不懂变现的网红不是好网红 元老级网红和她们的故事

　　这年头，网红不稀奇了。但说到貌美又多金的她们，除了羡慕，不少人还发出了质疑声：她们凭什么而红？她们的付出和收获对等吗？她们难道不是只有颜值的花瓶吗？近日，钱江晚报记者和两位元老级网红雪梨和张大弈面对面，对于这些质疑，她们坦然地说出了自己的想法，也让人们看到了触网而红的她们，除了颜值还有更多普通人所不具备的特质。

　　 网红雪梨：网络怎么变，红人就跟着变

　　面前这个淘宝粉丝700万，微博粉丝300万的雪梨，皮肤很好，话不多。在与王思聪闹绯闻之前，她已有不小的知名度和不少的粉丝。但在那之后，她彻底成了网红。

　　雪梨真名朱宸慧，1990年出生，温州人。2011年底，雪梨还在浙江工商大学念大三，和室友钱昱帆两人一拍即合，凑了3000块钱开出一家淘宝店。

　　雪梨说：“开店几个月后，我们卖出了第一个爆款，一款79元的粉色小鞋子。当天我们拍完照上完新，就跑去睡觉了，结果第二天起来发现旺旺爆了。那时候还没有打印机，我们就手写订单，一直写到天亮。”当时她们的店铺只是一钻店铺，这款鞋的月销量却达到一千多双。“2013年，我们开始尝试独家定制的概念。目前淘宝店铺的收藏量是700多万。2014年底，微博上有50～60万粉丝，现在有340万粉丝。”

　　之前，雪梨说自己已经实现了财务自由，她对财务自由是怎么定义的呢？“很简单啊，想买什么就买什么，没有生活上的压力。”她说，“不过，别人说我年收入过亿，真的没有那么夸张啦！”

　　2015年，雪梨和合伙人开始尝试网红孵化，签约30位网红，其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在业界小有名气，估值高达10亿元。那么她是怎么进行网红孵化的？“首先选人，我们会考量很多方面，比如形象，做内容的能力，是否有特长，是否有电商属性等。选拔出来的会经过一轮培训，当人气足够时可以开店。再转向电商红人。”

　　公司会收取一定比例的佣金，但店铺属于红人自己。一般签3～5年的合同。目前，雪梨的公司有员工400多人，其中发货客服200多人。

　　雪梨也透露：“目前我们已经开始尝试做饰品、内衣，今后可能还有家居。未来希望我们的品牌能渗透到女生的生活的方方面面吧。”

　　 张大弈：网红不只颜值高，还得有头脑够努力

　　张大弈有很多头衔，而她更愿意称自己为生意人。她能在直播两个小时内卖出2000万的商品；在“双11”当天让销售额破亿；也能在内衣、化妆品等领域游刃有余……

　　2014年7月，还是平面模特的张大弈开出了自己的淘宝店。4个月后的“双11”当天，店铺销售额突破300万。如今，微博粉丝500万，淘宝粉丝491万。且买家复购率可达到100%。

　　是因为她漂亮？这当然是其中一大原因，但肯定不是全部。

　　她向记者诉说了她再普通不过的一天：早上醒来，看公司群消息，应付各种问题；每周一三五要去公司，不去也要开电话会议；剩下的时间，要去看秀、时尚博客，看流行什么，想怎么跟粉丝互动；夜深人静，就到了修图、写文案的时候……

　　“淘宝店主更像是产品经理。不是长得好看就能卖衣服，还得有脑力外加努力。”张大弈说，由于店铺走的是定制路线，所以各方面跟品牌几乎是一样的，甚至要求更多。“品牌一般是出四季衣服，网红店一月上新一次，频率比品牌高，质量又要保证，所以难度很大。”张大弈的店铺，每次上新就要上30～60个款。由于定制有周期，还得提前2个月下单，“节奏很快，压力也很大。”

　　上新前一周，她是没有自己的时间的，“几乎是没日没夜地修图，坐电梯修图，吃饭也修图。”

　　网络时代，信息更迭太快。人气也一样。会不会也担心有被后浪拍倒在沙滩上的一天？“完全不怕，因为我不是单纯的网红，我的主业是卖衣服。往后，我也会做更多幕后和决策性的东西。市场是一块肥肉，只有大家争着吃才好吃。”

　　 记者手记

　　 比你美的人比你还努力

　　 网红因此而红

　　郭富城和网红方媛注册结婚了；罗志祥的女友周亚青也是网红；国民老公王思聪的网红女友，大概已经排到第十几任了……

　　当人们还在津津乐道这些网红双眼皮是不是割的，脸上有没有打玻尿酸时，她们正在为自己的事业默默努力着。因为她们还有个共同的身份——网店店主。

　　光环背后，是没日没夜的拍照、修图、与工厂沟通、解决售后问题、与粉丝互动……她们是不幸的，因为部分人只看到了她们的外表；她们又是幸运的，长得美丽，还被这个时代选中，成为了某个风口上的得益者。

　　于是，你又可以在各大八卦头条上看到“收入千万”、“日销过亿”等字眼。

　　数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

　　过去，她们吸睛的方式主要是照片，如今，她们又通过直播，让自己更真实地展现在粉丝面前，让吸金变得锦上添花。

　　2016年可谓是直播元年，从团购网站掀起的“百团大战”到直播平台的“千播大战”，经过一年的大浪淘沙，拿淘宝直播来说，是已形成较为清晰的商业模式和稳定的内容生产者。

　　自2016年3月手机淘宝推出“淘宝直播”，仅2016年双12期间公布的数据，淘宝直播的日活峰值已达千万级，双12当天的直播观看峰值已经超过2016年双11。截至2017年3月，主播人数超过1万人，每天直播场次超过8000场。

　　昨天，在淘宝直播一周年庆典上，淘宝产品平台总监、淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据：“去年3月推出以来，在一年65万场的淘宝直播中，我们保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。”

　　据了解，目前已有上万主播入驻淘宝直播平台，过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时，相当于1.58万年。

　　而主播们通过直播提升店铺销量，也再次吸引人气。比如上文说的张大弈，直播两小时就卖出了2000万的商品，这转化率不是一般高。

　　要我说，网红就是一群漂亮又聪明的人。懂得将自己的优势，转化成“金”，且大有企业家思路。所以，如果在你印象中，网红就是“美”，那么，这种观点可得改改了。

　　还是那句话，比你美的人还比你努力，还有什么可说的呢？