玩转“线上线下”：“香港司仪网”背后的故事

　　新华社香港4月21日电(记者苏晓)都说创业无坦途，不过“香港司仪网”上线至今却比较顺利，短短一年多，登记在册的司仪主持已逾180人，每天客户查询超过50宗。

　　日前，“香港司仪网”创办人、“80后”港青温学文在其位于九龙观塘的一间会议室接受记者专访。会议室墙上贴满了报纸杂志有关他和公司的报道。

　　“现在是很‘厉害’的时代，过往做生意可能需要门店，但随着互联网的兴起和手机的流行，很多东西都可以由网下慢慢跳到网上。”一身轻便西装、牛仔裤的温学文对着记者侃侃而谈。他认为，在“跳”的过程中，创业者可以找到很多蛛丝马迹，获得发展机会。

　　谈起“香港司仪网”诞生的缘由，温学文说，当初和同事们分析香港究竟有什么行业是“O2O(线上到线下)”的“市场空白”，发现餐饮、地产等都已有相关平台推出，但司仪行业还没有人去做。“身边司仪朋友向我们报怨找工作难，而且通过中介往往被收取很高的佣金，我们就想，为什么不能有一个司仪的O2O平台呢？”

　　经过一番市场调查及可行性研究，2015年初，“香港司仪网”正式上线。温学文打开会议室桌上的笔记本电脑，向记者展示“香港司仪网”。除了不愁工作的一线大牌司仪没有登记外，基本上香港稍有名气的司仪，包括电视台的知名主持人，都能在这家网站上找到。“以前司仪没有专业证书，如今在司仪网成功登记，会令他们觉得有一份荣誉感——‘我是一个被认同的司仪’。”温学文说。

　　客户方面的情形也是类似，知名品牌的周年晚宴、企业的记者会……都来这里找司仪。温学文透露说，有公司曾出价十多万港元来“香港司仪网”找司仪。

　　“我喜欢通过努力，由零变一、由一变一千，一千变一万。”不甘平淡的温学文坦言，“香港司仪网”带给自己很大的满足感，“我很享受这个过程”。

　　温学文认为，“香港司仪网”的成功归功于切合了市场需求。实际上，除了“香港司仪网”及另一个也很成功的“香港美发网”外，他的公司当初搞了很多O2O平台，“差不多有20个，只有这两个市场反响较好”。

　　在他看来，“香港司仪网”的成功离不开扎扎实实的积累。温学文还记得，5年前开始创业时处处碰壁。“当时刚离开校园，工作仅一年。看到我们是新公司，创业伙伴又都很年轻，客户就对我们没信心，怕付了钱，最终收不到货。”他说，为此，大家绞尽脑汁想对策。

　　“没信心没关系，我们就用很低的价钱帮客户做网站或手机软件，碰到大的品牌公司，我们甚至免费帮他们做。”温学文说，“我们相信，只要慢慢积累，不断取得业绩，就能帮我们赢得新客户的信心。”

　　正是这样一步一步扎实走来，现在公司单靠帮客户设计网页、手机软件等外来业务，就已能够维持运营。温学文说：“有了这样的基础，我们再开发‘香港司仪网’‘香港美发网’等自己的品牌，就能够逐渐将公司做大。”

　　今年初，温学文将“香港司仪网”模式复制到内地，成立了“深圳司仪网”。他说，从国外或内地的例子来看，O2O需要足够大的市场及用户量。

　　“香港700万人的市场太小了，所以要到内地或透过内地跳往海外市场，这是互联网创业者需要认真走的一段路。”温学文说，未来将以“深圳司仪网”作为试点，争取寻找内地合作伙伴，一起将“司仪网”这番事业做到广州、杭州、上海。

　　和很多香港年轻的互联网创业者一样，温学文崇尚“多赢”的商业模式。“年轻人出来创业要面对残酷的商业世界，我们怎么去赢？很多时候就要靠团结一致。有的人在IT方面比较强，有的长于设计，有的专于销售，如果能组成项目团队，发挥各自所长，就能事半功倍。”他总结说。

　　香港特区政府重视科技发展，鼓励年轻人创业，特区行政长官梁振英在2015年特区政府施政报告中宣布，香港将投入3亿港元成立“青年发展基金”；阿里巴巴集团也宣布面向香港创业者推出了10亿港元创业者基金。

　　“与5年前相比，今天香港的创业氛围好很多。”温学文说，“香港的年轻一代将更有信心走上创业之路。”