揭秘“广州最牛福彩投注站”炼成记

“ 创造品牌”、“善待员工”、“主动营销”

揭秘“广州最牛福彩投注站”炼成记

东莞时间网讯 细数广州的中奖旺站，位于体育东路横街的44010681站可谓独领风骚。

该站曾在2009年至2011年三年内独揽4注福彩头奖，在广州福彩圈享有“最牛福彩投注站”的美誉。

这家投注站的业主叫巫东宁，身材魁梧，生得白净斯文，戴着眼镜更显儒雅睿智。

生于70后的巫东宁，于2003年跳出国营单位，投身福彩事业已有13年。他凭借自己的才智、理念，让投注站奖销两旺，在他的规划下，站点销量在2015年疯狂奏凯，力夺电脑票销量亚军，荣获广州福彩2015年度“电脑票销售奖一等奖”和“特别贡献奖”两项殊荣。

2015年彩市增速放缓，巫东宁的站点却经营得越发红火、逆势而上。用他自己的话说：“创造品牌”、“善待员工”、“主动营销”，这“三板斧”帮他砍下了年销量亚军的佳绩。

创造品牌聚人气  打造无烟店

对于投注站来说，吸引彩民最好的方式莫过于中大奖。2009年至2011年短短3年间，巫东宁的站点先后中得4注福彩大奖：2009年南粤风采“36选7”中得的2注329万多元头奖皆落其站点；2011年，站点梅开二度，两度中得双色球头奖，1注510万多元和1注746万多元。巫东宁抓住了这一契机，在投注站门前印制了“最牛福彩投注站”广告牌，通过巨幅海报的形式宣传中奖喜讯。

巫东宁还着力打造“无烟店”的品牌。从2012年开始，他的站点就开始“禁烟”，只要发现彩民在投注站内抽烟，他便会马上制止，“不好意思这里禁止吸烟”。  巫东宁表示部分彩民刚开始会不配合，但是实施久了，大家自然而然地接受了“规则”。

实施禁烟后的好处，一是保证了销售员的身体 健康 ，营造好的工作环境；二是留住了优质的客人，以写字楼的白领为主；三是吸引了不抽烟的客人，特别是女彩民。

善待员工提士气

用“真诚、真心”善待销售员，站在销售员的角度替她们着想，这是巫东宁和销售员相处的法则。他的站点销售员人数从1人变成5人，销售员的上班制度参照白领标准，每天上班8小时。

在培训方面，当新来员工打票速度不达标时，巫东宁会制定训练计划，耐心地培训其打票速度，例如要求该销售员每天专门打同一游戏，专攻一个月，练到熟练为止。

在员工奖励方面，巫东宁一直以来把销售员视作投注站的“小股东”，待遇为奖金加提成，并每年对奖励措施进行完善，越来越细致。

2016年，巫东宁的站点获得2万元奖励，他把奖金的一半拿来奖励员工，按照员工的工作年限，每人每个月奖励300元。“销量的每一元、每一角都有销售员的功劳，这是他们的年终奖。”

主动营销接地气

2016年，巫东宁尝试跨界合作，与快餐店携手联销。顾客在快餐店买一份饭盒就可获赠一封红包，红包里面是2元的彩民，共派送500封红包。“2块钱的彩票，500万的希望。”的口号就此打响，试验几期后，宣传效果颇好。巫东宁决定开始免费派送彩票，要求销售员到路口，小区门口、餐饮店门口派送彩票，一周派送两次，专挑生客。在派送的过程中，带上一句口头广告：“广州最牛福彩投注站”体育东路横街的0681站送您500万啦！此项宣传方式4月刚起步，开展了6次，共派送出去2000张彩票，吸引了不少新彩民前来购彩，拓展了客源。