手游玩家日趋理性 百度91倡导精准分发
手游行业的变迁——起于稀缺、饥渴，继而血雨腥风，终于回归理性
纵观中国手游市场的演进，我们不难发现，其发展过程的脉络已然十分清晰。起步初期，各品类手游，尤其是高质量的产品均处于稀缺状态，以至《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等为数不多的几款经典手游，总能迅速席卷整个市场，赢得无数玩家亲睐。与之相应，早期玩家对手游也充满饥渴，一款游戏推出，往往能迅速吸引玩家的注意，甚至不需要在研发和运营方面做到足够优秀。此后，是中国手游市场的日渐火爆——但凡有新品推出，无论品质优劣，都能在迅速膨胀的市场中获得可观收益。于是，各类资本、品牌、渠道、研发团队，甚至种种意想不到的社会资源，都迅速发力布局，各方势力你方唱罢我登场。观察当下正如火如荼进行的China Joy，不难发现，一系列手游高端论坛与沙龙在本届CJ上吸引了众多目光，可谓风头正劲。
然而，“群雄逐鹿”的繁荣背后，应该说，市场竞争也到了“一将功成万古枯”的境地。一款游戏的推广，动辄耗资数百万，大有轰轰烈烈之势，但伴随推广及运维成本不断攀升的，却是手游上市后成功率的降低。在获取单一用户成本达到数十元的背景下，2013年手机游戏的成功率已经不足1%！
面对“一半是海水，一半是火焰”的市场环境，我们注意到，首先回归理性的却是游戏玩家。手机游戏玩家大部分移植于原来的PC端游或页游玩家。每位玩家自身的偏好及对游戏的关注点各有不同，早期因为手游的匮乏，玩家呈现出高度的趋同性，但在近2年的市场教育下玩家的想法越发成熟，对自身喜好及优质产品的辨别力日增，不再盲目追逐层出不穷但实际上缺乏真正创意的“复制品”，转而更多关注、选择并投入适合自身兴趣且具高品质的游戏。那么，对开发者而言，如何摒弃粗放的运营模式，开展有的放矢的精细化投放——该“烧”的钱要烧，但一定要“烧”在点子上，并基于对玩家的充分了解，重视在研发源头上的创新，这些都成为其在全新市场环境下，摆脱产品低成功率的必由之路。
百度91顺势而为——首倡游戏精确分发，推出全流程管家式服务
面对行业整体回归理性以及由此催生的开发者们的新需求，占据国内应用分发的领头羊百度91有着独到的看法，百度91认为要在研发阶段进行有意义的创新，同时于运营环节避免盲目投入，出发点应是对用户的充分了解。为什么投下巨额推广费，游戏的各项指标仍可能不甚理想？为什么不自觉地陷入同质化竞争的泥潭？本质原因，就在于对产品所面对的细分目标客户群缺乏充分了解，因为无法在游戏推向市场的全流程展开理性而精细的分发推广。
有鉴于此，百度91再次依托平台资源以及整个百度完整的互联网生态圈锐意创新，针对游戏开发者、尤其仍处于中小规模的团队，提出了全新的服务理念——“做开发者的好管家”，在开发、测试、推广、维护四个环节提供全流程、全方位的服务，期望借此在产品创新度和运营精细度提升方面，为广大开发者们提供了实现精确分发的可能。
首先，选择投入资源的项目首先要精确，一款游戏的开发阶段，可先经由“百度开放云”等，大量搜集目标用户的信息，进而把握细分玩家群体真实、潜在的需求。在此基础上，进一步激发、打磨研发上的创新思路。在游戏测试时，开发者可依托百度91专属的“移动应用性能监测中心”、“MTC移动云测试中心”等子平台，开展高度智能化的测试。正式投入大资金前，百度91将先期引入相当数量的测试用户，对游戏性能指标等进行科学分析，再将产品同市场上的竞品进行横向比对，协助开发者准确预判这款游戏的市场潜力，使其投资摆脱粗放状态，实现精准投放，令有限的资金真正投向具有潜力的大作，从而为提升优质游戏的存留率、充值率等核心指标打下坚实基础。
到运营环节，选择宣传的群体及产品的曝光要精确。整体而言，中小开发者，尤其是小开发者手中掌握的资源，无论人、财、物，均相对匮乏，这必然导致其在运作时所能投入的资源同大开发商相比将相形见绌。但百度91认为，要保持中国手游市场的活力与发展后劲，中小开发者恰恰是最应予以该扶持的。为此，针对这部分群体的需求，百度91创造性地采用了“多核协同”的分发模式，就以某款体育类游戏为例，可以先在百度91的安卓网论坛前期预热，引导一批高影响力的种子用户，在借助91助手的6-7月间世界杯活动或专题，直接面向体育游戏迷进行精确传播，同步游戏通过在百度搜索上线分发，将外部宣传第一时间转化为用户量，不一定要大笔花钱砸首页推荐，获得的下载量一样很可观。
最后，在游戏的维护期，迭代及二次分发仍需精确，百度91注重提供“知己知彼”式的服务——在知己方面，以及时、全面的数据，让开发者充分了解产品在服务稳定性、用户体验等方面的实时情况；在知彼方面，及时搜集竞品在版本更新频率，新版本特性等方面的有效信息并及时反馈，使开发者的后续更新更有针对性，避免陷入同质化的竞争。
2014年已经过半，各大核心手游厂商陆续启动了品牌建设工程，百度91为首的应用分发平台也在迈出了服务开发者的重要一步，一个行业的繁荣依赖产业内多方的理性协作，这一年，注定将是移动游戏回归理性走向成熟的一年。