东莞本土一服装厂推3D男装定制衬衫APP
王大孟在推广刚上线的3D男装定制衬衫APP
东莞本土一服装厂推3D男装定制衬衫APP
服装行业高端定制早已流行，但是并不是一般人能够参与的；如今随着互联网时代的到来，个性化的高端定制成为触手可及之事。
瞄准定制市场，最近东莞本土一家服装厂推出3D男装定制衬衫A P P。厂家介绍，消费者通过A P P端口直接对接到工厂，最快6小时就能够拥有一件自我设计的服装，而它的价格比市场同类产品低30%到50%。在这里，传统企业的互联网改造，远不止增加网络销售渠道，还涉及到端口开发、生产线改造、人员调配等问题。这一家从事服装生产48年的传统企业，如何利用“互联网+”转型扩大订单？
消费者通过A P P对接工厂
传统服装厂的生意，现在并不好做。用工成本不断上升，大订单转移到东南亚等地，快时尚品牌来袭，将本土服装商打得遍体鳞伤，大家都在说转型，怎么转？
定制或许成为一条出路，目前市场资本纷纷进入，如O2O定制男装埃沃裁缝6月份宣布收获B轮融资1.5亿元，在东莞就有5家线下体验店，而品牌服装商也开始改造，如雅戈尔拟建设以大会员制为核心的O2O营销平台，七匹狼携手苏宁易购发布狼图腾极致衬衫，都想占领定制市场。
东莞本土服装商也在行动。广东比朗网络科技有限公司依托于1967年成立的东莞文华制衣厂，三年前开始关注定制市场，并开始研发个人定制衬衫A PP，日前正式上线，推出比朗男装品牌。
具体而言，消费者可通过A PP设计出自身喜好的服装，如可以根据爱好选择相应的领口、袖口，并输入身材数据等，订单生成后对接到工厂，工厂师傅裁剪生产，“两点一线”消除中间环节，最快6小时就能取货。
相较于iPhone版，iPad版的A PP选择更多。比朗方面介绍，可以设计出市场上90%的款式，系统较复杂，甚至要考虑到设计上不相容的问题。如做了一款领子，其他部件就可能存在着不能做的问题，需要专业操作，也正因为选择多样和复杂，主要由门店导购员试用，而iPhone版则简单化，消费者可以直接使用。
A P P和智能纸样成为突破
“国人对于定制的认识，认知度不高，如果一件衣服，尺寸差一点，整一个人感觉不同了”。广东比朗网络科技有限公司董事长王大孟表示，公司想传递的不仅仅是穿上合身，还要穿得有气质。
比朗早在10多年前就尝试定制生产。“山东一家合作服装集团，原来做大货(大订单)的，后来想做定制市场，双方合作做了一个月之后，纸样师傅忙不过来，工人不想做，只能退出来”。王大孟表示，原因是这样的定制生产违背了传统生产流水线设计。
“我们做大货就做5个码，而做小货就需要做15个码，尽管当时纸样都做好了，只要下单就能够取样投产，但是这样做都没有办法做，违背生产流程。流水线是一个工人做一道工序，而定制就是一个人或者两个人做全部流程。定制生产对于传统来讲是很大挑战。”
此番开拓定制市场，最大的两个突破分别是A PP开发和智能纸样，解决下单和做样问题。“个性化定制，最大的问题是客人下单的前端问题，也就是从客人下单到生产部做纸样，因为每一个人体型和需求都不一样，只有有经验的做板师傅才能做好，板型不好穿起来就不好看”。对此，在智能纸样方面他们找IT公司探讨，希望计算机模拟人的思维，将一件衣服的数据呈现在纸样上，用电脑替代人制作纸样。“纸样师傅将设计公式交给IT公司，包括领口、袖口怎么设计出来的，线与线之间如何连接起来等，刚开始试一下，IT公司就投降，不再搞。”三年过去，终于上线。王大孟说，过去一位纸样师傅一天只能做10个纸样，每月工资在8000元左右，如今电脑输出，一位普通文员就可以负责数据收集，利用电脑输出，直接对接到工厂，减少过去人工下单的误差及沟通等成本。
焦点
准确出击！收集穿衣大数据
目前这一程序已经能够做衬衫，正探索Polo、T恤等，还有女装等可以定制化的服装种类。
前端改造后，也需要生产线的配合。比朗男装的工厂目前年产量在一年50万到60万件，正式进军定制市场后，预计80%的生产线主要做代工，辟出20%生产线负责定制市场。
其中，传统部分仍然按照一人一道工序，流水线生产，而定制市场则按照两人负责裁剪缝制方式进行。另外，传统服装生产，款式在6个月之前就设计好，再订货买布生产，款式在一定程度上会脱离市场，给予快时尚生存的空间，而定制市场就改变传统模式，消费者下单就生产。
定制生产是否影响生产成本？王大孟表示，定制的裁剪生产部分，效率会比流水线生产的总体低10%到20%，但是由于定制生产前端时间压缩，因此平均下来的生产效率并不会差太远。
“零售价方面，因为减少中间环节，总体而言会比同类价格低30%到50%”。
王大孟认为，真正做到个性需求还是需要门店，因为消费者不知道身材数据，做什么款式适合，而做网上定制，只是解决合身需求，解决自定义功能，“要达到线下的功能还是不行，我认为现在不行，以后也不行，因为消费者不懂量身，而我们线下门店有顾问，不仅量数据，也会建议消费者适合穿什么衣服，还有什么场合适合什么衣服。”
比朗男装另一个雄心勃勃的战略是大数据运用，王大孟介绍，APP正不断完善，除了增加定制的款式，还要利用好大数据功能，随时随地知道APP订单情况，对接到最近的工厂来生产，如同滴滴快车一般收订单，而质量的保障方面，则由消费者评价，“国内自己开拓，国外则是借力，与松山湖的尚睿科技商谈合作，将衣服卖到国外去，他借我产品，我借他网络，收集各地人的穿衣数据，针对性设计产品”。
而一系列的操作，则需要资本的支撑。王大孟最近一段时间都在忙于找资本和招商，铺线下加盟店，占领定制市场。要应对早起进入定制市场的埃沃，还有已经行动的雅戈尔等知名品牌，他们的模式还有待市场验证。