东莞私人定制西服一套3万元 设计师打飞的上门

每一套衣服都是个性、唯一、不可复制的，这看起来诱人，但你能消费得起吗？

　　羊城晚报记者从服装名城东莞虎门了解到，虎门已经有奢侈服装品牌推出私人定制服务，价格虽高但业绩不俗。有外省老板为了获得一套该品牌的服装，专门花几万元要求该企业派设计师坐飞机过去为自己量身裁衣。

　　专家认为，私人定制需要知名度，如果品牌没知名度也跟着去做私人定制，会很受伤很失败。

　　 细致 制作过程超过20天

　　“来，张开双臂，呼吸平缓，现在量一下胸围。”拿着量尺的林鉴泉正熟练地为一名身材高大的VIP客人量身，这是这个月他的第二个顾客了。自从公司推出高级私人定制服务后，他除了在企业帮人做服装，还每月2次飞抵不同城市，为高端客户量身及试衣。

　　“最近一次是飞到河南郑州。”林鉴泉是香港有名的西装裁缝师，目前在东莞虎门松鹰服装公司担任设计师。他从15岁开始当学徒，有40多年从业经历。

　　拥有高级私人着装顾问头衔的林鉴泉认为，要体现一个人的特色，做出得体的服装，需要和对方的肤色、气质、所从事的工作等相结合，所以每次有VIP顾客进行私人定制，他都是亲自去和客人进行沟通。

　　羊城晚报记者了解到，林鉴泉的私人定制团队有6人，与流水线工厂里一天能做上万套西服相比，他们做一套西服，要与顾客沟通充分了解顾客体貌、性格、风格等，经过至少3次试穿和调整，并反复沟通交流修改，前后的制作时间长达20天以上。

　　“有些人想彰显个人气质，有些人体型太瘦或太胖，这就需要定制。”私人定制在东莞市松鹰实业有限公司副总经理李俊亚看来，仅仅是服装企业对VIP客户服务的一种延伸。她表示，私人定制风行，是因为在很多男士眼中，即便是满身的金银美钻也不能与一套极致完美的定制西服相抗衡。

　　 奢侈 一套西服动辄万元

　　“随着国人生活水平不断提高，私人定制已经渐成气候，成为新富阶层彰显自身品位与价值的方式之一。”有业内人士表示，私人定制的服装大多价格不菲，从几千元到几万元，可以说是“奢侈品”。

　　记者了解到，以松鹰服装柏尼英格为例，半手工制作加意大利进口面料的一套西服，价格要八九千元。如果是纯手工制作加意大利进口面料，则要两到三万元。由于受到纯手工制作缓慢等条件限制，目前私人定制在松鹰公司业务中所占的份额是门店业务量的10%，“每100个人中就有10人进行私人定制。”

　　虎门镇经济科技信息局服装产业促进办主任卢淳告诉羊城晚报记者，目前松鹰男装、佐霓个性牛仔JONEAA、露蒂诗内衣、纽方女装等均已推出了高级定制，且在业界内外反响热烈。虎门政府看到服装私人定制的巨大潜力，办了服装设计研发中心助推私人定制，在服装设计研发中心里，专门引进了一台三维人体扫描仪，可以采集人体188项数据，就是为了推动“高级定制”。

　　 依托 知名品牌和设计师

　　“作为南派服装的聚集地，凭虎门服装的实力，确实已经可以做到私人定制”，东莞理工学院经济学教授莫安达表示，生意场上的人大多会注重自己的仪表，认为一套合适的服装在商业活动中有很重要的作用，这为服装私人定制提供了发展土壤。

　　“这可以增强国人对国产品牌的自信和认可度，推动本土高端品牌发展。”中山大学港澳珠三角研究中心副主任林江教授表示，开展私人定制需要的是知名度，要么你是知名设计师，要么你是著名服装品牌，否则做私人定制会很受伤很失败。

　　林江认为，以往一提起奢侈品牌，中国人想起并认可的多是国外品牌。如何让品牌达到国际化高度，东莞服装企业在这方面需要做的还很多，譬如投入资金做宣传以提高产品知名度，借用网络让别人知道有这样的服务。另外，私人定制要做出特色，推出个性化服务，凸显差异。“消费者都希望自己买的产品是独一无二的，所以企业最需要创意，要有自己的设计、自己的理念。”

　　他也表示，私人定制的成本很高，政府在税收方面如果对私人定制这块宽松一点儿会更好。