，意在将Xbox One做成中高端家庭宽带用户的必需品。
中国移动也开始进军电视游戏，据内部人士透露，移动已经与10家左右的智能电视和电视盒子厂商达成合作关系。而负责游戏开发的中国联通产品经理阮涛表示，电视游戏是新的趋势，不管是运营商还是大型渠道商和内容提供商，都会有这方面的布局。
但与各大游戏厂商动作不同的是，运营商将家庭游戏作为重点。“电视的受众与PC端、手机端的受众群有所不同，主要是3至16岁和40岁以上两个受众群，一方面家长不太愿意在游戏手柄这方面花钱，另一方面中老年人普遍不太会操作游戏手柄之类。”中国电信负责游戏开发的温志成表示，结合遥控器特性来开发的电视游戏最容易为大众所接受。
在运营商的电视游戏计划中，入口、支付一系列的博弈问题开始日益凸显。“电信运营商在支付上有着得天独厚的优势，比如可以采取账单支付方式，先体验后付费。但对其他游戏运营商和渠道商来说，就必须要考虑其他支付方式，比如手机扫二维码支付，但电视的用户群一般不是消费主力人群，所以很少会使用支付宝或网银等方式付费。”温志成表示。