移动稳拍器：高端求“稳”

        潮人爱拍照，却很少用手机里的录像功能———哪怕是高清，但移动的时候难免画面晃动，效果大打折扣。瞄准这一市场需求，做研发出身的冯健，把部分高端应用技术研发转化为民用，推出面向高端消费市场的稳拍器系列产品，目前在欧洲已经接到过千万欧元的订单。冯健对南都记者说，现在起步阶段产能不足是当下最需要解决的问题。

        动中求“稳”

        把架好相机的移动稳拍器拿在手里，一边小跑一边随手录一段视频，冯健把拍好的画面展示给南都记者：“看，平稳得像用了轨道拍摄。”让普通拍摄者变得“专业”，他毫不讳言对自家产品的自信。据介绍，他们的研发分别应用在智能手机、卡片相机、专业电影拍摄等稳拍器。

        谈起创业，冯健坦言与自身的体验有莫大的关系：找到满意的辅助设备把视频拍稳当不是件容易的事情，要不就是体积比较大，使用起来不方便。在他看来，既能随身携带、又达到高稳定度，才更具价值。在去年10月举行的日本东京C  E  A  T  E  C创新技术展上，冯健的消费级稳拍器系列产品力压巨头SO  N  Y、N  E  C，夺得D  igital  Im  aging奖项。

        技术得到认可之余，冯健也看好移动稳拍的市场前景。他把潜在消费群体分成几大类：一类是普通视频爱好者，比如说爱自拍的新新人类，还有想给孩子记录成长画面的妈妈们；一类是职业电视新闻工作者，习惯在奔跑中抢新闻的他们，“稳”正是痛点所在；还有更广阔的一类是用于拍微电影、微广告的创意人。冯健计划，接下来要深入到这些视频爱好者的圈子里，比如说举办微电影创作、手机视频比赛等活动，提升知名度。

        定位高端

        冯健的团队是清一色的研发人员，生产部分交给台湾一家企业，而销售也会另外找团队来做。由于目前还是小批量生产，成本相当高，起步价都要过千元，因此主要做高端市场生意。

        用一台普通智能手机的价钱买一台稳拍器，多少人愿意接受呢？冯健告诉南都记者，投入市场前团队在广州的一个大型手机卖场做过一番市场调研，结果显示，手机价格在4000元以上的消费者，认可这种稳拍器的有近70%，如果把手机档次降到2000多块钱，也有超过一半的人表示愿意买他们的产品，这给冯健打了支“强心针”。

        在渠道的选择上，冯健在去年10月首先试水欧洲市场，他分析，欧洲人热衷户外活动的视频拍摄，对移动稳拍的兴趣会更大。网络与卖场销售同步进行，目前订单量已经有千万欧元。至于国内，今年7月会正式推出市场。

        移动稳拍器作为拍摄工具的辅助设备，有没有可能跟大型的手机、相机厂商联合销售？冯健告诉南都记者，事实上，佳能、索尼、松下都曾找他谈合作，在国内也跟小米有过接洽，但暂时还没达成一致。“比如说对方可能希望我们把产品价格大众化，但现阶段我还是想坚持走高端。”冯健表示，目前并不急于找合作，最关键的还是开发新产品、提高产能。

        采写：南都记者  梁卓慧

        [第三方点评]

        市场趋饱和

        点评人：起点创业营创始合伙人査立

        从技术上来说，稳拍设备的原理跟人体平衡、重量、前后运动幅度有关，把明显的振动缓和，不是很大的动作基本看不出来，这已经发展得挺成熟了，但如果说要做到一点都不晃，这恐怕很难做到，即使起步可以做到很平稳，动作大还是会有影响的。

        市场上防抖、稳拍的产品很早就有，现在买佳能、尼康的镜头，价格比较贵的都有防抖技术在里头，除此以外，还有很多辅助产品，专业摄像师都有自己的全套设备，绑在身上的、手持的各式各样。价格上从便宜的几百块钱到贵的几十万都有，而且很多人不一定去买，十几块钱一天租来用更划算。在我看来，这个市场已经趋于饱和，G  azer  labs能否突破还有待观察。