好货东莞造 “天天莞交会”来了⑩|芬璐家居：直播10分钟，卖了3万个乳胶枕头
“每次出去看到朋友，他们都会说‘网红’来了。”自从东莞市芬璐家居用品有限公司（下简称“芬璐家居”）总经理曹明莲通过直播为自家产品带货后，成为东莞商圈、家居行业的“网红”人物。
今年以来，作为企业负责人之一，曹明莲参与了几十场直播带货活动，获得近千万元的营收，其中在今年5月，芬璐家居参加“世界好物东莞造”直播带货活动中，曹明莲与知名演员王祖蓝联盟带货，在直播的10分钟内卖出了3万个乳胶枕头。在11月底，曹明莲将再次带领着芬璐家居参展市工商联（总商会）举办的大联盟展会，为东莞制造带货、代言。
总经理直播 为东莞制造代言
“宝宝，今天我为大家介绍一下天然乳胶和假乳胶的区别。以我们家的爆款产品乳胶枕头为例子，乳胶的成分达到93%……”曹明莲通过网络直播，向网友们推销自家的产品。
曹明莲告诉记者说：“今年以来，我已经记不得做了多少场直播了，每次都有新的体会。当时候有很多人担心我会怯场，多次询问我的状况，我解释说不会。毕竟今年经历了那么多次直播下来，我能很好地面对镜头了。”
“企业第一次接触到直播带货要回溯到去年6月，那时候邀请到一位主播到芬璐家具的工厂店开专场直播。”曹明莲说，我对产品比较了解，与主播开展了当时的直播带货，没想到效果非常好，芬璐家居首场直播下来也有几十万的销售额。
今年5月，芬璐家居参加“世界好物东莞造”直播带货活动中，曹明莲再次上场，凭借着多次直播经验，联袂演员王祖蓝一起直播带货，直播10分钟就卖出3万个乳胶枕头，共计279万元。今年11月，大联盟展会的举办将再次掀起“世界好物东莞造”的浪潮，芬璐家居将带着爆款产品再次参展。
每年200万个乳胶枕头销往全世界
“为什么芬璐在10分钟直播时间里能卖3万个乳胶枕头？”面对记者的提问，曹明莲认为，芬璐家居所生产的乳胶枕头获得消费者和王祖蓝直播带货的选品团队的认可。
“我们的枕头乳胶成分达到93%，颗粒间的韧性非常好，难以撕扯，一个枕头可以用七八年。”记者了解到，在芬璐家居的生产车间里，每年有200万个乳胶枕头从这里诞生，卖向世界各地。
今年5月王祖蓝直播带货活动之后，王祖蓝的选品团队到工厂走访、验货、回访，进一步了解芬璐家居的生产能力和发货能力，也因此赢得该团队的认可，确定了长久的合作关系，在王祖蓝、王耀庆的带货直播间内，芬璐家居的产品得以多次出现。
曹明莲说：“除了明星、网红带货外，我自己亲自直播带货，是因为我对自家产品有信心，我们是专业乳胶寝具的生产商，产品质量得以保证。直播带货后，芬璐家居的知名度提升，从而也帮助我们链接到更丰富的直播电商行业资源和平台。”
文字/曹丽娟
摄影/郑志波 视频/郑志波
编辑/符德明