推新品、玩直播、限时秒杀……莞企积极备战双十一
东莞企业是如何备战双十一，迎战年度网购盛宴？借助数据赋能，针对细分人群推出新品，是一个不错的选择。这不，位于樟木头的广东罗曼智能科技股份有限公司（以下简称“罗曼”）就借此开发出一款网红新品——天猫双十一预售前3天，就有1.5万件被消费者加入购物车，一举登上天猫个护品类前十。而东莞市傻二哥食品有限公司（以下简称“傻二哥”）则打怀旧牌，推出了新品锅巴零食，预售前3天就带动了整体近1万的订单。
罗曼尝试开发新品
2017年销售额35万元，2018年销售额891万元,2019年罗曼目标是旗舰店整体销售额2500万。这是罗曼参加双十一购物狂欢3年以来的战绩和目标。
为此，罗曼今年7月就开始着手准备，敲定目标，制定预算，生产备货。为了让消费者有更好的购物体验，罗曼组织了3次客服人员培训。
罗曼是全国知名人护理电器制造企业之一，年生产个人护理电器达500万台。2017年，罗曼首次参加电商平台双十一购物狂欢。当时，罗曼的天猫店铺仅有为数不多的几款产品，后来随着市场的需求丰富了电动牙刷的产品线，对使用人群做了更精细的区分，陆续生产出儿童电动牙刷、成人电动牙刷、情侣电动牙刷、家庭护理套装等。
如今罗曼正在努力摆脱“代工厂”印记，尝试自有品牌。天猫双十一前夕，罗曼通过天猫大数据指导，开发出更符合女性偏好和亚洲人口腔特点的小刷头、高颜值全新系列产品，并在外观配色上大胆地采用今夏大热的牛油果色系。
这款罗曼牛油果色“小果刷”在双十一前夕上市，仅两周，就成为店铺最大流量单品，预售开始前3天，就有1.5万件被消费者加入购物车，一举登上天猫个护品类前十。和罗曼并列的，是娇韵诗、欧舒丹这样的国际大牌。
莞产锅巴直播引流
当锅巴成为一种旧时光怀念时，它就有消费需求了。位于东坑的“傻二哥”就将这种怀念变成现实产品。
“今年双十一主推‘小酒花生’和‘锅往时光’两款爆款产品，预售前3天就实现了近1万订单，对比之前数据，销售数据增长了150%。”傻二哥食新零售运营中心经理赵海涛说，“今年双十一氛围不错，我们算是第一次正式参加这种电商狂欢购物节”。
“玩法简单直接，在预售阶段推出九档秒杀活动，商品单价均为11.1元。”赵海涛说，“小酒花生和锅巴生产周期短，工厂从10月底已经开始全面备货，目前已经备好5万盒小酒花生和8万盒新品锅巴。”
去年年末傻二哥正式在天猫等电商平台上注册了官方期间店，在天猫旗舰店最高月销售额高达130万元，是对传统销售渠道的一个补充，也是区域性食品品牌走向全国市场的途径。今年傻二哥专门成立了电商部门，并培养了两名直播主播。“直播直观了然，效果很好，今年双十一会在淘宝、抖音、快手等多个平台上直播。”赵海涛说，“直播得好，对销售增长有很大促进作用，500%的销售增量平时都有在直播引流中实现。”
全媒体记者 付碧强/文
受访企业供图
编辑 符德明