真维斯开拓内销20年 去年销售额达40多亿
工作人员在展示互动T恤。(记者 谢瑞芳 摄)
真维斯开拓内销20年 去年销售额40多亿
先易后难开拓国内市场，目前在全国已经拥有2400多家门店，去年网上销售近3亿元
东莞时间网讯 “真维斯”品牌原属于澳大利亚一公司，旭日集团旗下的制衣厂为该品牌代工，但是因为客户没钱付货款，只能拿“真维斯”品牌来抵账，旭日集团于是专门成立真维斯服饰（中国）有限公司，将该品牌引入国内。按照先易后难的顺序开拓国内市场，20多年过去了，目前广东真维斯在全国已经拥有2400多家门店，去年销售额达40多亿元。
开拓内销市场先易后难
1990年，澳大利亚的服装界发生了一件大事，一澳大利亚公司的品牌真维斯被为其代工的香港旭日集团收购。谈及此事，1993年进入真维斯的真维斯服饰（中国）有限公司副总经理李仲安告诉记者，当时该澳大利亚公司拖欠货款，无力偿还，主动提出用品牌来抵债。于是这一品牌就到了旭日集团的手中，1993年开始进入国内市场。到目前为止，已经拥有2400多家门店。2013年的销售额达到40多个亿。
谈起开拓国内市场，李仲安表示，真维斯采取的策略是先易后难，第一家店开在上海，其次是北京、天津等北方城市，1995年才开始在广东开店。这是因为当时国内零售市场刚刚开放，北方缺少款式新颖的服装，而广东地区紧邻香港，香港的服装品牌在广东销售比较多。除了先易后难，真维斯还根据市场情况变化，连续2次变换产品定位。
去年网上销售近3亿元
李仲安表示，真维斯能做到现在，靠的就是不断转型升级。比如说现在，真维斯就在大力进行网络销售。这个就是对销售手段的升级。据李仲安透露，2013年，真维斯网上销售额达2.6亿元，今年预计销售额可以达到4亿元。此外，真维斯的电商渠道完全由真维斯自己掌握。
除了自营店外，加盟店也有近千家。在防止损害加盟店利益上，真维斯也做足了工夫，真维斯在网上销售的品牌主要是一些特价货和一些店铺没有的货，而且加盟店主要分布在一些不发达的省份，这些地区的网上销售量非常小，几乎可以忽略不计。
李仲安告诉记者，今年参加升级后的加博会，主要是展示企业形象。真维斯共预订了6个展位，到时候将设计成第六代店面的形象。
# 互动T恤 #
在采访中，真维斯的工作人员向记者展示了将在加博会亮相的互动T恤。该互动T恤是真维斯2014年推出的新产品，一共11款，都将亮相加博会。该互动T恤是为了迎合年轻人酷爱使用智能电子产品推出的。产品的原理是通过AR技术（增强现实技术，让2D图案呈现3D效果），将图案印在T恤上，然后通过下载了相关APP的手机等电子产品，来观看图案，图案在电子的屏幕里会呈现出3D效果，会动，而且能发出声音。
